Ezzel a cikkel forintmilliókat fogsz keresni.

Hogy miért?

Egyszerű: mert a főcím (headline) minden reklámanyagod legfontosabb része. Ezzel találkozik először az olvasód – értelemszerűen így ez alapján dönti el, hogy az adott reklámanyagot elolvassa-e vagy sem. (És bizony ellenszélben dolgozol: a szakmabelieken kívül senki nem olvasgat hobbiból reklámokat.)

• A főcímed miatt kattintják le a cikket – vagy felejtik el.
• Nagyrészt a főcímed dönti el, hogy a Facebook-hirdetésednél megállnak-e a scrollozásban, lájkolják-e és lekattintják-e – vagy fölöslegesen szórod a pénzt.
• A főcímed tartja a landing page-en a látogatót – avagy a rossz főcím miatt úgy dönt, hogy az anyag nem érdekes (és pár másodperc alatt bezárja).

Ebben a cikkben kapni fogsz 17 olyan főcímsablont, amelyeket játszi könnyedséggel használhatsz.

De előbb:

Milyen a jó főcím?

„Hatékonnyá teszi a hirdetést.”

„Jó CTR-t ér el Facebookon.”

„Sok árbevételt hoz.”

Ezek relatív és kissé megfoghatatlan célok, ezért tehát definiáljuk a jó headline-t:

A jó főcím felkelti az ügyfél figyelmét azzal, hogy valami relevánsat ígér – és ezzel rábírja őt arra, hogy a következő lépést elvégezze (legyen az egy e-mail megnyitása, egy hirdetés lekattintása vagy a salesoldal első mondatának elolvasása).

A főcímben még nem értékesítesz semmit – ez ugyanis képtelenség. „Csak” annyi a dolgod, hogy megragadd az ügyfeled a nyakánál és a monitorhoz szegezd őt.

Még a relevancián időzzünk el, mielőtt a 17 sablonra rátérünk: az releváns, ami az ügyfeledet érdekli (illetve amire vágyik), és valahogyan kapcsolódik az ajánlatodhoz. Ez trivialitás, de kifejtem: az nem jó főcím, ha kiírod vörös betűkkel, hogy szex, majd azzal folytatod, hogy „most, hogy a figyelmed megszereztem…”. Ezek fenntarthatatlan átverések, rövid távon elveszíted az ügyfeleid bizalmát, hosszú távon elveszíted a brandedet (ha volt egyáltalán).

Hogyan használd ezeket a sablonokat?

Legelőször értsd meg, hogy melyik miért működhet. Matekot sem úgy tanulunk, hogy bemagoljuk azt, hogy kettő meg kettő az négy – hanem megértjük, hogy két valami plusz két valami az összesen négy valami. A headline-oknál ugyanez a helyzet: ne ragadj le egy-egy szócskán – amíg a struktúra rendben van, illetve érted, hogy mit miért csinálsz, addig a reklámszövegírás istenei rád fognak mosolyogni.

Ezek agyontesztelt formulák, így nemcsak milliókat kereshetsz velük, de milliókat is spórolsz (ugyanis nem kell drága pénzen és sok időn kitesztelned, hogy ezek működnek).

Használd ezt a 17 főcímsablont (és hódítsd meg a világot)

Hogyan [csinálj valamit] úgy, mint [célcsoportodnak ismert személy]

Ez a főcím azt ígéri, hogy az ügyfeled olyan jó lehet valamiben (golfozásban, reklámszövegírásban, az ágyban stb.), mint egy számára ismert és szeretett referenciaszemély. A referenciaszemély hitelességét és szakértelmét kicsit rákened az ajánlatodra, illetve fölkelted az érdeklődést (hiszen a referenciaszemély profi abban a dologban, mégis hogyan segíthet az ajánlatod hasonlóan jónak lenni).

Adj nekem [valamit] és [hozzásegítelek ahhoz, amire vágysz]

Csalitermékeidhez tökéletes főcím: egy szimpla ajánlat. Add meg az e-mail-címed, hogy ezzel a 30 tárgymezővel meghódíthasd az ügyfeleid inboxát.

Hogyan [érj el valamit] még akkor is, ha [kifogás]

Például: hogyan írj epic reklámszöveget még akkor is, ha megbuktál magyarból.

