Kilépés a tartalomba
Menü
  • Cikkek
    • Szövegírás
    • Tartalommarketing
    • Tartalomkészítés
    • Marketing
    • Rendszerek
    • Trendek
    • Videomarketing
    • Esettanulmányok
    • Minden cikk
  • Videók
    • Befolyásolási tréning
    • Content Plage 2018
    • Content Plage 2019
    • E-commerce tréning
    • E-mail-marketing-tréning
    • Ecommerce Plage 2017
    • Facebook meetup
    • Gamifikáció meetup
    • Haladó szövegírás tréning
    • Kampány meetup
    • Közösség- és kultuszépítés
    • Landing page tréning
    • Tartalommarketing-képzés
    • Videomarketing
    • Minden videó
  • Írjunk neked is?
  • Rólad
  • HUB
    • Mi az a Kreatív Kontroll Hub?
    • Stratégiai tanácsadás
    • Projektmenedzsment
    • PPC
    • SEO
    • Web & Sales rendszerek / Marketing automatizmusok
    • Kreatívok
    • Audit
  • Kontent magazin
  • Kontent Pub
  • No Kontroll
  • Hogyan készítsek ütős…
    • blogbejegyzést?
    • headline-t?
    • hírlevelet?
    • posztot a közösségi médiára?
    • szöveget a weboldalamra?
    • landing oldalt?
    • szöveget a webshopomba?
    • tartalommarketing-stratégiát?
  • Keresés
  • Bejelentkezés
  • Tanulj

    Hogyan készítsek ütős...

    blogbejegyzést?Ezekből a cikkekből megtudod, mi a sikeres blogbejegyzések titka – és hogyan írj te is ilyet (akkor is, ha nem vagy profi szövegíró).
    hírlevelet?„Ha még nincs 10-szeres megtérülésed az e-mail-marketingeden, akkor nem végezted el a házi feladatod.” (Sipos Zoltán) Ezekből a cikkekből megtudod, hogyan írj olyan hírleveleket, amelyek után dől az árbevétel.
    posztot a közösségi médiára?Mindenki a tökéletes posztot akarja, aminek aztán képtelenség ellenállni. Ami nemcsak eléri az embereket, de meg is mozgatja őket. Ezekben a cikkekben bemutatjuk, hogyan írhatsz sikeres posztokat a közösségimédia-oldalaidra.
    szöveget a weboldalamra?A szövegem úgy szólítja-e meg a látogatót, hogy az első 10 másodperc után is ott maradjon? Olyan tartalom kell a honlapodra vagy hirdetésedhez, ami megfogja a vevők figyelmét… és nemcsak olvasmányos, de tényleg elad. Ezekből az anyagokból megtanulod, hogyan készíts kiváló webszövegeket.
    landing oldalt, ami elad?Az árbevétel mindig a landing page-eden születik meg… vagy pusztul el. Ezekben a cikkekben megmutatjuk, hogyan készíts te is hatásos landing oldalt (és keress milliókat egy-egy kampányoddal).
    headline-t?Milyen a jó headline? Hogyan írj olyan címsort, ami megragadja a figyelmet? Ezekből a cikkekből megtudod, mire figyelj, amikor nekiállsz, hogy headline-t írj a cikkedhez, weboldaladhoz, landing page-edhez, plakátodhoz – vagy bármi máshoz.
    tartalommarketing-stratégiát?Hogyan kell „tartalommarketinget csinálni”? Hogyan vágj bele? Mi az első, a második, a harmadik és a sokadik lépésed? Ezekben a cikkekben megmutatjuk, hogyan készítsd el és valósítsd meg tartalommarketing-stratégiád.
    mobilbarát vásárlói útvonalakat?A mikromomentumok a következő néhány év egyik legfontosabb online marketinges trendjét adják. Meghatározzák, hogyan keresünk és fogyasztunk tartalmat mobilon – és hogyan használhatod ezt fel az értékesítésben. A Google által 2015-ben bemutatott trendről ezekben a cikkekben mindent megtalálsz: az elméletet, az egyes lépéseket, és hogy pontosan mit kell tenned, hogy felkészülj a mobilkorra.
    szöveget a webshopomba?Ha azt hiszed, hogy a jó bornak nem kell cégér, akkor zárd be ezt az oldalt. Ám ha már rájöttél, hogy a kommunikáción múlik majdnem minden, akkor ezek a cikkek segítenek, hogy a termékeid valódi értékét megmutathasd az ügyfeleidnek (és így hatékonyabban értékesíts).

