Az örök kérdés, hogy hogyan keress pénzt egy bloggal.
Mivel a most olvasott blog tavaly 45 000 000 forintos árbevételhez segített minket, így van mit mondanunk arról, hogy mit érdemes és mit nem.
Hogyan ne monetizáld a blogod?
Ne monetizálj PPC-hirdetésekkel (a legismertebb az AdSense).
Miért ne?
Ennek több oka is van:
- Kiszolgáltatott leszel a forgalmadnak (ezt még kezelheted) és a Google-nek (simán kitilthatnak a programból, ha valamit elszúrsz) – ez vállalkozóként vállalhatatlan kockázat, mert nincs ráhatásod.
- A magyar piac kicsi – 15 millió főből kell annyi forgalmat összehoznod, hogy értelmezhető bevételed legyen.
- Több blogra ésvagy magazinra lesz szükséged és profi kampányokra – akik PPC-hirdetések jutalékaiból élnek, azok egyrészt nagyon értenek hozzá, másrészt főállásként végzik, harmadrészt jellemzően több felületük is van. Ennyi tudással és ennyi munkával már csinálhatsz „rendes” vállalkozást is.
Eltántorítani persze nem akarlak. Próbáld ki, hiszen tanulásnak mindenképp jó – és akár cáfolj ránk, írd meg a sikersztorid.
Ha már hirdetésekkel monetizálnál, akkor lehetőleg hirdetési helyeket adj el egyéni megrendelőknek – displayt vagy advertorialt (tévesen PR-cikknek mondják idehaza).
De nézzük a könnyebb utakat.
4 lépésre van szükséged
A stratégia egy szalvétára is felírható:
- írj döbbenetesen minőségi cikkeket
- építs listát a látogatóidból
- tartsd velük a kapcsolatot (pragmatikusan hírlevélben)
- értékesíts nekik
A logikus kérdés, hogy miért nem gazdag még mindenki.
Nos, azért, mert ezek mindegyike nehéz. Nagyon nehéz.
Ezek a cikkek segíteni fognak:
Így tervezd meg 10 lépésben a tartalommarketingedet
Hogyan kezdj hozzá?
Legelőször fejben tedd rendbe a mentalitásod.
Te nem írogatsz – mert írogatni a hatodikos unokahúgod írogat: házit.
Nem maga a cikk, a videó, a webinár, a podcast a lényeg. Ez egy formátum, amivel értéket tudsz átadni.
Tehát te első körben értéket adsz (blogbejegyzéseket jó információkkal), hogy a megcélzott emberek rád figyeljenek. A blog üzlet. Ezt a kapcsolást könnyebben teszed meg, ha már meglévő cégednek indítasz blogot.
Eljutottunk a következő lépéshez.
Mérd fel, hogy mi hiányzik a piacodról
Úgy tartalomban, mint termékben.
És ezt akkor is tedd meg, ha már megvan, hogy mi a szolgáltatásod vagy a terméked – zenetanár vagy, doméneket regisztrálsz, árut szállítasz, kisboltod van, tréningezel, coacholsz stb. (Mert pozicionálnod kell.)
A legelső lépésed az, hogy találj egy tartalmi rést. Ez a piaci rés mintájára az a terület, amit a többi szolgáltató (itt: blog, magazin, fórum stb.) nem tölt ki (vagy nem elég jó minőségben).
Kezdd a legelső kulcsszóval, ami eszedbe jut. (Ha komolyan akarod csinálni, akkor generálj kulcsszavakat például a Keywordtool.io szolgáltatással.) Mérd fel a találatokat, ezeket gyűjtsd egy Excelbe.
Nézd meg minden tartalmi konkurensednél, hogy milyen a stílus, hogyan közelítik a témát, egyáltalán ki az író (piaci szereplő, hobbista stb.), mik a legnépszerűbb anyagok és mi hiányzik.
Mi hiányzik? Így találj valós kérdéseket a piacodról
Ezután keresd fel a témakör fórumait (ha vannak), majd ugyanezen piaci szereplők közösségi felületeit. Fórumon már maguk a témák jó ötleteket adnak neked.
De az igazi aranybánya az, amikor valaki feltesz egy kérdést. Minden kérdés ugyanis egy jelzés, hogy a témát még nem dolgozták fel, vagy a kérdező nem találja meg.
Megkönnyíted a dolgod, ha egy fórumon a témagyűjtő oldalon, illetve Facebookon nyomsz egy CTRL+F-et, majd beraksz egy kérdőjelet – így a böngésződ kijelez minden kérdőjelet, amit logikusan kérdéseknél használunk. Nem minden kérdést találsz meg így, mert van, aki lehagyja – de gyorsít.
Ezeket a kérdéseket írd fel egy Excelbe, és mindegyikhez társíts egy kulcsszót (nem keresési kifejezést, hanem azt, amilyen témában épp kérdeznek – ez lehet szám vagy betű is, magadnak jelzed). Ezeket a kulcsszavakat a végén számold össze, és kvantitatív kutatással kaptál olyan kérdéseket, amelyek biztosan érdekelnek több embert is, így ezekből már generálhatsz témákat.