A legfontosabb kifogást emeld a főcímbe: kicsit elkezded kezelni, még fontosabb viszont, hogy kíváncsiságot keltesz az olvasódban. A reklámszövegíráshoz kell a jó nyelvtan, nem? Hiszen benne van a nevében is, hogy írás – a salesanyagban pedig bebizonyítom, hogy nem kell hozzá. (Tényleg nem kell hozzá. Egy jó értékesítő hatékonyabb salesszövegeket fog írni, mint egy kiváló tollú, ám az értékesítésben járatlan ember. Meg léteznek a világon lektorok.)

Hogyan [érj el valamit] anélkül, hogy [kifogás]

Az előző főcím testvére.

Példa: Hogyan hirdesd le a konkurensed Facebookról anélkül, hogy havi 100 000 forintnál többet költs.

Te is/Téged is [zavar valami v. megtörtént veled valami]?

Például: téged is zavar, hogy a marketingesek hazudnak?

Sok probléma olyan, hogy amíg nem dörgölöd valaki orra alá, addig a mindennapok viharában nem sok vizet zavarnak. Ám nemcsak az orra alá dörgöljük, hanem felkeltjük a kíváncsiságát, hogy vajon van-e rá megoldás. Persze, hogy van: a terméked.

(Egyébként a jó marketingesek nem hazudnak. Ezért jó marketingesek.)

Ennek variánsa az alábbi headline (hasonlóan személyes).

[Jelzőbb] vagy, mint [valaki, akit ismersz]?

Magyarországon az egyik legismertebb: okosabb vagy, mint egy ötödikes?

Ha nem is ismersz ötödikest, attól még tudod, hogy nagyjából hogyan kell elképzelni egy ötödikest. Ez egy kihívás.

Ha [ez vagy], akkor [elérheted ezt az előnyt]

Komoly kihívásunk, hogy az ajánlatunkat el is higgyék: ami túl jól hangzik ahhoz, hogy igaz legyen, az általában nem is az.

Mondok egy példát erre a főcímre: Ha követed a La Ligát, akkor 300 000 Ft-ot nyerhetsz most hétvégén.

Nem hitték, hogy [valamit csinálok, amit te is szeretnél], de aztán [ilyen eredményem lett]

A legismertebb: They Laughed When I Sat Down at the Piano-But Not When I Started to Play!

(Fordítás: Kinevettek, amikor leültem a zongorához – de amikor elkezdtem játszani!)

Ez bevezet egy sztorit, illetve implicite ad egy előnyt: ez (itt: jó zongoratudás) elérhető még akkor is, ha ellenszélben dolgozol, senki nem hisz neked (talán te sem hiszel magadban).

Hogyan [érj el előnyt]

Azt mondanád, hogy ez olyan kis fapados, nem? Mégis szerintem dollármilliárdokat hozott ez a mondat (nincs ilyen kutatás, a becslésem arra alapozom, hogy több száz ismert reklámszöveg futott ezzel a főcímsablonnal).

Egy híres Gary Halbert-hirdetés: How to Collect from Social Security at any Age.

Gary Halbert az apád.

Hogyan [érj el előnyt] [x idő alatt vagy x lépésben]

Az előző főcímet turbózzuk egy konkrétummal: Hogyan legyél a strand kockás hasú királya mindössze 6 hónap edzés után.

A főcím erejét az adja, hogy az időtartam vagy a meghatározott lépés elképzelhetőbbé és elérhetőbbé teszi.

(Remélem, nem tőlem hallod először: 6 hónap alatt csak akkor kerülhetsz csúcsformába, ha nem nulláról indulsz.)

[szám] [jelző] [téma] [racionalizálás] [ígéret]

10 szokatlan tárgymező, amelyekkel még ma 50% fölötti megnyitást érhetsz el.

A racionalizálás célja, hogy az olvasód azt érezze, hogy ezt ő is meg tudja csinálni (a „még ma” azt sejteti, hogy nagyon könnyen átültethető a gyakorlatba, illetve lekattintás után ott lesz a tudás, nem kell külön letöltögetni semmit).

Egy másik híres példánk (tréningjeinkről): 9 titkos befolyásolási módszer, hogy a szavaiddal (szinte) bármit elérhess.

