Az előző cikkben olvashattad a rendezvénymarketing általunk kitapasztalt stratégiai felépítését.

Következzék most az, hogy hogyan építsd fel a hírlevélkampányod… és milyen hírleveleket küldj, hogy a rendezvényed megteljen.

A hírlevelek részletes felépítését nem vesszük át (ahhoz javaslom például ezt a cikket), a salesoldal megírását pedig itt találod.

A rendezvény értékajánlata

„Mije?”

Az értékajánlat válaszolja meg azt a kérdést, hogy miért vásároljam meg a terméked. (Erről bővebben itt olvashatsz.)

Az 1. és 2. befolyásolási tréningnél elkövettük azt a hibát, hogy azt gondoltuk, hogy az előnye egyértelmű. Imádjuk a témát, ezen „nőttünk föl” (már ami a karrierünket illeti), és úgy gondoltam, hogy mindenki megteszi a mentális ugrást, hogy ez az értékesítésében (tárgyalások, telefonálás) és a marketingszövegeiben lesz hasznára.

Látod már a hibát, ugye? Nem delegáljuk az ügyfélnek, hogy eladja magának a terméket – és főleg nem magunkból indulunk ki, amikor egy termék észlelt értékességét fölmérjük.

Tanulság: mindig világos értékajánlatot fogalmazunk meg, amely szerepel a salesoldalon, a facebookos eseményoldalon, a hírlevelekben, a Facebook-hirdetésekben – és mindenhol máshol, ahol az eseményt hirdeted.

A rendezvényed meghirdetése előtt erre a 3 kérdésre meg kell fogalmaznod az egyértelmű és konkrét választ:

• Mit ad a rendezvény? (Az érték)
• Kinek adja? (Célcsoport)
• Mit visz haza a látogató, mit tud a rendezvény anyagából, a kapcsolatokból (stb.) fölhasználni?

Példa rossz értékajánlatra: ez a konferencia vállalkozóknak segít abban, hogy jobb üzleti döntéseket hozzanak.

Ettől lázba jöttél? Nem, én sem. Milyen vállalkozóknak? Milyen üzleti döntésekről van szó? Miért ér ez 14 990 Ft-ot? (A rossz értékajánlatot így gyógyíthatod meg: minden elemére kérdezgess rá addig, amíg elég konkrétra szűkíted.)

Példa jó értékajánlatokra:

• Ez a tréning segít a marketingkivitelezéssel foglalkozó szakembereknek és kkv-cégvezetőknek abban, hogy feleannyi idő alatt írjanak kétszer hatékonyabb hírleveleket. (Ezt tovább cizellálhatjuk, hogy mit értünk kétszeres hatékonyság alatt – jobb megnyitásokat-e vagy több eladást. A bizonyítást pedig megejthetjük több korábbi résztvevő visszajelzésével, illetve a tematika megszellőztetésével.)
• Ez a találkozó 3 előadásban megmutatja a kutyagazdiknak, hogy hogyan töltsenek föl olyan fotókat Instagramra, amelyekre dőlnek a lájkok. (Ez hitelesíthető egy népszerű Instagram-fiókkal, pár esettanulmánnyal, illetve az előadók személyével.)
• Ez az előadásnap segít a pályakezdő marketingeseknek, hogy a marketingautomatizációt mélységében és gyakorlatában megértsék (és így a választott szoftver logikáját megértve bevezethessék a cégükben). (Ezt a tematikával, esettanulmányokkal és az előadókkal hitelesíteném – no meg azzal, hogy a napnál is világosabbá teszem a tematika prezentálásakor, hogy nem egy cég salesnapját kapod.)

Ha nem tudod 1 mondatban megfogalmazni, hogy mit változtat meg a látogató életében a rendezvény (milyen tudást ad, milyen problémát old meg, hány üzleti kapcsolathoz segítheti hozzá), akkor még nincs rendezvényed – hanem csupán egy vágyálmod.

Használd ezt a formulát (máshogy is felépítheted természetesen):

Ez a rendezvény [célcsoportnak] segít abban, hogy [a fontos problémájukat] [ezzel a módszerrel] [ennyi idő alatt] megoldják.

Fontos: ne ígérd túl a rendezvényed. A marketingszöveg nem arról szól, hogy minél nagyobbat mondjunk, hanem arról, hogy világosan kommunikáljuk egy termék értékét. (Ezért tettem oda minden értékajánlat mögé, hogy mivel hitelesítenénk. Még több hitelességelemet találsz itt.)

