Frank Kern gazdaggá kereste magát ezzel a levéllel. Most te jössz.

Na jó: már előtte is jól ment neki.

Viszont ez a sales letter! Ó, egy igazi gyönyörűséggel van dolgunk.

Amíg John Carlton az egyik legtöbbet swipe-olt klasszikus direct response copywiter, addig Frank Kern talán az internetkor legjobban figyelt marketingese (akinek a hirdetéseit sokan swipe-olják, sőt a cikk készítése során belefutottam abba, hogy többen szó szerint lemásolták ezt az egész anyagot úgy, hogy csak a headline és az ajánlat tér el).

Mindjárt meglátod, hogy miért.

„De ez B2B-ben nem működik”

El se kezdd.

Kern ügyvezetőket célzott konzultációs ajánlattal, tette mindezt igen nagy sikerrel.

A levél rövid háttérsztoriját elolvashatod a swiped.co oldalán itt. Ugyanitt megtalálod a teljes levelet, javaslom, hogy a cikk elolvasása előtt nézd meg egyben az egészet – mert mi már mondatról mondatra, szekcióról szekcióra fogunk haladni.

A levél, melyet szinte biztosan át akarsz emelni a saját céged marketingkommunikációjába

Minden egy jó headline-nal kezdődik:

Would You Like Me To Personally Double, Triple, or Even Quadruple Your Business …For Free?

A visszautasíthatatlan ajánlat: önmagában elképesztő érték, hogy Frank Kern személyesen segít megduplázni a céged árbevételét, az i-re a pontot az az ígéret teszi föl, hogy ez ráadásul ingyenes.

Itt még akkor is folytatod az olvasást, ha elsőre nem hiszed el az ajánlatot. (Fontos: Kern listájára ment ki, tehát mindenki tudta, hogy ki az, aki személyes segítséget ajánl.)

Dear Friend,

I’m looking for a “dream” client that I can bring in massive windfalls for.

If you’re that client, I will personally work with you one-on-one in your business to help you double, triple, or maybe even quadruple your revenue for the next 12 months.

Az első észrevételed talán az (nekem az volt), hogy nincs bemutatkozás (azon kívül, hogy Frank Kern asztaláról), nincs ő maga fölépítve és így tovább. Ennek az az oka, hogy (ismét) Kern listájára ment ki. Ez nagyjából úgy hathat az ideális ügyfeleknél, mintha egy focirajongóhoz becsöngetne Cristiano Ronaldo azzal, hogy szeretne játszani egy meccset.

You Pay Nothing Out Of Pocket, Ever.

A hook az, hogy az ajánlat ingyenes, ez az alcím pedig ezt viszi tovább: arra a kíváncsiságra épít, hogy ugyan mi lehet emögött, miért lehet ez ingyen (és már olvasod is tovább).

Here’s why.

The first thing I’m going to do for you is to personally help you create a strategic plan to bring in immediate money.

There’s no charge for this and it only takes about 45-60 minutes for us to do together.

Figyeld meg, hogy itt már harmadszorra mondja ki, hogy ez neked ingyenes lesz. Gyakori szövegírói hiba, hogy van egy elképesztő USP-d, ám azt csak egyszer mondod ki (jobb esetben a főcímben). Ne feltételezd azt, hogy minden olvasód végigolvassa a szöveget, illetve azt se, hogy elsőre mindent megértenek: mondd el más szavakkal, szúrd be mondatkezdésnek, ismételd a fő üzeneted.

Kern itt elkezdi kifejteni azt, hogy mi fog történni, illetve mi ez a nagy bevételsokszorosítás ingyen. Erre szükség van, mert eleddig még nem megfogható az ajánlat (csak az ígéret volt meg).

(After doing this type of thing for almost 14 years straight, I’ve gotten pretty good at fast results).

Még nem láttam olyat, hogy valaki túl sok hitelességelemet használt volna. Nincs olyan, hogy egy szöveg túl hiteles.

Biztosan tudja a lista nagy része, hogy Frank Kern mit csinál és nem ma kezdte, de a szövegírás során semmit nem feltételezünk, hanem kimondjuk.

Anyway, I’ll even do most of the heavily lifting for you ….telling you exactly what to send, how to position your offer, and how to bring in back-end money as well.

