Te is unod már az „iratkozz fel a 10% kedvezményért” felugró ablakokat?
Csináljunk valami jobbat. Sokkal jobbat.
A cikkben szételemzett feliratkozási oldal kampánya a percekben indul, ahogyan ezt a cikket olvasod.
Az előfizetés értékét az adja, hogy időnként az indulás pillanatában belátsz a kulisszák mögé, és épp futó magyar kampányok anyagainál láthatod, hogy mit miért úgy írtak (és mit emelhetsz át te is).
A karrierünk legelején szinte ölni tudtunk volna ilyen esettanulmányokért.
Szóval ha olvasnád az elemzést, akkor kattints ide és fizess elő. És ez egyetlen cikk a havi ~20-ból.
A háttér
Adott egy most induló webáruház, amelynél feliratkozókat gyűjtünk. Az elsődleges cél a listaépítés, a másodlagos pedig az, hogy már az indulás pillanatában lássák, hogy mekkora a bázis, amelyre a webshop építhet.
Tehát a prelaunch során érjük el, hogy minél több releváns feliratkozója legyen egy olyan webáruháznak, amely még el sem indult.
A koncepció
3 külön feliratkozási oldalt készítettünk, hogy megnézzük, hogy melyik ajánlat lesz a legsikeresebb.
Az első oldalon maga a webáruház híre adja a feliratkozási alapot („majd szólunk, ha indul”).
Az itt bemutatott landing page 5%-os „örökkedvezményt” ad azoknak, akik indulás előtt föliratkoznak.
A harmadik oldalon a kedvezményt gamifikáltuk (feliratkozásért is jár, illetve ha meghívja ismerőseit).
A brief egy része így szólt:
A második részben már az 5% kedvezményt is felajánlunk max. 20 000 Ft-ig azoknak, akik regisztrálnak (feliratkoznak, megadják e-mail-címük stb). Meg szeretnénk tudni, hogy a feliratkozók milyen csalira iratkoznak föl és milyen hatékonysággal.
Terjesztés
Elsődlegesen hírlevélben érjük el a potenciális leadeket, a listát a cég meglévő ügyfélköre adja.
Mivel ez a lista a cég addigi szolgáltatásaira iratkozott fel (avagy lett ügyfél), így webáruházként külön feliratkozásra van szükség – azaz kell egy új beleegyezés ugyanazoktól az emberektől, hogy igen, webáruházként is kommunikálhatsz velem és nyitott vagyok a marketingkommunikációdra (is).
Ennek 2 oka van:
- Így teljesen jogkövető.
- Hatékonyabb minden későbbi kommunikáció (a feliratkozók nagyobb arányban nyitnak meg leveleket, ezért sincs ma már értelme hideg listára tömegesen szpemelni: nevetségesen alacsony lesz minden számod, és ugyanabból az energiából és pénzből építhetnél listát is).
A legfontosabb tanulság: ha radikálisan új üzletágat indítasz (itt szolgáltatások adták az alapot, és most webáruház indul), akkor érdemes elköteleződést (itt: e-mail-címet) bekérni arra is.
A letölthető szövegek
Minden héten (kivéve, amikor szabadság vagy tréning miatt elmarad) belső képzésen vehetnek részt a szövegíróink. Rájöttünk, hogy a szövegírás speciális terület, egyetemen sem oktatják, de még képzések is alig vannak – hogy profi marketingszöveg-írót találjunk a piacról, annak az esélye gyakorlatilag nulla.
Tehát képeznünk kell, meg eleve a modern cégnél természetes, hogy mindenki annyit fejlődhet, amennyit csak akar.
(Szövegíróink még telt házas tréningjeinkre is ingyen jöhetnek.)
A szeptember 16-ai képzésen többek közt átvettük a fönt linkelt landing page-t. Átbeszéljük, hogy mit miért szövegeztünk úgy, ahogy, mi volt a gondolatmenet és melyik mondatnak mi volt a célja. A letölthető fájlban olvasható kommentek is ennek alapján készültek.
Ismersz egy jó kampányt, amelynek az elemzését elolvasnád? Küldd el nekünk (akár hozzászólásban), és lehet, hogy legközelebb azt az elemzést olvashatod.
A Kreatív Kontroll szerzője.
