„Egy blog nem kerül sokba, de nem hatékony” – legalábbis egy ismert tartalommarketing-szakértő szerint (aki itt most nem én vagyok).

Az állítás szakmai tévedés, mert a céges blog hatékony. Ez nem a véleményem, hanem egy több ezer esettanulmányon és felmérésen nyugvó tényszerűség. (És ezzel egyetértettünk a DIMSZ tartalommarketing-tagozatában is.) De nézzük meg, hogy miért az, mert én a számoknak hiszek.

Egy blogból 160 000 ügyfelet kiszolgáló cég

A Copybloggert Brian Clark 2006 januárjában indította – hasznos, érdekes és informatív cikkeket publikált a szövegírásról, később a tartalommarketingről.

A „forradalmi ötlet” az volt, hogy a weboldalt nem dögunalmas töltelékszöveggel tölti meg („cégünk ekkor és ekkor alakult”), hanem értéket ad. Egy külön cikkben fogom átvenni, hogy mitől lesz minőségi a tartalom (mert mindenki erről beszél), de a Copyblogger vitathatatlanul annyira hasznos, hogy folyamatosan olvassuk mi is. Egyébként a VentureBeat ezt a blogot a „tartalommarketing bibliájának” dicsérte fel.

Clark nem használt hirdetéseket, nem vont be kockázati tőkést, nem volt sales.

Ma a Copyblogger Media egy 160 000+ vásárlót kiszolgáló szoftver- és tréningcég, évente millió dolláros az árbevételük, 2014-ben 35%-os növekedésnek örülhettek.

A digitális marketing egyik legnagyobb neve szerint

Neil Patel a KISSmetrics és a Crazy Egg társalapítója, nevéhez fűződik az elképesztően hasznos Quick Sprout blog. Nemcsak a cégnevei viccesek, de a neilpatel.com Facebook-oldalának elnevezésén is sikongatva röhögtem: „I’m kind of a big deal” (az alapja amúgy egy mém).

A csávó zseniális, a legnagyobb cégekkel dolgozott (Microsoft, eBay, Amazon, HP).

Marketingstratégiáiban rendszeresen szerepel egy-egy blog, minden cége aktívan blogol és értékes cikkeket publikál, melyeket kiválóan terjeszt. Egy cikkében olvashattad: „I’ve yet to see any inbound marketing strategy that generates more leads than blogging." („Még nem láttam olyan inbound marketing stratégiát, amely több leadet generál, mint a blog.”)

A HubSpot szerint blogolnod kéne

Az inboundmarketingszoftver-óriás (csodálatos szószörny) 7000-nél is több cég eredményeit gyúrta össze egy gyakran hivatkozott jelentéssé (olvasd el itt). Ebből egy tanulság: ha egy cég havi 15 blogbejegyzést (vagy többet) publikál, akkor átlagosan 5-ször több forgalom jő az oldalára, mintha nem publikálnának egy cikket sem.

A HubSpot State of Inbound (2014) jelentéséből tudjuk, hogy a blogot prioritizáló marketinges (és cége) 13-szor nagyobb eséllyel ér el pozitív ROI-t a cég marketingtevékenységén.

A 2013-as State of Inboundból derül ki, hogy a blogoló cégek 79%-a pozitív ROI-t ért el az inbound marketinggel. (Van összefüggés: a blog általában TOFU-tartalmakat ad, ez hozza a látogatókat, ez tölti meg leadekkel az értékesítési tölcséredet. Ha nincsenek leadek, nincs kit átadni értékesítésre.

Szerintem is blogolnod kéne

A most olvasott blognak köszönhetjük, hogy a Kreatív Kontroll ma piacvezető és megkerülhetetlen. Ez a blog annyi forgalmat (és konverziót) hoz, hogy a Kontent magazinnal sem tudunk több leadet generálni (pedig a magazin igényes és tartalmában erős és potenciális ügyfeleink is megkapják).

E blog eredményeit itt találod. Semmi titok nincs, vázlatosan megnézheted a stratégiánkat is, sőt alkalmazhatnád is.

Van egy másodlagos blogunk is, a marketingszoveg.blog.hu – itt pihengetnek (vagy aktívkodnak) a könnyedebb anyagok, időnként kijut Index-címlapra (és hoz 10 000+ olvasót).

A kérdés már rég nem az, hogy hol indíts blogot vagy indíts-e blogot egyáltalán. A kérdés az: hány blogot indítsunk neked.