Ez segít kicsit konkretizálni azt, hogy mi ez a stratégiai terv (elmondja a lépéseket, belemegy a pozicionálásba stb.), egyúttal finoman kifogást is kezel (hiszen nem egy érthetetlen stratégiával leszel ott úgy, hogy azt sem tudod, mit csinálj). A konzultáción alapuló szolgáltatások hatalmas kihívása az, hogy a szolgáltatás végeredménye ritkán megfogható azonnal – egy fodrásznál látod, hogy pl. szőkébb lett a hajad vagy épp levágta, de egy coach hogyan győzzön meg téged arról, hogy ülj le vele beszélgetni a problémáidról? (Tudom, hogy mi történik a coaching során, a legtöbb coach mégis megfoghatatlan habosítással próbál eladni valamit, ami a laikusnak sima beszélgetésnek tűnik.)

Nem tudom, észrevetted-e, hogy négy pontot használ három helyett. Ez sima elírás, amitől meg lehet őrülni. (Tehát nem kell követni, nem abban lakik a copywriting-varázsmanó.)

At the end of this initial planning session one of these three things will happen:

1. You love the plan and decide to implement it on your own. If this is the case, I’ll wish you the best of luck and ask that you keep in touch with me to let me know how you’re doing.

2. You love the plan and ask to become my client so I can personally help you execute, maximize, and profit from it ASAP.

If that’s the case, we’ll knock it out of the park …And that’s a promise. I’ve never had a client leave – and I’m pretty sure they’re not sticking around because of my good looks!.

3. In the unlikely and unprecedented event that you feel like you wasted your time, I will send you $1,400.00 as payment immediately. No questions asked. Your time is your most valuable asset you have, and I respect that.

Beszéljünk tehát a kimenetelekről, mert kockázatot csökkent, a kockázatcsökkentés pedig konverziót növel.

Első verzió: tetszik, nem leszel ügyfél, szerencsekívánás. Ezt azért fontos belerakni, mert mindenki fejében ott a kisördög, hogy akkor majd megpróbálja maga.

Második verzió: tetszik, ügyféllé válik, itt pedig továbbmegy az ígéret azzal, hogy akkor viszont fölpörgetik, amint lehet. Beemel kockázatcsökkentést: még nem veszített ügyfelet. (A felkiáltójel után pontot rakott, meg lehet őrülni.)

A harmadik verzió, hogy ha nem tetszik a dolog, akkor fizet neked 1400 dollárt. És itt kezdődik el a marketingzsenialitás, ugyanis:

• Ilyen ajánlatot csak az tehet, aki nagyon biztos a dolgában.
• Még ma is szokatlanul erős ajánlat.
• B2B-ban kiválóan cseng az, hogy ez az időd megfizetése (egy érettségi szint felett minden üzletember nagyon nagyra tartja az idejét, Frank pedig épp azt a kört célozza, aki már nem lejár a postára, hogy 4 dollárt megspóroljon, hanem inkább delegálja – nem arcból, hanem mert tudja, hogy mennyit ér a munkaideje).

Emellett elveszi az élét azzal, hogy ez valószínűtlen, hallatlan, szokatlan, szinte soha nem szokott előfordulni stb. A garanciáidat is úgy vezesd be, hogy egyébként nem szokott meghibásodni, de abban a valószínűtlen helyzetben, ha mégis, akkor.

A dollárnál kiírta a centeket is, ennek magyar piacon nincs relevanciája (nagyon kevés helyen használjuk a filléreket), azért teszi, mert így az összeg nagyobbnak hat. Amikor az összeg kedvez az ügyfélnek (garancia, jóváírás, elutalt pénz, spórolás stb.), akkor kiírják, ha viszont fáj az ügyfélnek (ár), akkor nem. Olvass itt árprezentációs tippeket.

It really is that simple and there’s no catch.

Think about this.

The “worst” that can happen is you get $1,400 for “wasting” 45-60 minutes of your time.

The best that can happen is we work together one on one to increase sales and profit several times over

Ezt a felépítést vedd át: a legrosszabb, ami történhet… a legjobb viszont, ami történhet.