    Cikkek

    Szövegírás
    Tartalommarketing
    Tartalomkészítés
    Marketing
    Rendszerek
    Trendek
    Videomarketing
    Esettanulmányok
    Konferenciabeszámolók
    T&C2019
    T&C2017
    inOrbit 2017
    Minden cikk

    Videók

    Befolyásolási tréning
    Content Plage 2018
    Content Plage 2019
    E-mail-marketing-tréning
    E-commerce tréningHogyan vidd sikerre webáruházadat a tartalommarketing, videózás és e-mail-marketing segítségével? Ez a tudásanyag segít eljuttatni a webáruházad a következő szintre és kiszámítható, stabil növekedést és profitot elérni.
    Ecommerce Plage 2017
    Facebook meetup
    Gamifikáció meetup
    Haladó szövegírás tréning
    Kampány meetup
    Közösség- és kultuszépítés
    Landing page tréning
    Tartalommarketing-képzésHogyan kell „tartalommarketinget csinálni”? Hogyan vágj bele? Mi az első, a második, a harmadik és a sokadik lépésed? Mibe bukik bele a legtöbb vállalkozó – és mit csinálnak jól az igazán sikeresek? Ebben a videócsomagban közel 7 órányi videófelvétel található. Ezek segítségével azonnal elindíthatod a tartalommarketinget a cégedben.
    Videomarketing
    Minden videó

    Ingyenes anyagok

    Kontent magazin
    Kontent Pub
    No Kontroll
    E-book a céges blogokról
    Checklist a hírleveledhez
    Landing page checklist
    Tartalommarketing-kisokos
    Ingyenes cikkek
    Ingyenes videók
    Marketing szótár
  • Írjunk neked is?
  • Rólad
  • Konzultációt kérek
  • HUB
    • Mi az a Kreatív Kontroll Hub?
    • Stratégiai tanácsadás
    • Projektmenedzsment
    • PPC
    • SEO
    • Web & Sales rendszerek / Marketing automatizmusok
    • Kreatívok
    • Audit
  • Belépés
  • Előfizetek
Olvasási idő: 7 perc

Ezért rossz ötlet a nyereményjátékod

  • Szerző: Kreatív Kontroll
  • Kategóriák: Ingyenes, Marketing
  • Címkék: akció, marketing, nyereményjáték

Ha szeretnéd hosszú évekre tönkre tenni a céged, akkor kövesd ezt a receptet:

  • adj elképesztő akciókat néhány kuponos oldalon
  • árakciózz rendszeresen (és legyen a fő selling pointod az olcsó ár)
  • durrants be pár nyereményjátékot

Készen is van a brandromboló marketingkatasztrófa.

Szóval miért nem jó ötlet a nyereményjáték?

Amennyiben a pozicionálásod alapja nem az, hogy a legolcsóbb legyél (de miért is lenne ez célod?), akkor minden árakcióval a jövőben kialakuló brandedet váltod aprópénzre.

Igencsak perverz hitelezés az, amikor a (mondjuk) 3 év múlva sokat érő, most kialakulóban lévő branded beáldozod (mondjuk) 2000 nem potenciális ügyfél e-mail-címéért cserébe.

Így alakulnak ki az olyan hotelek, amelyek a sok-sok akció miatt telt házzal is éppen csak nullszaldón vannak. Így alakulnak ki azok a márkák, amelyek bármiféle aktivitást már csak árakciókkal tudnak elérni.

A branded, ami egy iPhone-t ér?

Ha az unásig ismert Apple termékekkel házalsz a nyereményjátékoddal, akkor azt kockázatod, hogy egy cég leszel a sok közül. Ez már önmagában pozicionálási hiba.

Gond továbbá, hogy a spammerek is előszeretettel nyúlnak az iPhone-ért, hiszen könnyen felismerhető és megérthető nyeremény, az értékét sem kell külön fölépíteni – magyarán: egyszerű megoldás.

Talán a legnagyobb gond, hogy a telefon (vagy más almás kütyü) nem kapcsolódik a cégedhez. Eleve nem a te terméked, tehát a minősége, megbízhatósága vagy bármilyen értéke nem a te érdemed. Továbbá nem építesz érdemi elköteleződést, mert nehezen fogják hozzád kötni a nyereményjátékot és a nyereményt.