A másik módszer a hagyományos kulcsszókutatás (ott is látsz keresletet), de ez e cikk kereteit szétfeszítené.
A harmadik a hagyományos piackutatás, erre viszont költened kell minimum a hirdetésekre, de jobb esetben piackutató cégre.
Fejleszd ki a terméked
A blog önmagában nem vállalkozás, hanem marketingkommunikációs platform. Bannereket és hirdetési felületeket akkor tudsz érdemben eladni, ha több tízezer látogatód van – bár még a hírportáloknak sem egyszerű.
A terméked lehet a teljesség igénye nélkül:
- fizikai termék (könyv, lekvár, bögre, póló, autó, ház)
- szolgáltatás (gitáróra, dizájn, webfejlesztés, konzultáció, személyi edzés)
- digitális termék (e-könyv, előfizetéses rendszer, videó, játék, fotó, app, szoftver)
Vagy más terméke (affiliate), amiről később bővebben olvashatsz.
A leggyorsabb monetizálást szolgáltatással csinálhatod (minimális a teljesítési költséged, nincs raktárkészlet), a legjobban skálázható viszont a digitális.
Építs terméklépcsőt
A fenti terméked lészen a főtermék. Elé rakj be egy belépőterméket – praktikusan lehet egy próba vagy termékminta, esetleg egy információs anyag, mögé egy prémiumot, utána egy csúcsterméket. (Bárhány terméked lehet.)
Azonos szegmensben is különböző igényű vevőid lesznek – minden piac 10%-a megvásárol bármit, amit eléjük raksz és értékes. (A szám egy elterjedt becslés.) A terméklépcsőddel (Katapulték ügyfélérték-lépcsőnek mondják, itt is jelezném nekik, hogy kötőjellel írandó) a profitmaximalizálás a célod, hiszen enélkül pénzt hagysz a piacon – plusz a legjobb vevőidet így szolgálhatod a legjobban.
A terméklépcső szabálya, hogy semelyik terméked nem lehet félmegoldás – egy autószalon nem adhat el olyan kocsit, amiben nincs a motor, mert azt majd a kedves vevő upsellben megveszi, ugye. Hát nem ugye.
Építs egy funnelt
Kezdd a feliratkozási pontokkal, majd tervezd meg a hírleveleket, az érkeztető oldalakat, rá az upsellt, az utókövetést. Ezt egy megacikkben kivesézzük majd.
Nemrég egy ilyet állítottunk fel ügyfelünknek. A torzítás oka, hogy szenzitív adat ne kerüljön ki. Amit ki tudsz bogarászni, az nem érzékeny.
Validáld a terméked és a piacod
Ez lehetőleg a piackutatás utáni első lépésed, mert sok erőforrást megspórolsz, ha hamar kiderül egy bukóról, hogy bukó.
Ám ha még nincs kész a termék vagy nincs tőkéd, akkor a blogod belökése után is validálhatsz.
A legjobb módszer erre az, ha egy prelaunchban (termékbevezetési kampány előtt) felajánlod a legjobb követőidnek a próbát (ezt leszűröd valamilyen szempont szerint a hírlevélküldődből vagy CRM-edből: legtöbb cikket olvasta el, legtöbb hírlevelet nyitotta meg, legtöbb átkattintás stb.).
A termék árának töredékéért (mondjuk 10–40%) eladod nekik azzal a feltétellel, hogy minden észrevételüket írják meg, hiszen az ő véleményükre adsz, nekik fejleszted. (Kissé agresszívebb árazás: 100% ár, x% vissza, ha véleményez.)
Tölts 20 órát az első bejegyzéseden
Itt érkeztünk el az egész cikk lényegéhez.
Joe Pulizzi is észrevette, hogy milyen alattomosan fertőzi meg a legjobb tartalommarketing-programokat a rossz tartalom.
Hány, de hány olyan céges blogot látsz, ami nélkülözhető. 300 szavas általános cikkeket posztolnak – tele olyan információkkal, amiket bárhol máshol megtalálsz.
A legfontosabb kérdés: ha a blogod eltűnne, akkor hiányolnák az olvasóid?
Ha nem, akkor a blogod létezése igazolhatatlan.
Jó tartalomnak számít az, ami:
- részletes
- pontos
- élvezet olvasni
- megold egy problémát vagy megtanít valamit
- olyan infókat, észrevételeket, adatokat, stílust tartalmaz, ami máshol nincs
Ez a videó részletezi, hogy mi a minőség.
Publikálj rendszeresen
Mondjuk havi 4 jó cikket tudsz megírni. (És 4 jó cikk többet ér, mint 20 csapnivaló.)
Állj be egy gyakoriságra, majd szervezz mindent aköré – a hírlevélküldés, a hirdetéseket, a terméked launchát. És azt a gyakoriságot tartsd, mert az olvasóid megszokják.
Mint látod, a blogot akkor tudod monetizálni (vagy a tartalommarketing-programodba illeszteni), ha termékként kezeled, amit folyamatosan „fejlesztesz” új cikkekkel.
A Kreatív Kontroll szerzője.