Figyeld meg, hogy idézőjelbe teszi a legrosszabbat, illetve az időpazarlást, ezzel is jelezve, hogy itt csak jól járni tudsz.

That’s Why This Is
The Closest Thing To FREE MONEY
You’ll Ever See.

Ez pedig az előző 4 bekezdés konklúziója alcímmé emelve – e blog olvasójaként tudod, hogy a legfontosabb üzeneteket alcímbe tesszük (vagy legalábbis félkövérrel szedjük).

Gyönyörködj el ebben az alcímben és gondold át, hogyan tudod a saját piacodra alkalmazni. Én például rendszeresen használom azt a fordulatot, hogy ez (amiről épp beszélek) olyan, mintha legálisan pénzt nyomtathatnál.

Mindez nem öncélú, hanem segít az ügyfelednek megérteni az ajánlatod leglényegét. Itt nem a konzultációról szól az egész, hanem a megnövelt árbevételről (azt megelőzően pedig egy próbakonzultációról, amin 1400 dolláros garancia van, egyébként pedig ingyenes).

Here’s how it’ll work:

First, we get on the phone one on one and go over your business.

I take a look at what you’ve got, what you’re doing, and what you want to achieve going forward.

Once we have those “raw materials”, I help you come up with a strategic plan of action to immediately increase your profits dramatically.

Tovább kell konkretizálni, mert ha az ajánlatod megfoghatatlan, akkor nincs ajánlatod – hanem csak egy üres ígéreted. Emellett az információ kockázatot csökkent (közhely, de igaz: az ismeretlentől félünk).

Fölmerül a kérdés, hogy az utolsó bekezdés ígéretét pontosan hogyan fogja megcsinálni, a kérdésre a válasz pedig a copy folytatásában:

There are a number of ways I might do this for you.

For example, I might show you how to restructure your offer for a better price point, how to create recurring revenue (even without a continuity program), how to pull in buyers from untapped sources, or how to reactivate past customers.

And if you have a list of prospects, we’re bound to whip up a quick promotion you can run within days …and have the cash register ringing over and over again.

Az a nehézség, hogy konzultációt ad el, egyedi marketingkihívásokkal keresik őt meg, mégis adnia kell valami példát. Ezt meg lehet csinálni, ha feltételes módban beszélsz: például új árazási struktúrával átcsomagoljuk az ajánlatod, esetleg hűségprogramot vezetünk be, reakvizíciós program, új vevők becsalogatása stb.

De ha van egy listád, akkor lehet, hogy csak egy gyors promót összerakunk és csörög a kassza. Figyeld meg a képszerűséget: elképzelteti veled, hogy mi fog történni, hogy vágyni tudj rá. És ha már vágysz rá, akkor újból megerősít:

And like I said, there’s no charge for this.

No hidden catch, no strings attached. Ismételd a fő üzeneted újra és újra és újra.

So Why Would I Offer It?

Tökéletes gondolatolvasás: ha ilyen jó az ajánlatod, akkor tedd föl a kérdést papíron, hogy ugyan miért tennék ilyen jó ajánlatot. Mindenki fejében ott van a kérdés, hogy ez neked miért éri meg.

Two reasons:

First of all, I enjoy it. This type of thing is what I do best, and it makes me very, very happy to see someone achieve financial success (and all that comes with it) as a result of the help I give them.

Second of all, it’s how I attract consulting clients.

Ezt a bekezdésvezetést is lesd el: Miért van ez? Két okból, egyik… másik…

Az első egy emocionális érv, amit vagy üres bullshitnek látsz, vagy nem. (Tehát vagy elhiszed neki, hogy tényleg élvezi, vagy nem.)

A második pedig tisztán pragmatikus: üzletszerzés.

Here’s how that works:

Assuming you’re happy and you want me to crank out these types of plans for you all the time, you’ll probably want to continue working together long term so I can help you implement them.

If this is the case, I might invite you to become a consulting client.

Képzeltesd el az ügyfeled úgy, hogy épp használja a terméked: figyeld meg, hogy ez milyen természetesen van beillesztve a logikai ívbe, az üzletszerzésből vezeti le, ez az egész pedig úgy működik, hogy ha te elégedett vagy, akkor valószínűleg folytatni szeretnéd és így tovább. Tehát az érveléssor lehetőséget ad neki, hogy arról beszéljen, hogy mennyire jól fogsz járni az ajánlattal (ergo tovább növelve az ajánlat értékét).