Mind tudjuk, hogy 100%-os hatékonysággal működő meggyőzési technikák nem léteznek – muszáj odatennem valamit, amivel kicsit visszaveszem a „bármit elérhetsz” nagyságát. Ezért a „szinte”.

Egy [valamilyen jelző vagy „gyors”] módszer, hogy [megoldj egy problémát]

Egyszerűbb nem is lehetne: a célcsoportod meg akar oldani egy problémát (ezt lekutatod természetesen), majd azt ígéred, hogy az adott anyagban ott a válasz vagy a segítség (egy termék).

A [jelző] [titok, módszer, fogás stb.] egy [személytől], aki [hook]

A leghíresebb ismét Gary Halberttől: The Amazing Secret Of A Marketing Genius Who Is Afraid To Fly.

Ha levágom a „Who Is Afraid To Fly” részt, akkor a headline sokkal gyengébb: sokan ígértek már zseniális titkokat, módszereket és csodapirulákat. Ám a repüléstől való félelem miatt fölkapod a fejed és elkezded olvasni a hirdetést, hogy kiderüljön, hogy mi köze van ennek bármihez.

(Egyébként az ajánlat része a repülés: Jay Abrahamről van szó és ha vele akarsz dolgozni, akkor neked kell felkeresned őt, mert ő fél repülni. Mondom: ne írj olyat a főcímbe, ami nem kapcsolódik legalább egy kicsit a termékedhez vagy a sztoridhoz, mert nem gagyimarketinget csinálunk.)

[híres] [személy] fölfed [szám] [jelző] módszert, hogy [elérj valamit] anélkül, hogy [kifogás] – garantálva

Ez már kezd izgalmas lenni, nem? De.

Gyártsunk egy jó főcímet: Michelin-csillagos szakács bemutat 5 féltve őrzött módszert, amikkel hús nélkül főzhetsz anélkül, hogy az életkedved is elmenne – garantálva.

Mondtam, hogy nyugodtan alakíts a szavakon – mert a struktúra és a főcím logikája számít. Ezen főcím erejét az adja, hogy egy hiteles szakértő módszereit ismerheted meg, mert ő mutat valami olyasmit, amit el akarsz érni – és hogy még erősebb legyen, még a legfontosabb kifogást is kezeled, illetve hozzáraksz egy garanciát. A „garantálva” szót is cserélheted, ha a 30 napos garanciát kiemelnéd – vagy nevesítetted a garanciád (pl. „teli has garancia”).

Amit minden [célcsoportbeli személynek] tudnia kellene a [témádról]

Példa: Amit minden kkv-marketingesnek tudnia kellene a Facebook-hirdetésekről.

A headline logikája: ha kkv-marketingesként nem olvassa el a célcsoportod, akkor lemarad valamiről (hatalmas emberi félelem), illetve versenyhátrányba kerül a szakmában.

A főcímet átalakíthatod azzal, hogy egy számot raksz az elejére: 10 tény, amit minden kkv marketingesnek tudnia kellene a Facebook-hirdetésekről.

Miért [csinálunk valami megdöbbentőt] – ez nem elírás

Például: Miért adom ingyen ezt az 50 könyvet? (Nem elírás.)

Egyszerre építünk a kíváncsiságra (tényleg, miért?) és építjük a hitelességet azzal, hogy nem, nem elírtuk, az ajánlat valós.

Így lehetsz te is [vágyott állapot]

Például: Így lehetsz te is profi reklámszövegíró / rocksztár / boldogan úszkáló gumikacsa

Az ígéret egyszerű: megmutatod a célcsoportodnak, hogy hogyan érhetik el a céljukat. A főcímen csavarhatsz azzal, hogy beleraksz egy számot ésvagy egy időtartamot. Nézzük mindkettővel: 10 kihagyhatatlan lépés, hogy profi reklámszövegíró legyél 1 év alatt.

Csak akkor működik, ha meghirdeted

Azt nem tudom megígérni neked, hogy a következő kampányod ezekkel a főcímekkel sikeresz lesz, hiszen túl sok a változó, össze is csaphatod, rossz terméket hirdethetsz stb.

Azt viszont garantálom, hogy a fiókban tartott kampányod árbevétele nulla forint lesz.

Használd ezeket a főcímeket, majd az eredményeid mutasd meg az előfizetőknek fenntartott zárt csoportban!