 

Hírlevélstratégia a kampányod elejére

A cikksorozat első részében olvashattad, hogy a célcsoportot hogyan osszuk fel. Tudva, hogy a korábbi vásárlót jóval könnyebb meggyőzni, a hírlevélstratégiát érdemes az alábbiak szerint alakítani.

A kampány középső szakaszának elején:

• Levél annak a szegmensnek, amely korábban hasonló rendezvényeden vett részt (korábbi meetupon, előző évi konferencián stb.).
• Levél a kiemelt ügyfeleknek.
• Levél a sima feliratkozóknak és a többi listának – mutáld a levelet aszerint, hogy mire iratkozott fel: nálunk külön e-mailt kap a hírlevélírós checklistára feliratkozó (e-mailesebb vonalat emelünk ki), mint a blogbejegyzéses anyagot letöltő (tartalommarketingre fókuszálunk).

(High tech tipp: én egy Excelben szoktam összeszedni, hogy melyik listának tervezek hírlevelet küldeni, másik cellában meg lejegyzem magamnak a fő üzenetet.)

Ez legalább 3 levél. Ha a sima feliratkozókat több buyer personára és szegmensre érdemes bontanod, akkor több. A mutáció sokszor csak egy-egy más tárgymezőt és pár bekezdés átírását jelenti (máshogy ütöd fel a levelet, az előnylistában a szegmenst legjobban megszólító előnyöket emeled ki).

A kiküldés után más tárgymezővel (és akár más első bekezdésekkel) küldd ki újra a levelet azoknak, akik nem nyitották meg az elsőt. Előtte persze nézd meg, hogy az első kiküldéskor rossz számokat hozó levelet ne küldd újra – ott írj egy új levelet más megközelítéssel, majd küldd ki azt.

A teendő: a kampány elején megy egy körlevél a különböző szegmenseidnek (preferálva a korábbi résztvevőket és visszatérő vásárlókat).

A hírlevelek CTA-i a salesoldalra visznek.

Egy levelet kétszer küldünk (2. körben más tárgymezővel).

A levelekről: a meglévő vásárlók és korábbi résztvevők kaphatnak salest (benne kis apropó, hogy miért tartjuk a rendezvényt, mi az értékajánlat).

A sima feliratkozóknál az adott szegmens szerint a problématudatból megoldásig vezetünk vagy a megoldástudatból a termékig (és bizonyítjuk, hogy az értékajánlatot valóban beváltjuk).

Itt jellemzően sztorizunk:

• A Keresztény Vállalkozóinál meséltünk arról, hogy Zoli milyen beszélgetések során jutott el oda, hogy ezt érdemes megszervezni.
• A manipulációs tréningnél múltidéztünk arról, hogy a karrierünk elején mennyire magával ragadott minket a meggyőzéstechnika (és mégis mi fogott meg benne minket).
• A hírleveles képzésnél a hazai hírlevélhelyzetet és néhány „egymondatos esettanulmányt” hoztunk (ez a cég ilyen hírlevéllel ezt érte el).

Ezek a levelek természetesen hosszabbak lesznek.

Nem rendezvényt adunk el a levelekben, hanem a vágyott „utána” állapotot. Régi olvasónkként ezt már tudod.

 

Levél a kampányhajrában

 

Ha a rendezvényed jól telik, akkor mindössze még egy levélküldésre lesz szükséged: a kampány legvégén.

Honnan látod, ha nem telik?

Megnézed, hogy hány nap van a rendezvényig és hány helyet kell eladnod még – ebből kijön, hogy egy nap hány jegyeladás kell a telt házhoz. Például ha 30 helyet kell értékesítened 2 hét alatt, az napi 2,14-es átlag – napi 3 jeggyel már jó vagy, napi 2 jegy a hajrában behozható, napi 1 jegy kevés. Természetesen ezt folyamatosan monitorozd.

Itt a leveleidbe 2 új üzenet csatlakozik:

• már ennyi jegyet eladtunk, mekkora a felhajtás, milyen sokan leszünk (social proof)
• 3 nap múlva tartjuk, már csak 20 hely maradt (scarcity)

A szegmensek ugyanazok, mint az első küldésnél, a leveleket ugyanúgy mutálod. Itt a 2. kiküldést (másik tárgymezővel) attól függően csináljuk vagy hagyjuk el, hogy megtelt-e a rendezvény, illetve van-e még elég idő.