Figyeld meg a might szót: talán az ügyfele lehetsz. Ez később fontos lesz.

My “fee” is $4,860 a month …but if you think about it, it really doesn’t “cost” you anything.

Why?

Because I expect to make you much more than $4,860 in the first month …and if we keep working together over the next 12 months, I’m confident I can double your entire business …at minimum.

Itt jön az első igazán kritikus pont a szövegben: amikor bevezeted, hogy ez később bizony pénzbe kerülhet. Kern a klasszikus „ez nem költség, hanem befektetés” érveléstípussal prezentálja az árat, ezt pedig azzal igazolja, hogy már az első hónapban jóval többet tud profitálni az ügyfél. Az igazolás is fontos, mert anélkül csak alátámasztás nélküli szavakat írtál le: az ügyfélnek látnia kell, hogy pontosan miért beszélhetünk befektetésről (és nem költségről).

Actually, I can give you a plan to make more than $4,860 during our first conversation – which is free!

Kiváló technika: fogod az egészet, amely nagy érték (az első hónapban többet hoz, mint ez a szűk ötezer dollár), majd fogod egy kis részét (a legelső beszélgetés), és bemutatod annak az értékét (már az is többet hoz, ráadásul az ingyenes is).

Ezt a technikát én is gyakran használom: ha a konferenciánkból csak egy előadásra ülsz be (és utána az ott hallottakat megvalósítod), már az visszahozza a jegyárat.

So you’ll see the value by the time we hang up the phone – without ever spending a dime.

Nem feltételezünk semmit, hanem a legfontosabb érveket kimondjuk: tehát a telefonbeszélgetés után látni fogod, hogy ez mekkora érték (ráadásul itt még nem költesz semmit).

And look. If you don’t want to become a client, don’t worry about it. You won’t get any sales pitch or pressure from me of any kind, ever.

A vevő fejében kifogásként él az, hogy mi történik akkor, ha mégsem akar az ügyfele lenni: baj lesz? Cseszegetni fog az ajánlataival? Nem.

In fact, here’s my “GIANT BALLS PROMISE” to you:

You Find Our Conversation To Be Incredibly Valuable Or I’ll Pay You $1,400.00 Immediately To Compensate You For Your Time.

Ah, Kern tökösen használja az „adj nevet a garanciádnak”-iskola tanítását. Itt kezdi el kibontani a belebegtetett garanciát, ami az ajánlat gerincét fogja adni.

Now, obviously this is an amazing offer which you’ll probably never see from any other “Internet guru” in the world.

Think about it.

I’m personally generating a profit-plan for you up front – for free – and then letting you pay me later if (and only if) you decide to work together long term.

Plus, I’m taking it one BOLD step further by guaranteeing you’ll find this free plan immensely valuable – or I’ll pay you $1,400.00 just for wasting your time.

Just tell me, and it’s yours. No questions asked.

Lehetőleg mindig összegezd az ajánlatod: gyakori hibának látom, hogy egy landingen talán még a készítője sem érti igazán az ajánlatot, mert vagy el van bújtatva, vagy annyira bonyolult.

Itt Kern először kimondja azt, amire valószínűleg gondolsz (hogy ez egy csodás ajánlat), majd levezeti neked: személyesen csinálok egy tervet, később fizetsz, később döntesz, de egyébként elsétálhatsz ingyen, és ha nem tartod értékesnek, adok 1400 dollárt az idődért.

Who Else Would Do That?

Mivel minden más guruval szemben pozicionálja magát, ezért először fölteszi azt a kérdést, amire szeretné, hogy gondolj, majd pedig…

NOBODY. (I checked).

…meg is válaszolja. Tehát ez az ajánlat egy komoly USP.

But I’m happy to put it on the line like this because my consulting clients always stay with me, send in great feedback, and report great results.

Period.

Every single one of them.

After all, I’m the highest paid direct response Internet marketing consultant and copywriter on the planet for a reason.

