A feliratkozási oldalunk átlagos konverziója 29,3 százalék – vagyis 100 látogatóból 29 feliratkozik.

Ez, hogy úgy mondjam, nem rossz.

Mennyire szeretnél te is egy ilyen oldalt, ugye? A jó hírem az, hogy örömmel és nagy szakértelemmel készítünk neked landing page-eket (a feliratkozási oldal is az), ehhez csak fel kell venned velem a kapcsolatot.

A másik jó hírem az, hogy ebben a cikkben lépésről lépésre kiteregetek neked mindent, amit erről a landing page-ről megtanulnod érdemes. Rossz hír pedig nincs.

A csali

„Majdnem minden a céges blogokról” című 40 oldalas e-könyv benne 6 cikkel.

Ha ez az e-könyv még nincs meg, akkor letöltheted itt. Töltsd le, fusd át, majd folytasd a cikk olvasását.

[urlap]

Ezek már megjelentek a most olvasott blogban, ám így egy téma (céges blogolás) szerint rendezve és dizájnnal súlyosbítva nyújthatjuk át az olvasóknak – egyben. Ez pedig értékes, mert te is értékeled, ha nem úgy kell összevadászgatnod a cikkeket, hanem megkapod egyben. (Azaz használd a tartalomtőkédet: a már meglévő anyagaidat átdolgozva, felfrissítve újra föl lehet használni más célközönségnek vagy csatornán.)

Így néz ki a tartalommutáció a gyakorlatban. Ez tegyébként te is megcsinálhatod (nem is értem, hogy miért nem csinálsz ilyeneket). Persze kell hozzá tartalom, amit felhasználhatsz újra: ezért megírjuk a blogbejegyzéseid.

Dizájn

Itt túl sokat ne időzzünk, mert egy profi squeeze page nem így néz ki, hanem így.

Ez egy egyszerű aloldal, melyről leszedtük az oldalsávot, felső menüt meg minden olyan elemet, ami nem kell a célkonverzióhoz (sőt rontaná azt: a landing page-eden nem lehet kifelé mutató link). A marketingszoveg.com mögött WordPress fut, és amikor ezt csináltuk, még nem kötöttük össze az Instapage-dzsel (ha nem tudod, mik ezek, akkor kimaradt neked a kisvállalkozóknak ajánlott eszközök gyűjteménye).

Ez jó hír neked: ha a szöveg erős, az ajánlat pedig kiváló, akkor még a dizájn sem számít (annyit).

A teljes statisztika

Indulástól 2015. július 5-éig látjuk az adatokat.

696 egyedi látogató látta az oldalt, 594-nél belépőoldal volt (tehát nem egy cikkünkből kattintott át, hanem erre az oldalra érkezett például Facebookról).

Az oldalon töltött idő egészen csodálatos (tekintve, hogy ~300 szó az egész oldal), a bounce rate relatíve alacsony, de ez érdektelen is (a landing page-eiden magasabb lesz a lepattanás, de ez az oldal működéséből adódik).

Az izgalmas dolog most jön. Nézzük meg, hogy erről az oldalról hova vezetett a látogatók útja.

Tudom, hogy a /koszonet és a /martag jelenti a teljesült célkonverziót – akkor jut ide a látogató, ha beírta a nevét és az emailcímét és a CTA-ra kattintott (előbbi oldalra jut az, aki itt iratkozott fel, utóbbi oldalra jut az, aki már feliratkozó volt, de erről megfeledkezett).

Mind a kettőt beleszámoljuk, mert a /martag oldalra jutók is megkapják a könyvet (elküldjük nekik újra).

147 új feliratkozó, 53 „még egyszer feliratkozó” (ez is hasznos infó lehet a lead minőségéről!). A lista alján találsz 2-2 olyat, aki ugyanarra az oldalra jutott, csak az URL végén nincs perjel (ötletem sincs, hogy ez miért lehet).

204 célkonverziót kaptunk 696 egyedi látogatóból. Egy gyors osztással (204 / 696) megkapom, hogy 29,3% az átlagkonverzió. A legjobb, hogy ez megbízható adat, mert ~4 hónapot átlagoltunk (induláskor 40% körül konvertált az oldal).

Változatok

Március 26-án élesedett az eredeti verzió, ezt látod a képen.

246 UV, 70 köszönet, 20 mártag, 36,5%-os konverzió.

Április 7-étől ez a változat van (ma is ez van kint):

450 UV, 77 köszönet, 33 mártag, 4 pedig perjel nélküli köszöni. Több tucatnyian lájkolták vagy Facebookon meg is osztották az oldalt.

Ezzel a konverzió leromlott 25,3-ra. Ennek több oka lehet: elrontottam a szövegezést, a kezdeti hullám elmúlt, nem hirdetjük annyira. Mindenesetre készül majd egy olyan változat, ami ki is néz valahogy. A headline mondjuk elég rossz, ez tény.

Hogyan készíts egy ehhez hasonló feliratkozási oldalt?

 

Az e-mail marketinged semmit nem ér, ha nincsenek releváns feliratkozóid.

Kezdjük azzal, hogy egy 40 kérdésből álló csekklistát letöltesz. Ez egy Excel-fájl, amelyben kipipálgathatod azokat az elemeket, amelyeket a landing page felépítése során már teljesítettél (használhatod to-to listaként is).

Nagyon hasznos, tényleg. Hova küldhetem? (Töltsd ki az űrlapot.)

[blokk id='2289']

1) Logikai ív

Mondjuk AIDA.

(De az élet nem áll meg: 12 figyelemfelkeltő elemet találsz itt.)