Teendő: a kampányhajrában küldj ismét friss levelet. A CTA-k ismét a salesoldalra visznek. Helyzetfüggő, hogy a leveleket egyszer vagy kétszer küldd-e.

Jogos kérdésed, hogy a kampányhajrában minek piszkáljuk az embereket, hiszen a 3 nap múlva tartandó rendezvényre már aligha tudják átszervezni az életüket. Én is ezt tartom logikusnak, de valószínűleg sok ember tervezgeti a részvételt, ám kell neki egy utolsó lökés.

A III. befolyásolási tréningünk eladásai így alakultak:

Az egyik landing page tréningünk jegyértékesítésének egy része pedig így (ezt még máshol is vezettük, nem minden szerepel itt):

Ezt a trendet figyeljük meg újra és újra és újra. A kampányhajrában rengeteget értékesíthetsz.

 

Mit csinálj, ha nem telik az eseményed?

 

A kampány kb. kétharmadánál iktass be még egy levelet, miközben a Facebook-költéseiden emelj azonnal (ez a következő cikk).

Elmaradó értékesítésnél ez a 4 hiba lehet (igen, összesen):

• rossz a termék
• nem célcsoportbeli embereknek próbálsz eladni
• rossz a kommunikációd (tágabban a marketingfolyamataid)
• technikai (nem lehet rendelni és hasonlók)

A technikai hiba kiszűrése egyszerű: tesztrendeléseket adsz le, majd végigköveted az egész folyamatot.

A rossz terméket a benchmarkolás során kell észrevenned: ott derül ki, hogy eladható-e a rendezvény. Lehet, hogy túl magas az árad. Lehet, hogy a tematika érdektelen. Lehet, hogy nagyon rossz időpontot választottál.

Vajon a célcsoportodnak kommunikálsz? Indíts Facebook-hirdetéseket drasztikusan eltérő célcsoportokra, majd figyeld, hogy relevánsak-e a hirdetések, lekattintják-e, mennyi időt töltenek az oldalon és vásárolnak-e. Emellett meg is kérdezheted a legjobb követőid, hogy ha ajánlani kéne a rendezvényt, akkor kinek ajánlanák (ők hogy látják, hogy kinek szólhat a rendezvény).

A rossz kommunikációd egy részét a benchmark mutatja: ha az oldalon töltött idő alacsony, akkor az szinte biztosan egy rosszul megírt salesoldal tünete. Ha a leveleid számai rosszabbak, mint ugyanezen listákra küldött más leveleid, akkor az hírlevélgond. Ha a partnereid (ha vannak, ugye) könnyedén értékesítik a jegyeket, te viszont küszködsz, akkor az is a te rossz kommunikációdra utal (elvileg neked több eladást kell hoznod, azt is könnyebben, mint a partnereidnek – nálad jobban senki nem ismeri az ügyfeleid és feliratkozóid).

 

Mit csinálj, ha nincs elég időd hírlevelezni?

 

Szervezd ki nekünk. 🙂

A kicsiszolt marketingstratégiák és best practice-ek jó sorvezetőt adnak az ideális kampányhoz. Ám amikor bármilyen okból nincs elég időd vagy erőforrásod, hogy mindenkinek hírlevelet küldj, akkor a legnagyobb hiba, ha az egészet inkább hagyod.

Inkább küldj egy általánosabb hírlevelet minden listádra (benne a korábbi vevők, kiemelt ügyfelek, minden allista). Figyelj arra, hogy ne tegyél bele olyan elemeket, amelyek csak a listád egy részét szólítják meg, a többiek viszont lepattannának (ilyenekre gondolok: „a múltkori meetupunk is tetszett, ugye?” – ez mindenkit kizár, aki nem volt múltkor a meetupon). Viszont mindenkinek rakj bele több előnyt – egy felsorolásban (látni fogsz erre egy példát az e cikkben hozott hírlevelekben) megfér 4 előny, ami a cégvezetőt szólítja meg, 3 előny az egyetemistának, 5 előny a kivitelezőnek. Átfutáskor mindenkinek azon akad meg a szeme, ami neki releváns.

Ideális? Dehogy.