My stuff works, and I know that if we work together, you’ll be thrilled with the results we get in your business.

Consider this:

Over the past six years, I’ve generated over 47 MILLION DOLLARS in sales for myself and my private clients.

This is why I’m sought out by celebrity entrepreneurs like Tony Robbins, best selling authors like Neil Strauss, television personalities like Dean Graziosi, and just about every “business guru” you can name.

Anyway – as you can imagine, I’ll get a LOT of interest from this letter.

Hitelesség nélkül senkik vagyunk. Hitelesség nélkül a legjobb ajánlatod, a legjobb garanciád és a legjobb szöveged is földbe fog állni.

Figyeld meg, hogy ebben a néhány mondatban hogyan építkezik Kern a hitelességelemekkel:

1. Az ügyfeleim velem maradnak és eredményeket érnek el.
2. Mindegyik.
3. Elvégre oka van annak, hogy én vagyok a legmagasabban fizetett (net)marketinges tanácsadó és szövegíró.
4. Működik, amit csinálok, te is látni fogod.
5. 47 millió dollár az elmúlt 6 évben.
6. Konkrét nevek.

Még erősebb teszi azt, hogy egyiket következteti a másikból (pl. vele maradnak az ügyfelek és eredményeket érnek el, hiszen valamiért mégiscsak ilyen jól fizetett ő, például itt van az elmúlt 6 év 47 millió dollárja például ezeknek a neveknek).

And that’s why I need you to read this next part carefully:

This Is NOT For Everybody.
Here’s Who I CAN Help:

I’m VERY picky about who I’ll speak with and I’ve got a strict (but reasonable) set of criteria that needs to be met in order for us to proceed.

Here it is:

Ha eddig elolvastad és tetszik az ajánlat, akkor nyilván szurkolsz, hogy megfelelj a kvalifikálásnak.

Egy teljes cikket szántunk ennek a technikának, olvasd el itt.

1. You have to have a solid business already.

This offer is for people who are up and running already and simply want to run a lot faster and a lot farther.

Oh, and I won’t work with beginners, get rich quick people, or “biz-opp” folks.

No shenanigans.

2. You must have a steady flow of leads and customers.

This means that you’re getting consistent traffic and making sales already.

You’re running ads, you’re promoting, and you’re selling stuff.

You don’t have to be “everywhere” or “huge” …I just need you to be PRESENT in your market.

3. You must have a list.

It doesn’t really need to be that big …just responsive.

(Finally! Size actually doesn’t matter!)

4. You must have a good, solid product and a good reputation.

Everything we do together will not only be bringing you more sales and profits, but we’ll be doing it in a way that creates MASSIVE goodwill in your market.

And in order for us to do that, you need to have your act together.

In other words, you need to be legit.

5. You MUST follow directions. (Don’t worry, I won’t ask you to do anything weird.)

After all, if you don’t actually implement the stuff I give you, neither one of us will make money.

That’s it! Those are all my requirements

E rész tanulsága az, hogy Frank Kern pontosan tudja, hogy az ajánlatának egyrészt ki az ideális vevője, másrészt milyen cégekkel szeretne együtt dolgozni (röviden: olyan kkv-k, akik üzletileg rendben vannak, legális piacon mozognak és nem teljesen kezdők a marketingben, tehát valamit már csinálnak).

Főleg B2B és tanácsadói, tréning-, konferenciapiacon veszed hasznát, illetve minden olyan területen, ami nagyon szakemberigényes és valamilyen szempontból limitált (pl. a véges időd meghatározza, hány ügyfelet bírsz el). Ilyenkor a célcsoport pontos körülírásával egyrészt magára ismerteted az ideális vevőd (aki nyitottabb lesz arra, hogy konvertáljon), másrészt talán eléred, hogy akinek nem szól az ajánlat, az ne jelentkezzen. Ez utóbbi nemcsak üzletileg, hanem etikailag is fontos: nem fogunk eladni pl. jégkrémet olyan embernek, aki nem szereti vagy épp nem eheti meg, mert annak a végeredménye minden értelemben hasfájás, garanciális panasz és rossz hír a piacon.

Az ajánlatod nem szól mindenkinek.