2) Indokold meg, hogy miért maradjak az oldalon

Különben be fogom zárni, ahogy a látogatóid is be fogják. Kutatástól függően 3-5 másodperc alatt eldöntöd egy weboldalnál, hogy ez neked releváns és értékes-e. Ha nem, akkor iksz.

Itt a csapnivaló headline alatt a lead azt állítja, hogy ez kihagyhatatlan olvasmány mindenkinek, aki céges blogot szeretne indítani. És mindenki céges blogot szeretne indítani, akivel szóba állok, vagy épp elmegy egy marketingkonferenciára – egyre népszerűbb és egyre megkerülhetetlenebb marketingcsatorna.

(A „hazai legjobb” is hiteles, mert ha olvasod ezt a szakmai blogot, akkor látod, hogy nem szarral gurigázunk. Lehet, hogy az egyetlen e-könyv a témában – ha ismersz más ilyen témájú infoterméket, írd meg. Saját is lehet. Köszi.)

3) Pozicionáld a csaliterméket (vagy a feliratkozást)

Rengeteg rettenetes (heh) infoterméket volt szerencsétlenségem látni már. Tudom, hogy ügyfeleink is sokszor hallották az olyan semmitmondásokat, hogy...

• készíts minőségi tartalmat!
• „content is king!”
• fontos az elérés!
• keltsd fel a figyelmet!

Kb. annyira hasznos ez, mintha Formula–1-es autók vezetését azzal tanítanád, hogy „gyorsan kell vele menni”.

Éppen ezért kiemelem, hogy a bullshitekből elég volt (ezzel szerintem mindenki egyetért), és az egész oldalon végigvonul ez a szemlélet: konkrétumokkal és kutatásokkal teli, számok, példák, tippek, 40 oldal.

Az az érzésed van, hogy ez az anyag nem egy felfújt semmi, hanem valóban hasznos.

4) Előnyök

A hatékony marketingkommunikáció alapja, amelyet azért nem magyarázok el, mert már itt elmagyaráztam.

Csak néhány előnyt emelek ki:

• azonnal elleshető tippek (ez inkább advantage)
• 40 oldal színtiszta versenyelőny (nagyon nagy állítás, amit igazol a következő)
• 972%-os látogatottságnövelés a könyv tudásanyagával

Ezzel egyébként megadtam a ROTI-t, ami a „return on time invested”.

Alapvetően a feliratkozás nincs ingyen: a látogató az e-mail címével fizet (tudod, hogy ez a neten milyen értékes), valamint a könyv elolvasásakor az idejével (ez értékesebb, mint a pénz). Mivel ez nem egy termék vagy szolgáltatás (ahol bizonyítanod kell, hogy pozitív a ROI), így a befektetett időt kell igazolnod.

Ha a könyv tudásanyaga valóban hozzásegít ahhoz, hogy 972%-kal megnöveld a blogod látogatottságát (márpedig valóban hozzásegít), akkor megéri elolvasni.

5) Kevés mező, látható gomb

Minden egyes mező 7–11%-kal csökkenti azok számát, akik kitöltik és elküldik az űrlapot. Semmi szükséged a telefonszámára, ha egy e-könyvet küldenél neki: tedd minél simábbá és egyszerűbbé a tranzakciót.

A CTA pedig legyen eltéveszthetetlen és konkrét. De egy teljes cikket írtam erről.

6) Biztonság

Ez érdekes dolog, mert több olyan tesztet is láttam, amikor a standard „adataidat nem adjuk ki harmadik félnek és nem küldünk spamet” megnyugtatószöveg levétele megnövelte a konverziót.

Kicsit túlóvatoskodjuk, mondhatnád, és nem teszteltük, hogy az alsó 3 sor levétele vajon növeli-e a feliratkozók számát. Bár nekem a törvényesség fontosabb, mint +2% konverzió.

Ha sok feliratkozód van, kijelezheted, hogy már 8653 konkurensed csatlakozott – tömegben a biztonság, ugye. (Nem tudom, ezt mi meg tudjuk-e oldani, de megkérdezem a fejlesztőt.)

Idézz az ügyfeleidtől (testimonialok), de próbálj meg konkrét és előnyöket kiemelő idézeteket bekérni. Az „ez nagyon jó könyv” olyan üres, mintha nem is mondtam volna semmit, de „a könyv segített, hogy megduplázzam a látogatottságomat” már alakul.

7) Az ingyenesnél nincs jobb ajánlat

Az utolsó subhead azonnaliságot és ingyenességet ígér – ezzel a sales alapkifogásait kezeltük („túl drága”, „nincs most erre időm”).

8) Csatlakozz az olvasóhoz

Nem használnék olyan szavakat, hogy rapport, mert mindenki hülyét kap. De figyeld meg, hogy a törzsszöveg olyan tapasztalatok leírásával kezdődik, melyeket a látogató valószínűleg átélt: mindenhonnan a tartalommarketing ömlik rá, mindenhol azt hallja, hogy a tartalom a király.

Elkezdené, de alig kap konkrét tanácsokat.

Ha még nem volt problématudata, akkor itt felkeltettük. És a problémájára az előbb már említett előnyökkel választ adunk.

Ez sokkal erősebb így, mintha a semmiből elkezdtem volna a céges blog fantasztikusságáról írni. Így tudja hova kötni, relevánsabbnak érzi.

Mikor készítsünk neked feliratkozási oldalt?

Vedd fel velem a kapcsolatot, és szállítjuk a feliratkozókat. Ezt a cikket oszd meg, mert ritkán olvashatsz ennyire jó (és hasznos) szakmai anyagot.

Ráadásul ezt a cikket ingyen olvashattad. Egyelőre.