Termékbemutató videót szeretnél készíteni, de még nem tudod, hogy állj neki? Inputra van szükséged a saját anyagodhoz, de csak általánosságokat olvasol az erről szóló cikkekben? Ha nincs ötleted, hogyan érdemes felépíteni egy termékbemutatót, akkor ez a cikk neked készült.
Egyrészt összeszedtünk neked 3 szöveg- vagy forgatókönyvírói formulát (kvázi struktúrát), ami másoknak már bizonyított, másrészt listáztuk azokat tudnivalókat, amelyeknek kötelezően szerepelnie kell a videódban.
Ez a cikk nem arról szól, hogy hova tedd a lámpát és hogyan tartsd a derítőt, meg hogy milyen kamerára van szükséged. Ez a cikk arról szól, hogy miképp építsd fel a tartalmat.
Mindenki tudja már, miért fontos a videó
Hálásak vagyunk, hogy már nem kell elmondani neked, miért kötelező (termékbemutató) videót csinálnod, hiszen tudod: elolvastad korábban ezt a cikket vagy megnézted ezt a videót.
5 dolgot azért emeljünk ki:
- Az emberek szíves(ebb)en néznek videót, bizonyos esetekben pedig könnyebb hatni így rájuk (főleg az impulzusvásárlókra).
- A közösségi média előnyben részesíti a videós tartalmakat.
- A videó több érzékszervre hat, és az információ feldolgozása is könnyebb. Ergo hatékonyabban győzheted meg a potenciális vásárlókat.
- Leegyszerűsíti az adott termék (vagy akár szolgáltatás) bemutatását.
- Nem mellékesen az egyszer leforgatott (jó) termékbemutatót évekkel később is megnézhetik az emberek. Több százszor, ezerszer vagy tízezerszer.
A termékbemutató videót arra használhatod, hogy megmutasd a nézőidnek a termékpalettádat, de segítségével növelheted az értékesítési konverziót és megkülönböztetheted magad a konkurenciától, valamint vizuális és érdekes segédeszközt adhatsz a nézőid kezébe (nehezen fogyasztható termékleírások helyett).
Milyen a jó termékbemutató videó?
Egyrészt informál és inspirál, másrészt felkelti a terméked iránt a figyelmet (és persze megragadja a fogyasztót annak pénztárcájánál fogva).
A jó termékbemutató videó a tartalom felől közelíti meg a kérdést, de ügyel a formai minőségre is:
- megfelelő felbontás (lehetőleg 1920×1080, vagyis FullHD)
- megfelelő fény (forgass nappal, hogy minél jobban kihasználhasd a természetes fényeket, de azért a lámpákat se felejtsd el)
- megfelelő hang (teljes csönd legyen körülötted, a telefonod se zörögjön a háttérben az asztalon)
Érdemes profi operatőrt felkérni, aki segít a hangban (egy csíptetős mikrofont ők is tudnak kezelni), és aki precízen megtervezi a képi világot, hogy azzal neked egy pillanatot se kelljen foglalkozni.
Így neked marad a tartalom.
5 szabály, amelytől jobb lesz a termékbemutató videód
- Show and tell. A termékbemutató videó… egy videó. Alátámaszthatod a tartalmat szöveggel, de mivel ez egy vizuális műfaj, így meg is kell mutatnod a lényeges dolgokat. A jó videós tartalom mindent képekben mesél el, és a szöveg csak kiegészít.
- Meséld el a TE történeted. A termék nem csak egy termék, abban ott vagy te is. Lentebb látni fogod, hogy hol, milyen pontokon „személyeskedhetsz”.
- Tűpontosan célozz a célcsoportodra (azt add, amit ők elvárnak).
- A termékelőnyöket részesítsd előnyben. Fókuszálj arra, hogy miképp illeszkedik a terméked a fogyasztó/néző életébe. Ezt kell a lehető legjobban megmutatnod.
- Mindig legyen a videó végén egy CTA.
Jöhet akkor az 3 formula? Úgy legyen!
Hogyan használhatod ezeket a formulákat?
Rövid bevezető, csak hogy értsd, mit fogsz látni, és hogy miképp hasznosíthatod azokat.
Kezdd azzal, hogy egy üres papírra felírod a következőket:
- A célcsoport fájdalompontjait
- Legalább 10 terméktulajdonságot és termékelőnyt (hogyan oldja meg a fájdalompontokat a terméked)
- A célcsoport tagjainak vágyait (miért olyan jó, ha a fájdalompontokat megoldja a terméked; mit nyernek ezzel; szűkebb és tágabb értelemben, vagyis nemcsak ők, hanem a környezet/család/barátok)
- Kifogásokat
Amikor ezzel megvagy, akkor nézd meg az adott formulát, és kezd el az összeszedett elemeket belepakolni a megfelelő helyre.
A 3 formula sablonnal és megnézhető példareklámokkal:
1. A Szomszéd Srác
Azért a Szomszéd Srác, mert igyekszel a lehető legjobb képben feltüntetni magadat és a termékedet a néző szemében, és erre hagysz időt. Nem sietsz, 4-5 perc bőven befelér egy ilyen esetben.
| A. Általános bevezető (narrációval a legjobb, és sok izgalmas képet vágsz majd alá) |
Problémafelvetés; megpróbálod eltalálni a célcsoport fájdalompontjait. Az érzéseikre hatsz, pozitív maradsz: azért keresi az illető a megoldást, mert jobbá szeretné tenni az életét/környezetét, boldog akar lenni vagy egészséges. Nézzünk néhány példát:
Egy ilyen kezdésnek az az előnye, hogy figyelemfelkeltő (nagyrészt azért, mert a fogyasztóról és az ő problémájáról beszélsz, de nem ijesztő módon). |
| B. Felvezetés a probléma megoldásához | Elkezded terelni a nézőt afelé, hogy ha nem oldja meg a problémáját, akkor az rövid vagy hosszú távon árt neki.