Jobb, mint a semmi? A kérdés költői.

 

Nézzünk meg jó hírleveleket

 

A IV. landing page tréningünk egyik hírlevele 8 jegyet adott el (280 000 Ft). A jegyek közel felét (48,48%) Facebookon értékesítettük, 30,3%-ot e-mailben, a többi eladásnál valahol elveszett az URL paramétere, így üreset mutat a SalesAutopilot.

Az alábbi levél nálunk rettenetesnek számító 22%-os megnyitást és 2%-os átkattintást hozott – hiba, hogy ekkoriban szétleveleztük a listát, no meg ezek szerint ezek nem annyira jó tárgymezők. Ám az eladás számít, tehát ha valamit másolsz, akkor az a törzsszöveg legyen.

(Aláhúzással jelöljük a linkeket.)

 

tárgy: [Fogynak a helyek] Mennyit buksz jelenleg a kampányaidon?

 

Szia,

 

Képzeld el a következő helyzeteket:

1. Év vége van, már kifutott a karácsonyi kampányod, de még megdobnád az árbevételed. Mit csinálsz ilyenkor? Mi összeraktunk egy csomagot, írtunk hozzá egy landing page-t, majd a csomagból eladtunk 46-ot. Ez 2 780 000 Ft nettó árbevétel. Az oldal 4,7%-on konvertált (1000 látogató körül).
2. Szeretnél egy nagy értékű szolgáltatást értékesíteni? Egy 185 000 Ft-os szolgáltatáshoz írtunk egy másik landing page-t, és már 30 megrendelés fölött járunk (3% fölötti a saleskonverzió).
3. Csinálnál egy rendezvényt? Írunk a saját rendezvényeinkhez egy-egy landing page-t, és 10% fölötti saleskonverziót érünk el.

A közös pont: a landing page.

 

Verhetetlen ár/érték arányt adok

 

Egy külföldi szövegíró úgy 2000–5000 dollár között ír landing page-eket (már a profik). Itthon a piaci ár komplexitástól és hossztól függően általában 40 000 és 200 000 Ft közé esik.

A landing page tréningünk viszont csak 35 000 Ft.

A tréning sokat ígér: megtanulhatod az igénytől kezdve („szeretnék egy landing page-t készíteni ehhez a kampányomhoz vagy ehhez a termékemhez”) a landing page megtervezését… a célcsoportod lekutatását… és mondatról mondatra a landing page megírását.

Először kapsz egy kis elméletet, utána Nebojsával átvesszük a felépítést (milyen szoftvereket használj és hasonlók), majd az utolsó 2 előadásban mindent megkapsz, ami egy jól konvertáló landing page megírásához kell.

 

Megengedheted magadnak azt, hogy ne gyere el?

 

Tény: a tréningen olyan tudásanyagot kapsz, amit én még ebben a témában magyar képzésen nem láttam. Lehet, hogy van, de eddig nem láttam – és kb. mindegyik magyar marketingrendezvényen kint vagyunk (lecsekkolhatod: általában közvetítünk is).

Nálunk azt tanulhatod meg, hogy…

1. mi működik a magyar piacokon
2. és hogyan szövegezd fel az oldaladat úgy, hogy jól konvertáljon

Nem üres tanácsokat kapsz („legyen jó a főcímed”), hanem megmutatjuk, hogy hogyan építjük fel a főcímeket, hogyan adunk garanciát, mikor mit kommunikálunk (és miért) és így tovább.

Legalább a tematikát csekkold

 

Megtanulhatod ezt a tudást máshol?

 

Nos, ha elolvasod azt a pár száz könyvet, amit mi elolvastunk… majd több száz órányi írással kitesztelgeted a működő formulákat, akkor persze.

De vajon megengedheted ezt magadnak?

Papíron megspórolsz ugyan nettó 35 000 Ft-ot, valójában viszont a kampányaid potenciális árbevételéről mondasz le.

Tegyük fel, hogy egy átlagos kampányod 1 millió forint árbevételt hoz. Tegyük fel, hogy a tréning tudásanyagával mindössze 10%-kal több eladásod lesz. Ez nagyon szerény becslés, mert több olyan példát tudok mutatni neked, amikor egy tréningrésztvevőnk megduplázta (vagy épp triplázta) az eladásait).