A Fortune 500 31%-a blogol

Az adat 2014-es és a University of Massachusetts Dartmouth Center for Marketing Researchnek köszönhetjük. A 2013-as adatok szerint a vállalatóriásiok 34%-a rendelkezett publikus bloggal (a 2014-es 7 év óta az első olyan év, hogy a szám csökkent).

E számot a B2C cégek értelemszerűen felhúzzák (pl. kiskerereskedelmi szektor 44%-a blogol), míg a nyersolajfeldolgozó cégeknél kevéssé népszerű egy blog (10%-nál kevesebb cég használ ilyen csatornát).

Egyébként az amerikai cégek közel 40%-a üzleti céllal blogot vezet – ez még egy 2010 augusztusi eMarketer-adat, azóta valószínűleg nőtt az arány, mert a tartalommarketing sem hagyott alább.

„De ez majdnem mind külföldi eredmény, itthon ez nem működik!”

Panaszolni szokták, hogy szinte minden területen több éves csúszással érnek el Magyarországra a trendek. Van előnye is: ha nem mi vagyunk az úttörők, akkor tisztábban látjuk, hogy máshol mi működött és mi nem (mit érdemes átvenni és mit nem).

Neked sokkal könnyebb dolgod van, mert már több tíz- és százezer cég kipróbálta a tartalommarketinget – azon belül pedig a céges blogot. Igazán nehéz dolga például Brian Clarknak volt 2006-ban, amikor tradicionális reklámok nélkül elindította a Copybloggert, melyből kinőtt egy virágzó cég. Jóval előtte Seth Godin is megelőzte a korát, amikor 1999-ben új fogalmat hozott a marketingbe: a permission marketinget.

Egyébként csak tegnapelőtt 5 Index-címlapos blogbejegyzésünk volt. 3 esettanulmányt olvashatsz itt. Igen, ezek magyarországi esettanulmányok.

Továbbá 50 blogbejegyzéssel már megtérülhet a céges blogod, amennyiben jól csinálod. De azért vagyunk mi, hogy jól csináld.

Ez a rész ijesztő lesz

De a te érdekedben teszem. Ha homokba akarod dugni a fejed, akkor ezt a szekciót ne olvasd el.

A piacon nem lehet mindenki sikeres. Vannak, akik meghallják az idők szavát... és vannak, akik nem.

Vannak olyan cégek, amelyek ma már blogolnak (nohát, most is egy céges blogot olvasol), építik a közönségüket és megszerzik a találati oldal legropogósabb pozícióit.

És vannak olyan cégek, amelyek mindebből kimaradnak.

Sajnos-nemsajnos a tartalommarketing megállíthatatlanul jön. Utóbbi cégek 1, 2, 4 vagy akárhány év múlva indítanak blogot – amikor már tényleg minden egyes konferencián azt hallják, hogy a céges blog alapvető.

De aki 2 év múlva indít blogot, az szomorúan fogja tapasztalni, hogy a konkurensei már réges-régóta jobbnál jobb cikkeket publikálnak. Ő akkor indul, amikor mások már kiépültek. Ez azt jelenti, hogy a dolga sokkal nehezebb lesz: több a tartalom a piacán, nagyobb a verseny a kulcsszavakra, még jobb minőségű tartalmakat kell fejlesztenie.

A blog önmagában még nem tartalommarketing, hanem egy kis része (egy autó kereke sem egyenlő magával az autóval). Ma a céges blog nem a kommunikációd csúcsa, hanem a belépőszint.

A blogot már 2 éve el kellett volna kezdened. A második legjobb időpont ma van. Ezt vagy elhiszed nekem most (és indítasz céges blogot), vagy majd pár év múlva a saját bőrödön tapasztalod.

Egyébként a konkurensed blogját már valószínűleg mi írjuk.

Írhatnánk a tiédet is. Ehhez az kell, hogy szólj nekünk: írj a csetablakon (itt jobb alul) vagy írj egy e-mailt (szerintem megtalálod a kapcsolat aloldalt linkelés nélkül is).

Ezt a kiadványt letöltötted már? Érdemes. És ingyenes.

[urlap]

* A könyv megrendelésével egyben elfogadod, hogy a továbbiakban e-maileket fogadj a marketingszoveg.com-tól. A további e-mailekről való leiratkozás bármikor lehetséges. Adataidat harmadik félnek nem adjuk ki. Annyira utálom a spameket, hogy még aktivistaként is küzdöttem ellenük, tőlem tehát soha sem fogsz kapni!
Adatkezelőként a Nemzeti Adatvédelmi és Információszabadság Hatóság NAIH-61059/2012. számon tart nyilván minket.