Ismered a szövegírás axiómáit?
Mert van, ami nyelv- és kultúrafüggetlen. Van, ami nem évülő és vitathatatlan kiindulási pont.
Az alábbi 15 axiómát Joe Sugarman fektette le a The Adweek Copywriting Handbookban.
Ehhez minden joga megvolt:
- Egy 190 000 dollárra becsült használt kisrepülőt eladott 240 000 dollárért egy egyoldalas hirdetéssel.
- A legnagyobb lelki nyugalommal meghirdetett egy 6 millió dolláros lakást egy magazinban (és elfogadott MasterCardot) – a lakás nem kelt el, de akkora publicitást kaptak, hogy Sugarmant meghívták a David Letterman Show-ba (nem fogadta el)
- Egyetlen hirdetéssel elindított egy hatalmas napszemüvegcéget (és eladott 20 millió pár napszemcsit)
Tehát egy legenda.
Nézzük hát a szövegírás alapjait.
Axiom 1: Copywriting is a mental process, the successful execution of which reflects the sum total of all your experiences, your specific knowledge and your ability to mentally process that information and transfer it onto a sheet of paper for the purpose of selling a product or service.
Ez egy definíció, mely szerint a szövegírás (leegyszerűsítve) mindaz, amit azért teszel, hogy írásban eladj egy terméket vagy szolgáltatást.
(Az axiómákat elkezdtem lefordítani, végül maradtam az angolnál, mert pontosabb. Ehhez a szakmához kell az angol.)
Axiom 2: All the elements in an advertisement are primarily designed to do one thing and one thing only: get you to read the first sentence of the copy.
Ha nincs közönséged, akkor nincs kit meggyőznöd.
A szöveg egyes elemeivel értelemszerűen más és más céljaid vannak.
- A képekkel „termékbemutatót” tartasz
- Az árat úgy prezentálod, hogy befektetésnek tűnjék
- A garanciával kockázatot csökkentesz
- Az alcímekkel szellősebbé és vonzóbbá teszed a szöveget
- A főcímeddel figyelmet keltesz
De a legfontosabb, hogy minden elemet úgy készítesz el, hogy végül a legelső mondatod elolvasására rávedd az olvasót.
A hirdetésben több „eladást” végzel a tényleges eladás előtt, és ez (az első mondat elolvastatása) a legkritikusabb.
Axiom 3: The sole purpose of the first sentence in an advertisement is to get you to read the second sentence.
Az esetek többségében nem tudsz az első 20 szóval eladni. (Kivéve akkor, ha nagyon egyszerű és olcsó terméked van: pl. egy doboz energiaitalod vagy egy pár zoknid.)
A hirdetés elején a legfontosabb célod továbbra is az, hogy az olvasód tovább olvasson. Olvassa el az első mondatot. Azután a másodikat. Azután a harmadikat.
Egészen addig, amíg a szöveg „behúzta magába” – mint egy letehetetlen könyv, amely beindul, vagy mint a kedvenc sorozatod, amikor már izgalmas a sztori.
A hirdetés elején a terméked konkurense nem a többi hasonló termék – hanem a Facebook, a csörrenő telefon vagy épp az ebédszünet. A hirdetésed akkor jó, ha miatta nem veszek fel egy hívást.
Előfizetői tartalom
Kattints a gombra és olvasd el, hogy mi mindent tartalmaz az előfizetés, miért éri meg és miért nem akarsz ebből kimaradni.