Ha csak 4 kampányod van egy évben, az plusz 400 000 Ft árbevétel. Ha 20 kampányod van, akkor plusz 2 millió forint.

 

És ha mindez nem lenne elég: garanciánkkal még a helyszínen is meggondolhatod magad

 

Nem azon kell gondolkodnod, hogy vajon megéri-e eljönni erre a tréningre. Ha tudsz egy jól konvertáló landing page-t írni, az olyan, mintha engedélyed lenne a pénznyomtatáshoz.

Azon kellene gondolkodnod, hogy a tréning tudásanyagával milyen kampányokat fogsz fölépíteni.

Gyere február 24-én

 

Barátsággal,

Sipos Zoltán
marketingszöveg-író és a tréning szervezője

 

Ui.: Egy globális cégnél dolgozó marketinges, Györke-Szász Kata ezt mondta erről a tematikáról:

„Az a baj, hogy nem tudok negatívat írni… Erre a tanfolyamra is vonatkozik az, hogy »aki kimarad, az lemarad«. Szó szerint!”

Itt a helyed

 

A levél felépítése vázlatosan így néz ki:

• vágykeltés és hitelesítés (legelején a sikeres landing page-ekről szóló szöveg)
• finom takeaway (a jó landing külföldön drága)
• kontraszt (a tréning itthon mégsem olyan drága)
• értékajánlat
• az értékajánlat hitelesítése (a tréning rövid felépítése)
• értéknövelés (a „megengedheted magadnak” alcímmel kezdődő teljes blokk)
• konkurenciakizárás és racionalizálás („tegyük fel”)
• kockázatcsökkentés
• utóiratban további hitelesítés

 

7 jegyeladás a manipulációs tréningre

 

29%-os megnyitást és 4%-os átkattintást ért el (nagy listán) a „Miért nem értékesítesz jobban?” tárgymezővel.

 

Szia,

 

Valljuk be: nincs annyi vevőd, amennyi lehetne… és az értékesítésed sem olyan gördülékeny, mint ahogy szeretnéd.

Ennek az az oka, hogy nem tanultad azt a részt, ami az értékesítést a következő szintre emeli: a befolyásolástechnikát és a döntéselméletet. (Azért nem tanulhattad, mert Magyarországon 1-2 elszórt ilyen képzés van, a hagyományos salestréningek pedig még csak nem is érintik ezeket a technikákat.)

Ezt most idén utoljára pótolhatod: április 4-én haladó szövegírási képzést tartunk – benne döntéselmélettel, személyes értékesítéssel és haladó meggyőzéstechnikával (amelyek írásban működnek).

Ezeket fogod megtanulni:

• hogyan szögezd az olvasód a szöveghez (még akkor is, ha nem vagy jó az írásban)
• hogyan tartsd meg valaki figyelmét (és vezesd apró lépésekben a megállapodásig)
• megérted, hogy pontosan hogyan hoznak döntéseket az ügyfeleid (és ezt hogyan hasznád föl ezt etikusan a vásárlási döntések során)
• mitől félnek az ügyfeleid (és hogyan csökkentsd bennük ezt a félelmet, hogy ne akadályozza meg a vásárlást)
• hogyan tudsz egy rossz mondattal elveszíteni egy tárgyalást (még akkor is, ha a pitched amúgy hibátlan)
• hogyan ültethetsz el gondolatokat az ügyfeleid fejébe (úgy, hogy a sajátjuknak érezzék azokat)
• milyen nyelvi mechanizmusokkal veheted rá a látogatóidat, hogy azt a cselekvést csinálják, amit szeretnél 
• milyen nyelvi mintákkal rakd tele a szövegeid (és melyiket mikor használd)
• a hatékonyabb szövegek miatt hogyan adj el kevesebb hirdetéssel több terméket
• hogyan használd etikusan a befolyásolást?
• hogyan kerüld el a „tukmálást”?
• hogyan használd ki az emberi agy hibáit (etikusan)?
• hogyan kerüld el az értékesítők leggyakoribb hibáját?
• hogyan építs villámgyorsan bizalmat? (Módszertan)?
• mikor miért hoznak döntést az emberek?
• hogyan legyél te a legjobb döntés?
• hogyan ültess el gondolatokat a másik fejében úgy, hogy azt érezze, hogy az ő ötlete?
• hogyan sugallj igazságokat?

