Hogyan írj hatékony feliratkozási oldalakat?

Meg se tudom számolni, hogy hány opt-in oldalt írtunk, hány tréningen vagy kihelyezett workshopon oktattuk már le, és megint hány esettanulmányban láttuk a felépítést.

Ezt a tudást most csekklistaként „dolgozni tudok belőle” formátumban adjuk át neked. A cikket tedd a könyvjelzők közé, és amikor leadgeneráló oldalt írsz, akkor a lépéseken munka közben szaladj végig.

A bejegyzésben az Unbounce egy már nem használt opt-in oldaláról készült screenshotot használjuk. Ez az oldal mintaszerűen mutatja be egy feliratkozási oldal tipikus részeit és a jó elrendezést.

Headline

• Leírja az anyag legnagyobb előnyét? (Segítség.)
• Van benne szám, név, időtartam vagy egyéb konkrétum.
• Érthető az anyagod értéke már abból is, hogy a címet elolvassák?
• Összevetettem hatékony headline formulákkal. (Olyan hirdetések főcímeivel, mely hirdetésekről tudod, hogy üzletileg sikeresek voltak.)
• Releváns a látogatódnak, és figyeltél a message matchre? (A kampányaid alapján milyen előzetes várakozást építettél fel, és erre rímel-e, tehát ha egy Facebook-bejegyzésben csekklistát ígérsz, akkor az oldalon is csekklistát ígérsz-e.)
• Csak az oldalon tartást „adom el”.
• Teszek ígéretet.
• Unalmas… vagy belevitted a személyiséged?

Magyarázó alcím

• Összhangban van a főcímmel, és a főcím üzenetét fejti ki jobban?
• Megszólítottam a célcsoportomat.
• Magyarázza, hogy mi maga a csalianyag? (Pl. trial, e-könyv, hírlevél stb.)
• Ha van komoly kifogás, akkor azt kezelted itt?
• Számszerűsítetted az értéket? (Hány oldalas könyv, hány darab videó, hány napos próba, piaci ára mennyi volna.)

Leírás és lista

• A leírás tömör, és csak annyi infót tartalmaz, amennyi a feliratkozáshoz kell.
• A főcím és alcím ígéreteit jobban kifejti (elsősorban magyarázza), kezeli a kifogásokat, értéket épít.
• Listában 3 vagy 5 elemet használok, ha nagyon muszáj, akkor 7-et vagy 4-et.
• A lista eleje és vége (pl. 1. listaelem, 5. listaelem) a legerősebb előnyöket tartalmazza.
• Minden listaelem egy előny (és nem feature). Ha a hitelesség miatt kell, akkor „feature, tehát előny” felépítést használok.
• A leírás végén szöveges call to action is van („töltsd ki ezt a mezőt, és már küldjük is” stb.).

Hero shot

• A hero shotom nem stock photo.
• Éles a kép, jó a kivágás, nem pixeles… profinak néz ki?
• Bal oldalra vagy középre teszem a képet.
• Ha ember van a képen, akkor a tekintete arra az elemre mutat, aminek több figyelmet szeretnék adni.
• Legjobb megoldás: az ügyfelemet ábrázolja, ahogyan a letölthető anyag, hírlevél (stb.) éppen jobbá teszi az életét. Még jó megoldás: a letölthető anyagot, hírlevelet ábrázolja.
• Ha nem tudod képben bemutatni (mert egy személyes találkozó, egy hanganyag stb.), akkor ábrázold az előnyt, amit kap.

Űrlap

• Csak azt az infót kérem be, amit valóban használni fogok (és felülvizsgálom, hogy amit eddig bekértünk, arra mind szükség volt-e)
• Ha kvalifikáltabb (többet tudok róla) és elkötelezettebb leadeket szeretnék, akkor több mezőt használok.
• Ha ez az első kontaktus (pl. ismeretlen embereknek kupont adok), akkor lehetőleg csak az e-mail címét kérem be.
• Szükségem van külön vezetéknévre és keresztnévre? Valóban használni fogom mindkettőt?
• Ha tudok a látogatómról néhány infót (mert már feliratkozóm, és hírlevélből érkezik az oldalra), akkor az ismert infókat kitöltöm neki előre.
• A mezőben beleírt szöveg magyarázza, hogy hova mit írjon a látogató. Eltéveszthetetlenül egyértelmű minden mező.

Gomb

• A gombom színe az oldallal nagy kontrasztot mutat (magyarán: elüt, ezért észrevehető).
• Az ízlésességen belül a lehető legnagyobbra veszem a gombot.
• A szöveg leírja, hogy a kattintással mit érhet el a látogató. (Bővebben a CTA-szövegekről.)

Dizájn

• Az űrlapot egy dobozba rakom, kiemelem, irányítót használok, külön alcíme van.
• Hajtás felett marad a CTA.
• A headline hatalmas.
• Mobilon is jól néz ki, az űrlapok nem csúsznak ki (sem bennük a szöveg), kényelmes kitölteni, nagy kijelzőn is átéri a hüvelykujj.

Ajánlat

• A letölthető anyag, hírlevél (stb.) jóval értékesebb (és annak is tűnik), mint az e-mail cím (vagy egyéb infó, egyéb feliratkozás), amit kérsz a látogatódtól. Röviden: az ajánlat jó és ezt el is mondod az olvasódnak.
• Egyértelmű, hogy kinek segít (ki az ideális feliratkozód), és hogyan segít neki. Tehát az olvasód magára ismerhet.
• Egyértelmű az olvasónak, hogy mit kell csinálnia, és cserébe mit kap. (Teszteld le kollégákon.)

Biztonság

• Szerepel az oldaladon adatvédelmi nyilatkozat (melyet lehetőleg ügyvéd írt), amelyben benne van az adatkezelési szám, az adatkezelés célja, az adatfeldolgozó neve és elérhetősége, az adatkezelés időtartama és a jogérvényesítés lehetősége.
• Checkbox, amelyben elfogadja a linkelt adatvédelmidet, és nincs előre kipipálva.

Ha a fönti csekklistát használod a következő feliratkozási oldalad megírásához, akkor egyrészt könnyebben születik meg a szöveg, másrészt több feliratkozót fogsz gyűjteni.

Itt van néhány tipp, hogy hogyan gyűjts feliratkozókat. Ha egy esettanulmányra vagy kíváncsi, akkor itt egy 29,3%-os oldal elemzése.