Életszerű példákat hozz fel. |
| C. Személyes példa | Itt jön a legjobb fogások egyike: tedd bele a saját vagy munkatársad/családtagod/barátod példáját a termékbemutatóba.
Nyugodtan berakhatsz ide kifogáskezelést (például azt, hogy nem kényelmetlen az óra viselése vagy nem jelent plusz terhet az elektromos autó töltése), és légy konkrét. Ne ködösíts, hanem életszerűen mutasd be a példát. |
| D. A termék rövid bemutatása (ne feledd, ide sok felvételt fogsz bevágni a termékedről) |
Jöhetnek a terméktulajdonságok és termékelőnyök. Beszélj arról, hogy mit tud például ez az okosóra, és mondd el, hogy a különböző tulajdonságok miképp segítenek a fogyasztónak a hétköznapokban.
Légy konkrét és játékos: ne kend el a tulajdonságokat és az előnyöket, hanem menj elébe a kérdéseknek. Hogy működik és miért úgy működik? Lényeg: gyakorlatias legyen a bemutató, hiszen egy életszerű példán keresztül válik hihetővé a termék problémamegoldó képessége. |
| E. Cégfilozófia | Elereszted a terméktulajdonságokat, és most már arról beszélsz, hogy miért fontos neked ezt a terméket forgalmazni. Jobbá akarod tenni a világot? Segíteni szeretnél az embereken?
Tessék, itt az idő, hogy ezt kihangsúlyozd. |
| F. Fotós/videós összehasonlítás | Kvázi a levezetés. Képek, felvételek; szövegre nincs szükség. A videó végén logó és egy jó szöveg, illetve egy CTA. |
Íme, egy példa erre a formulára:
2. A Villám
1-1,5 perc. Pikk-pakk, nehogy a néződ lepattanjon. Narráció nem szükséges, a képek önmagukért beszélnek, és azokat csak néha szakítod meg némi szöveggel.
A legegyszerűbbnek tűnő formula, de mivel tömören kell kommunikálnod, ezért nagyon oda kell figyelned, mit csinálsz.
| A. Általános bevezetés | Életképek arról, amihez a terméked kapcsolódik. Hogy a fentebb említett példáknál maradjunk:
Mondhatni: ez a (vizuális) felütés. Lesz vele dolgod, hiszen olyan dolgokat kell mutatnod, ami illik a célcsoportra, és ami rövid idő alatt is egyértelmű (nem kell hosszan magyarázni). Ha például a környezettudatos autókra akarsz fókuszálni, akkor erdőben suhanó elektromos autókat fogsz bevágni ide; tudod, szabadság, közel a természethez. A fogszabályozásnál meg a barátaival együtt szórakozó (mosolygó) baráti társaság vidám tagjait. |
| B. Problématudat (képekkel illusztrálva) | Jöhet a lényeg. A probléma.
|
| C. A Megoldás | Hogyan oldja meg a terméked a fentebbi problémát? Vizuális válaszokban gondolkodj. Nem elmondod, megmutatod. |
| D. Variációs lehetőségek | A terméked nemcsak megoldja a problémát, hiszen annál többet is nyújt (extra funkciókat vagy elvont előnyöket, például kényelmet, boldogságot, nyugalmat):
|
| E. Levezetés | Megerősítés és levezetés néhány képpel, CTA. |
Egy példa erre a formulára:
A Tömör Gyönyör
Vegyíti az 1-es és a 2-es formulát. Gyors, mégis személyes. Lehet interjúszerű vagy beszélőfejes, a lényeg az, hogy TE légy ott és te mesélj.
| A. In medias res | Mit tud a terméked? Mutasd be 2-3 mondatban |
| B. Hogyan jött az ötlet? (az elmondott példákat jelenetekkel vagy képekkel/felvételekkel is illusztrálhatod) |
Miért döntöttél úgy, hogy ezt a terméked legyártod vagy forgalmazod? Személyes hangvétel: odafigyelsz a környezetre; neked is rendezetlen fogaid voltak; stresszes életet élsz (és akartál valamit, ami monitorozza az egészséged).
A legjobb azonban az, hogy ha bár te mesélsz, de mégsem a saját példádat hozod itt fel. Lehet ez munkatárs, barát vagy családtag. Mondjuk azért döntöttél az okosóra fejlesztése mellett, mert az édesanyád magas vérnyomással küzd, és szeretted volna, ha van valami, mégpedig egy okos eszköz, ami folyamatosan odafigyel rá. Érzed, hogy ez mennyivel szimpatikusabb és megnyerőbb? |
| C. Mi történt, amikor kipróbáltuk? | Mondd el és mutasd meg. Gyakorlatias, életszerű példákon keresztül. |
| D. Termékelőnyök, terméktulajdonságok | Jöhet a termékelőnyök és terméktulajdonságok felsorolása. Már felkeltetted a néző érdeklődését és remélhetőleg szimpatizál is veled a személyes hangvétel miatt, szóval lehetsz tömör.
Sőt, zárhatod ezzel a videót, nincs szükség külön levezetésre. |
Példa erre a formulára:
Szinte biztos, hogy a felsorolt három formula közül valamelyik passzol a te termékedhez, úgyhogy csak annyi a feladatod, hogy összeírod a szükséges dolgokat, majd behelyettesíted azokat a megfelelő panelbe. Ezáltal sokkal könnyebb dolgod lesz, amikor a saját termékbemutató videódat készíted, és olyan formulát használsz, ami másoknak már garantáltan bevált.