A tréning után hazaérve a tanultakat azonnal átültetheted a kommunikációdba… az eredmények pedig magukért beszélnek majd. Több lezárás, magasabb megnyitások, jobb átkattintások, magasabb konverziók – az egész marketinged könnyebbé válik.

Még van pár hely, számítok a részvételedre

 

Barátsággal,

Sipos Zoltán
marketingszöveg-író

 

Ui.: Várhatóan 200-an leszünk a videós meetupon. Gyere te is.

 

A levél vázlata:

• pacing és leading: figyeld meg, hogy a 2. bekezdés 2 mondata mindig az előzőből következtet (micsoda?)
• termék
• előnylista
• future pacing („ha már használod a termékem, ilyen életed lesz”)
• utóiratban meg kicsit löktünk a meetupon

És milyen rövid!

10 jegyeladást hozó levél (hírleveles tréning)

 

Az 5. e-mail marketing tréningünk (hogy szalad az idő!) promójából: az első kiküldés 32%-os opent és 4%-os CTR-t ért el (tárgy: Hogyan keress milliókat hírlevelezéssel?), míg a második 15%-os megnyitást és 2%-os átkattintást hozott (tárgy: Hogyan írj olyan hatékony e-maileket, mint ez? [Fogynak a helyek]).

 

Szia,

 

Reméld, hogy a konkurensed nem jön el brutálisan jól konvertáló hírleveleket írni.

Január 20-án megtanítjuk mindazt, amit több ezer magyar hírlevél megírása során tanultunk.

Hogy perspektívába helyezzem a képzés értékét: a jegyár nettó 35 000 forint, cserébe megtanulhatod, hogy hogyan írj nulláról egy olyan hírlevelet, ami egy kis listán 625 000 Ft árbevételt hoz egyetlen kiküldésben.

 

Tehát akár már az első hírleveleden kb.
20-szorosan térülhet meg a tréning

 

Így néz ki a tematika:

9:15 Hazai spamszabályozás és friss adatvédelmi tudnivalók

10:15 Feliratkozószerzés (opt in oldalak, pop upok, lead magnetek)

11:15 E-mail típusok (felépítés és megírási segédlet)

12:45 E-mail sorozatok felépítése (és automatizálás)

14:00 Tárgymezőírás és megnyitásiarány-növelés

15:15 Esettanulmányok (több tucat sikeres hírlevél, számok, vázlatok, template-ek)

16:15 Megírás (a legrészletesebb előadás, ahol az üres papírlaptól a kész hírlevélszövegig jutsz el)

7 előadás lesz egyetlen nap alatt, és reggel 9-től este 6-ig nyomjuk. A részleteket itt találod.

Garantáltan azonnal felhasználható, gyakorlati tudást kapsz. Ezt nem én mondom, hanem korábbi résztvevőink:

„Profin felépített. Nem sok olyan tréning van a piacon, ami ennyire tömény, frissített és szakmailag értékes. (És nincs benne állandó sales!)”

„Ritka jól szórakoztam, és sok éve nem voltam ilyen tömény tréningen (pedig voltam jópáron)!”

„Kimerítette a témát, nem volt olyan elem, ami ne került volna említésre.”

„Tetszett a nap. Szép helyszín és teljes mértékben gyakorlatcentrikus előadások, ez még a mai felsőoktatásban is ritka, sokkal jobbak vagytok annál a szintnél.”

„Nagyon tartalmas volt. több információt kaptam, mint gondoltam, hogy belefér egy napba. Kicsit nehéz volt figyelni, de végig sikerült, mert érdekesen adott elő mindenki. Meglepődtem, hogy nem történt értékesítés, mert olcsónak találtam a tréning árát, és azt gondoltam, hogy itt lesz értékesítve egy drágább típusú. Érdekes, hogy nem így történt, ezért kíváncsi lennék a termékpiramisotokra.”

 

„Zoli stand up műsorára küldjetek jegyet!”

 

„A megszokott módon tömény tudást kaptunk, amely annyira gyakorlatias, hogy legalább 200%-ban használható. Sajnálok mindenkit, aki nem vett részt a tréningen. Minden témában a legjobbaktól kell tanulni, ezért választottam a Kreatív Kontrollt újra.” (Deák Sándor)

„Mindig nagyon sokat tanulok Tőletek. Nem csak a »tananyagot«, hanem a szemléletet is. Ezt a legnehezebb elsajátítani. Ma évtizedes tapasztalat után értékesítést is tanultam. 🙂 Ilyen szemszögből még nem gondoltam végig. A gyakorlatiasságát külön értékelem!” (Seregély Dóra)

Foglald le a helyed, mert kockázatmentes. (Garanciát is kapsz, még a helyszínen is meggondolhatod magad).