Nem, kérlek, ne gyere azzal, hogy de a te ajánlatod más, mert konkrétan még a víznek sem célcsoportja mindenki (van, aki csak ásványvizet iszik, sőt ismerek egy lányt, aki kizárólag kólát).

Here’s What I Want You To Do Next

If you meet the criteria above and would like to talk to me personally about getting you incredible results, then I’ll happily set aside some time for you.

Here’s how the process works:

First, you’ll need to fill in an application. Don’t worry, it’s simple and unobtrusive.

I just need to know what you’re selling, get an idea of what you want to accomplish, and so forth.

I’m also going to ask for a “real person” deposit” of $700.

Don’t worry, I could care less about your $700.

I’m just using it as a “filter” to keep the time-vampires at bay.

I’ll give it back right after we hang up (unless I take you as a client – and in that case, I can apply it to your balance.)

Elindul a lépcső: ha kvalifikálsz ideális ügyfélnek, akkor boldogan félreteszi neked az időt, jönnek a következő lépések.

Először jön a jelentkezési form, utána pedig egy 700 dolláros átutalás.

Na és itt jön egy komoly churn, ugyanis ez a 700 dollár már elég nagy összeg ahhoz, hogy az ingyenes cuccokra vadászókat távoltartsa. Talán nincs ennyi pénzük épp, talán van, de nem akarnak ezzel szórakozni, mert azért átutalni, majd utána visszautalást kérni már kínos dolog, ha egyértelműen csak az ingyenes lehetőségre hajtott valaki.

És mindez a churn nem is baj, mert Kern célja éppen ez: csak az konvertáljon, aki komolyan is gondolja.

A te piacodon a hasonló ajánlatot kötheted akár vásárláshoz is.

Here’s What Will Happen After That.

Once I have your “real person” deposit and your application, Jeryl from my office will call you and set up a time for us to talk.

She’s been my “right hand” for 10 years, is my ONLY employee, and she’ll be contacting you in about 48 business hours at the most.

Our initial call will be between 45 and 60 minutes.

This is where we really begin working to figure out exactly what you want …and how to make it happen.

I’ll painstakingly review your goals, your offers, and so forth …and I’ll deliver a plan to bring in money immediately.

If you see the value in becoming high level client, great! We can talk about it.

And if you don’t want to become a client – that’s OK too.

I’ll return your deposit as soon as we hang up. No biggie.

And if you tell me I’ve wasted your time, I’ll give you DOUBLE your deposit back immediately.

So you literally can’t lose.

(By the way – I’ve never had anyone feel like their time was wasted. EVER. That’s why I can make this offer. I DELIVER. Would anyone else take such a risk?)

Tehát kvalifikáltál potenciális ügyfélként, átutaltad a 700 dollárt, mi lesz a következő lépés?

Újra és újra hangsúlyozom, hogy az információ kockázatot csökkent, a csökkentett kockázat pedig konverziót növel. Kern tehát bemutatja, hogy hogyan fog egy valós személy (Jeryl) időpontot egyeztetni veled (vö. ezt azzal a személytelen kommunikációval, amikor cégek visszahívnak téged – így arctalanul és személytelenül), ezután jön a 45-től 60 percig terjedő hívás, ahol Kern szanaszét szedi az üzleti problémád és megkapod a tervet, utána reagálsz rá, ahogy az elején már végigvezette neked (örülsz, nem örülsz stb.), végül ismét megmutatja neked, hogy itt nem tudsz veszíteni.

De egyébként nem volt még olyan, hogy valaki éljen a garanciával, mert Kern teljesít. (További kockázatcsökkentés.)

WARNING – TIME IS A FACTOR

This opportunity is extremely limited because of the intense one-on-one time needed in order to provide you with results.

Therefore, it is physically impossible for me to work with more than a handful of people.

Also, you should realize there’s a very large demand for personal one-on-one help from me, and what I’m offering to you is unprecedented.

So with that said, know that the window of opportunity won’t be open long.

If you feel like this is right for you, click here, leave your application and let’s talk.

A scarcity is csak akkor jó, ha azt elhiszem. Ha kiírod, hogy limitált, de nem indoklod meg, akkor inkább ki se írd.