Az ingyennél is olcsóbb

Bizonyára ismered a nyereményjátékok hatalmas veszélyét, de a szakmaiság miatt ki kell rá térnünk: jönnek rá a nyereményvadászok.

nyere,ényvadászok

Ahogyan marketingesként a nyereményvadászokat látod (via Pinterest)

Velük emberileg nincs gond, marketingszempontból viszont alacsony vagy negatív lead score-únak számítanak leadként, ha pedig még nem kerültek be az inbound tölcséredbe, akkor negatív buyer personák. Leegyszerűsítve: nem célcsoportod.

Mi ez a sok angol terminus?

A nem célcsoportbeli embereket nemhogy nem akarod elérni, de egy jól beállított kampányban még kizárásokat is alkalmazol (pl. Facebook-hirdetésed targetálásánál).

Ha jönnek a nyereményvadászok, akkor:

  • pénzt költesz olyan emberek elérésére, akik nem lesznek vásárlóid (ez nettó veszteség)
  • drágítják a marketinged (Facebookon nem releváns emberekkel duzzad föl a közönséged, e-mail marketingben fizeted a nekik küldött hírleveleket is)
  • rontja a branded (a célcsoportbeli ideális vevőd azt látja kívülről, hogy tele vagy olyan emberekkel, akik nem hasonlítanak őreá)
  • spamveszély (ha később hírlevelet küldesz nekik, akkor nagyobb lesz a leiratkozás ésvagy a spamnek jelölés, ami a Google szemében azt jelenti, hogy az e-mailednek minimum nincs helye az elsődleges mappában, súlyosabb esetben spammernek néz)

Nagy elérés, de minek?

Wellnesshétvégék, könyvutalványok, unott sóhaj

A telekommunikációs cégek közkedvelt piackutatási módszere volt a fókuszcsoport cégvezetőkkel (amikor épp a vállalati csomagokat finomították).

A fókuszcsoporttal mindössze az a 2 gondom van, hogy egyrészt drága, másrészt az emberek rosszul reflektálnak a saját igényeikre, tehát a válaszok értéke sokszor kétséges. Bármikor elcserélem a fókuszcsoportos piackutatásom eredményeit viselkedés alapú adatokra.

A fókuszcsoportos kutatásokat honorálták könyv- vagy egyéb vásárlási utalvánnyal, ezek értéke pár ezer forintos volt – hangsúlyozom, ezt cégvezetők kapták.

Szerintem már sejted a problémát: a cég képtelen lekutatni a prémium vállalati szegmenseket ezzel a módszerrel. Egy jól menő kkv ügyvezetőjének óradíja tízezrekben mérhető, a naptára pedig tele van – pár ezer forintos könyvutalványért nem fogja rád áldozni a délelőttjét.

Hasonló a helyzet a wellnesshétvégével: a fönt leírt cégvezetőnél az idő a szűk keresztmetszet, nem a pénztárca – ergo őt nem tudod hatékonyan megszólítani egy magyar hotelbe szóló wellnesshétvégével (főleg akkor, ha külföldre jár nyaralni).

Elérted őket… és aztán?

Nem minden engagement értékes. Szélsőséges példa: ha az ügyvezető urad vagy hölgyed ledéren végigszaladna az Andrássy úton, az nagy engagementet érne el, a márkát azonban leépítené (bár attól függ).

Tegyük fel, hogy stratégiai célod egy kevéssé ismert szolgáltatásodról edukálni a piacot: a tölcsér legtetejét célzod, és igényt szeretnél fölkelteni.

A logikus megoldás egy tartalom alapú kampány (vagy hosszabb távon program): forgatsz pár videót, íratsz pár hosszabb blogbejegyzést, készítesz egy értékes white papert, utóbbit feliratkozási oldalon kínálod, majd később a feliratkozóknak további anyagokat küldesz (új cikkek, releváns videók stb.).

Vagy azt választod, amit egy nagyobb ügynökség nemrég: nyereményjátékkal csinálsz érdeklődést (a nyeremény természetesen egy wellnesshétvége), majd az így megszerzett e-mail címmekkel csinálsz… valamit.

Kérdéses, hogy mit, mert nekik nehéz lesz edukatív hírleveleket küldeni (már úgy, hogy azt meg is nyissák).

A tökéletes kampány

A nyereményjáték rossz?

Nem.