Ha rajtam múlik, 2017-ben jobb hírleveleket fogsz írni, mint eddig valaha.

 

Barátsággal,

Sipos Zoltán

marketingszöveg-író és a tréning egyik előadója

 

U.i.: Ha eljössz, nyilván meg is ajándékozunk. Egy jogásszal összeállított ÁSZF-et és adatvédelmi nyilatkozatot kapsz.

Ennek az értéke 190 500 Ft – mi ennyit fizettünk érte, neked a jegy mellé adjuk (ingyen).

Kérd a jegyed és találkozzunk január 20-án!

 

Itt az első 4 bekezdés (az alcímig) különösen erős.

A vázlat pedig:

• értékajánlat
• értéknövelés (és rá egy konkrét példa az alcímben)
• tematika (ezt csak azért vettük bele, mert többször éreztük úgy, hogy nehezen tudják a potenciális résztvevők átlátni, hogy konkrétan hogyan épül majd fel a nap)
• kis ígéret
• sok hitelesség (testimonialok)
• kockázatcsökkentéssel körbebástyázott CTA
• utóiratban bónuszok (szinonima az értéknövelésre)

 

Korábbi résztvevőknek meetupos promó

 

67%-os megnyitás, 28%-os átkattintás, 29 eladott meetupjegy. Ennyit számít, hogy szegmentált listának levelezel (korábbi meetuprésztvevőink kapták az alábbit).

 

tárgy: Gyors kérdés

 

Szia,

 

Te is jössz az új videós meetupunkra?

Érdemes, mert fillérekért 2 óra 15 percnyi előadást hallgathatsz meg… és networkölhetsz 150+ cégvezetővel és marketingessel.

Az előadások:

– Milyen videót rakj a landing page-edre, hogy a konverzió lelökje a tetőt
– Hogyan írd meg a salesvideód szövegét annyira ütősre, hogy saját magadtól akarj majd vásárolni
– Hogyan csinálj olyan videóhirdetéseket Facebookon, amelyek nem égetik a pénzt, hanem hozzák

Elképesztően jó lesz, ez lesz az eddigi legnagyobb meetupunk. A diasort természetesen megkapod, ételt és italt is kapsz, már csak el kell jönnöd.

Vegyél egy jegyet

(Gyorsabban telik, mint amire számítottam.)

Ha kérdésed van, kérlek, válaszolj erre az e-mailre 🙂

 

Barátsággal,

Vavrek Balázs
head of marketing @ Kreatív Kontroll

 

Ui.: Ha szeretnéd egy haladó szövegírási képzéssel lekörözni a piacodat (és jobb konverziókat elérni), akkor gyere a befolyásolási tréningünkre.

Valószínűleg ez az idei utolsó tréning ebben a témában (lehet, hogy lesz új időpont, de most nagyon nincs tervben).

 

Olcsó a jegy és korábbi vevőknek ment, tehát ha valahol, itt tényleg nincs szükség sok salesre.

Az én címemről ment, blind subject line-t használtunk (nincs benne konkrétum), nagyon személyesnek érződhetett ez a megnyitás előtt.

A felépítés:

• Valamilyen infóval megtöltött kérdés (itt social proof: mások mennek ám).
• Nem teljes értékajánlat
• Tematika
• 1 bekezdésnyi előny (azért előny az eddigi legnagyobb meetup, mert úgy vettük észre, hogy a korábbi résztvevők élvezték, hogy mekkora nyüzsi van)
• CTA
• sürgetés
• alternatív válaszlehetőség
• utóiratban pedig az aktuális másik esemény promója

Töltsd meg és uralkodj

 

Ezzel a pár levéllel a facebookos költéseid nagyságától függően 20–60%-os telítettséget értünk el a képzeletbeli rendezvényednél. A következő részben folytatjuk a rendezvényeket eladó facebookos hirdetésekkel.

Írtál egy olyan hírlevelet, amely százával adta el a jegyeket? Mutasd meg itt vagy a belső csoportunkban!