Itt az indoklás teljesen hihető: azért kell itt most jelentkezned (ha ez érdekel), mert ez személyes konzultáció és egyszerűen időben nem fér bele az, hogy néhány embernél többet vállaljon. Emellett pedig hatalmas rá a kereslet, az ajánlat pedig példátlanul jó.

Tehát ne rakd el későbbre.

Itt Kern aláírja (az utolsó mondat egy link volt), következik a több oldalas utóirat.

P.S. You might be wondering what you “get” as a client.

A levél fő része a konzultációról, a garanciáról és a kvalifikálásról szólt, az ügyféllé válás nem volt kifejtve. Fontos viszont, hogy aki ráharap az ajánlatra, az utána akarjon ügyféllé válni, de csak akkor akarhat, ha tudja, hogy pontosan miről van szó. Nem vásárolunk meg olyat, amit nem értünk.

The main “thing” you get is me. Personally.

Ennek a listának ez komoly érték. Emlékezz: Cristiano becsönget, hogy focizna.

Like I said earlier, our first conversation together is free and it will be around an hour or so.

On that conversation I’ll give you a Profit Plan specifically for your business – based on what we talk about. During that call, I’ll also give you some steps to take immediately for fast results.

You get that first call regardless of whether or not you become a client.

„Ezt mindenképp megkapod”-technika, amit akkor tudsz használni, ha van egy ingyenes belépőterméked. Hangsúlyozd, hogy bárhogyan is döntesz, ezt a könyvet, ezt a konzultációt, ezt a csomag kóstolót mindenképp meg fogod kapni, ez pedig ezért, ezért és ezért értékes.

Now – if you DO become a client, we’re going to immediately schedule a follow up call.

On that follow up call, we’re going to come up with two things:
1. A short-term cash flow goal.
2. A long term income/lifestyle/business model goal.

And on that call, I’ll be giving you specific action steps to complete to hit both goals.

Ezt a részt legszívesebben minden tanácsadóval kézzel leíratnám többször. Nem azért, mert rosszat akarok nekik, épp ellenkezőleg: nálam sokkal jobb szövegírók is úgy tanulják a legjobb fogásokat, hogy egyszerűen kézzel leírják az adott szöveget.

Kern konkretizálja a tanácsadást: egyeztetünk egy következő időpontot a következő hívásra, ahol kapsz egy rövid távú cash-flow-célt, illetve egy hosszú távú bevételi, életmódbeli és üzleti tervre vonatkozó célt, illetve ezekhet a konkrét lépéseket.

Így már nem megfoghatatlan tanácsadásról és sima beszélgetésekről van szó, hanem a jelenlegi kihívásaidra adott megoldásként.

From that point forward, two things will happen:

A: We’ll speak every two weeks on the phone, monitoring your progress and tweaking where needed.

This is one-on-one – not “group coaching” or anything like that. Just me and you focused on one thing:

Making you money.

Tovább részletezi: telefon kéthetente, amely (kifogáskezelés) nem csoportos ökörködés lesz, hanem személyesen vele, az egész célja pedig az, hogy több pénzt keressél.

B: We’ll stay in CONSTANT COMMUNICATION by email.

This way, I can see what you’re doing and help you keep the momentum going between calls.

I also use this as a way to review your sales funnel, opt in pages, videos, etc.

In fact, I often end up dictating sales copy for you and literally doing some of the “heavy lifting” for you this way.

You can expect me to reply with voice memos, personal videos, and even regular email answers. But the bottom line is – we’re getting it done, constantly.

Always building momentum and seeing constant improvement.

Tell & show: először elmondja, hogy e-mailben fogtok kommunikálni folyamatosan, utána megmutatja neked, hogy kapni fogsz pl. salesszövegeket, átnézi a landingjeidet, időnként hangüzenetben vagy épp videóban válaszol. Szinte látod magad előtt, ahogy Frank Kernnel levelezel.

Utána pedig az előny hangsúlyozása: a lényeg az, hogy haladni fogunk.

The second “thing” you get is LIVE MEETINGS every quarter with me and your fellow clients.

These meetings are held in my office here in La Jolla and they’re NOT those lame “mastermind” meetings like everyone else has.