Egy marketingeszköz a sok közül, és releváns nyereménnyel (értsd: kapcsolódik valahogy a cégedhez, rólad üzen valamit, a célpiacodnak érték), kiváló célzással (értsd: nem ontod magadra a nyereményvadászokat) és valami érdemi célba becsomagolva jó eredményeket érhetsz el. Jó eredmény alatt marketingszempontból azt értem, hogy az így megszerzett leadekkel érdemben tudsz kommunikálni a témádról, üzletileg pedig azt, hogy a kampány végén csörög a kassza.

A tökéletes kampány az, amikor csak a konverziós célt végrehajtó embereket éred el.

A gyakorlatban ilyet nem láttam (bár tudunk olyan levélről, amely 100%-os konverziót ért el). Érzésre és a rendelkezésre álló marketingtechnológiákat fejben átpörgetve azt mondom, hogy elvileg lehetséges ilyen rendszereket létrehozni, ehhez azonban kell:

  • hatalmas adatbázis (benne az ügyfeleid és potenciális ügyfeleid minél több adatával – demográfiai, pszichográfiai, és legfontosabbként: viselkedésbeli)
  • ultrafejlett marketingrendszer pöpec lead scoringgal
  • prediktív algoritmus (ami a viselkedésedből hatalmas pontossággal valószínűsíti a következő tartalomigényed és a következő termékigényed, majd azt megadja neked)

A marketing errefelé tart. Azt nem tudom felmérni, hogy mekkora erőforrásigénye lenne mindennek (már azon fölül, hogy rengeteg).

Tehát nyereményjáték helyett adj értéket, mondjuk egy white papert. (Az mi az?)

Bár kevesebben fogják letölteni, mint ahányan a nyereményjátékodban részt vesznek, de az a kevés ember magasabb lead score-ú (tehát relevánsabb).

Cáfolj ránk! Hozzászólásban mutasd a nyereményjátékod, amely kiváló eredményeket hozott (de akkor már hozz számokat is).

Show More

Jelentkezz be és olvasd végig ezt az ingyenes cikket

Még nincs fiókod? Kattints ide és hozz létre egyet ingyen.

Elfelejtetted a jelszavad? Kattints ide

Megosztás itt: facebook
Megosztom
Marketingszoveg.com

Az organikus forgalmad a múlté, míg a versenytársaid közben hasítanak? Derítsük ki együtt, mi a hiba!

Online marketing audit a Kreatív Kontrolltól.

Kattints a részletekért!

A Kontent nem tűnt el, csak átalakult.

Itt az első Kontent Évkönyv!

Részletekért kattints

Üzleti stressz és kiégés ellen: Business Burnout Biblia

Vedd meg a könyvet!

Részletekért kattints

Tartalommarketing-kisokos (122 oldalas ingyenes e-book)

Ismerd meg a tartalommarketing alapjait ebből az e-bookból. 122 oldal könnyen fogyasztható tudás, ingyen.
Kérem az e-bookot

Új ablakban nyílik meg.

ElőzőElőző cikk[A hét kérdése] Podcasteljek 2017-ben?
Következő cikkHova töltsem fel a videómat: YouTube vagy Facebook?Következő

Ezeket olvastad már?

Útmutató a szándék alapú szegmentáláshoz

Amíg te demográfiai és pszichográfiai szegmentálást végzel, addig a legprofibb online marketingeseket már a vásárló

Elolvasom »

A Hook-modell: eszközöd egy saját közösség felépítésére (és fenntartására)

A közösségépítés az újkori marketinged legerősebb fegyvere. Szóltunk már róla, mennyire jelentős tényező ez: az

Elolvasom »

Mit tehetsz, ha kevesen olvassák a blogodat?

Optimális esetben blogolással kiválóan elő tudod mozdítani üzleti céljaidat, és meg tudod adni a megfelelő

Elolvasom »

Kreatív Kontroll Informatikai és Médiaszolgáltató Kft.

vezető magyar tartalomfejlesztő ügynökség

  • Telefon: +36-20/372-6226
  • E-mail: [email protected]
  • Etikai kódex
  • Társadalmi felelősségvállalás
  • Kapcsolat
  • Adatvédelmi nyilatkozat
  • Általános szerződési feltételek
Menü
  • Etikai kódex
  • Társadalmi felelősségvállalás
  • Kapcsolat
  • Adatvédelmi nyilatkozat
  • Általános szerződési feltételek
© 2022 Kreatív Kontroll Kft. – Minden jog fenntartva.

Bejelentkezés

a Kreatív Kontroll-fiókodba

Még nincs fiókod? Kattints ide és regisztrálj ingyen.