This is where we come together to EXPONENTIALLY GROW your results by working together in a closed high-focus environment.

Ezt az utóiratot úgy olvasd, mint egy jól megírt termékleírást: bemutatja, hogy milyen az ügyfelének lenni.

Fontos, hogy önmagában nem értékes az, ha bedobsz valamit úgy, hogy annak nem építed föl az értékét. Találkozók élőben. Na és? Rögtön kezeli a kifogásod, hogy itt nem a gagyizás megy, hanem exponenciálisan növekszik mindenki.

Ez azonban egyelőre csak egy ígéret, amit alá kell támasztani.

Here’s why these meetings are important:

1. I’m able to physically sit in the same room with you and your fellow clients – and ethically “steal” stuff that’s working for one client and “install” it in your business.

I say “ethically steal” because I never accept a client who is in direct competition with another client.

That would be weird and un-cool.

So you can rest easy knowing when you’re surrounded by your fellow clients, you’re in a room of people who genuinely want to help you as much as possible.

Mennyire jó kép már az, hogy fogja az ötletet és fölinstallálja a bizniszedre? Mennyivel jobb ez, mint a szokásos szövegelés „izgalmas, pezsgő brainstormingról”, amelyről tudod, hogy ha már a salesoldal is ilyen, akkor ez nem lesz sem izgalmas, sem pezsgő.

Eközben ismét kezeli a kifogásaid: nem fog ott ülni a konkurensed.

2. Your fellow clients are bad-asses.

This isn’t a group of beginners, slackers, dreamers, or fruitcakes.

You’ll be in an elite group of highly successful entrepreneurs across a wide range of business types – all of whom are forward thinking, giving, and COOL.

So getting together with them is like locking yourself in a room full of like-minded super achievers who are happy to share what’s working for them …and equally as thrilled to hear what’s working for YOU!

Továbbra is kezeli a kifogásaid (ahogy az egész szövegben odavetett rövid mondatokban kezelgeti a felmerülő kifogásokat): nem kezdők és ködhámozók közé ülsz be, hanem!

Hanem olyan elitcsoportba, akik túlteljesítenek, lazák, gondolkodnak és jó közéjük tartozni. Itt egy célcsoportbeli ember szinte fölsóhajt a monitor előtt, hogy milyen régóta keresi épp ezt a csoportot: itt megértik őt, tudnak neki segíteni és így tovább. Csoporthoz tartozni ugyanis jó. (Te már találtál ilyen közösséget, mert előfizető vagy.)

You should know that the reason I’m able to do such a good job and get such great results for my clients is because I only work with a small handful of them at a time.

Over the course of the next 12 months, I’ll deliberately keep my client base under 48 people.

Johnson Boxban van ez a szöveg, hogy biztosan észrevedd: tovább erősíti az exkluzivitást és itt vezeti be először, hogy az a handful (tucatnyi) pontosan mennyi: 48 embert jelent legföljebb.

As much as I’d like to work with “everyone”, I simply can’t accept more than that and still maintain the same level of service you NEED in order to get the results you want.

There are close to 200,000 people on my email newsletter list and over 21,000 people search for my name on Google each month.

This is a genuinely rare opportunity.

Ismétlem: a scarcity akkor jó, ha elhiszem. Mondhatná azt, hogy ez tuti be fog telni, de az nem olyan erős (még akkor is, ha így van: a hitelesség nem az állítás valóságtartalmára vonatkozik, hanem a percepciójára).

Ehelyett inkább számokat hoz: a listáján 200 000 ember van, havi 21 000 ember keres rá a nevére. Ha összehasonlítod ezt a legfeljebb 48 fővel… és szeretnél élni ezzel az ajánlattal… akkor nem fogod becsillagozni és eltenni későbbre, mert addigra szinte biztosan elfogy az összes hely.

If you feel like this is right for you, click here, leave your application and let’s talk. Conversations are granted on a first come, first-served basis.

Klasszikus direct response CTA, amely nem hagy kétséget afelől, hogy mit csináljál és utána mi fog történni. Még ide is elfért egy kis scarcity: érkezési sorrendben megy a kiszolgálás.

A teendőd most az, hogy e levélből minél többet ültess át a saját landing page-ed szövegébe.