Képzeld el azt, hogy kapsz egy levelet postán – sima fehér boríték, nem tűnik reklámnak, tehát kibontod.

A levél tetején egy 1000 forintos bankjegy virít.

Vajon elolvasod a levelet? Legalább az elejét megnézed, hogy ki és miért küld neked pénzt?

Ne vicceljünk egymással, persze, hogy elolvasod.

Nézzük, hogy mi ez az egész, és hogyan tudod felhasználni a saját kampányaidban.

 

A birodalmakat felépítő figyelem

 

Figyelem nélkül a reklámod nem létezik.

Ha a célcsoportod nem olvassa el, akkor lényegtelen, hogy milyen szép a dizájn, milyen jó a szövegezés, és milyen lelkesen fogadta el az ügyvezető – a reklámod valódi súlyát mindig a piac mérlegén méred.

Következésképp a reklámod első és legfontosabb feladata az, hogy az olvasódat meggyőzze arról, hogy olvassa el a legelső mondatot – ezt a főcímeddel éred. Ilyenkor indoklod meg a kontaktust (hogy miért írtál) és építed fel a reklámanyagod értékét (hogy ne tegye félre, hanem valóban olvassa el ott és akkor).

Közhelyszerűvé válik már ezen a blogon, de a főcímed egyetlen célja az, hogy rávegyen az első mondat elolvasására – de bizony nehéz feladat ez.

 

Tehát a levélkezdés

Kedves NÉV

Ahogy látod, egy 1000 forintost csatoltam a levelemhez.

Miért tettem ezt?

Ennek 2 oka is van:

1. Fontos dolgot szeretnék neked mondani, és valahogy el kellett érnem, hogy ez a levél biztosan megragadja a figyelmed.
2. És mivel a levelemnek köze lesz a céged árbevételéhez, így úgy éreztem, hogy egy ezres igazán stílusos csali lesz.

Mondom, miről van szó:

 

Ismerős? Nem véletlen

 

A zseniális Gary Halbert vitte sikerre ezt a levélkezdést. A leghíresebb levele ez.

De a hírlevelében írt a témáról, ott is olvashatsz példákat.

A „küldjünk pénzt postán a levél mellé” ötlet szinte bizonyosan Robert Colliertől származik, aki még az 1920-as években megírta azt a levelet, amit Gary is példaként hoz (előbbi link). Az elérhető adatok szerint 90%-os választ ért el (más forrás szerint 90%-ot is túlszárnyalta). Mondanom sem kell, hogy a 90% toronymagasan az átlagos konverziók fölött van (főleg úgy, hogy postai direct mailről beszélünk), a levél pedig legendás.

 

Miért működhet ez a kezdés?

 

Egyszerű: pénzt kapsz váratlanul, ami kellemes ajándék, és természetes kíváncsiságod miatt beleolvasol a levélbe. És ha a levél magával ragadó, akkor nyertél sok-sok vásárlót.

 

Még több pénzes kezdés

 

Ez egy másik Gary-hirdetés volt:

Kedves Mr. Jones

Ahogy látja, egy friss, ropogós 1 dollárost csatoltam a levél tetejére. Miért tettem ezt?

Ennek 2 oka is van:

1. Ez a levél nagyon fontos, és kellett egy módszer, hogy mindenképp megragadja a figyelmét
2. Másodsorban pedig ha 45 év felett van… és… bármilyen probléma van a szemével…

Akkor ez lesz a legfontosabb levél, amit valaha elolvashat

 

Nézzünk még egy példát (szintén Garytől):

Kedves Mr. Jones

Ahogy látja, egy friss, ropogós 1 dollárost csatoltam a levél tetejére. Miért tettem ezt? Ennek 2 oka is van:

1. Nagyon fontos dolgot szeretnék mondani, és valahogy el akartam érni, hogy a levél mindenképp megragadja a figyelmét
2. Másodsorban pedig azt szerettem volna elérni, hogy a levél kinyitásakor átélje… azt a semmihez nem fogható izgalmat… hogy milyen érzés váratlanul pénzt kapni postán (az okokat mindjárt elmondom).

Kezdjük az elején, Mr. Jones, mégis mi az a nagyon fontos dolog, amit mondani szeretnék?

Egyszerűen ennyi:

Köszönöm!

És hogy megfejeljük ezt a cikket: itt egy template (angol) és a videós magyarázat egy amerikai szövegírótól. Ez a template szintén pénzküldésre (és ennek magyarázatára) épít, viszont ezt a friss vásárlóidnak küldöd, és a célod a megtartás. Leegyszerűsítve: retentiont vásárolsz.

A videó és a template értékéről csak annyit mondanék, hogy egy senior írónknak úgy küldtem át a linket, hogy ezt most azonnal nézze meg.

 

Template-ek…?

 

Minden profi (valóban profi) szövegírónak van egy kedves gyakorlata: folyamatosan lesi a nyertes kampányokat, és ha egy nyertes kampányra talál, akkor azt valahogyan addig csűri-csavarja, amíg egy saját anyagában felhasználhatja.

(Most nem fejtem ki a swiping hátterét, de nem lopásról van szó. A lopásnál nálunk zéró tolerancia van, és egyébként is bűncselekménynek számít. A te érdekedben mondom: ne dolgozz olyan marketingkivitelezővel, aki nem a legnagyobb szigorral jár el.)

E levélnél nem maga a pénzküldés a lényeg, hanem az, hogy hogyan tudod úgy alakítgatni, hogy az alapkoncepciót (váratlan értéket kap az olvasód, és ezzel megszerzed a figyelmét) a saját kampányodban felhasználhasd… és több eladást érj el.

Szerintem már gondolkodsz a felhasználáson, de segítségképp adok egy lépéssort is.

 

A követendő minta

 

1. Csatolj valamit a levélhez. Szerencsés, ha ez egy postai levél. Pénzt lehetőleg ne küldj postán (küldd futárral, csomagszállítóval, FedExszel stb.).
2. Az első mondatban kapcsolódj az olvasóhoz: nyilván ott motoszkál a fejében, hogy miért csatolsz a levélhez valami vackot (vagy épp pénzt): ahogy látod, a levélhez csatoltam egy 500 forintost.
3. Tedd föl a kérdést, amit ő is feltesz: miért tettem ezt?
4. Magyarázd meg a kérdést (minden fönti példa 2 pontban magyaráz, magyarázhatsz egy pontban is). Egyébként nyugodtan bevallhatod, hogy meg akartad szerezni a figyelmét, az őszinteség csak erősebbé teszi a hirdetésed.
5. A magyarázatból kösd át a témádra: ez a levél/ajánlat/akció a pénzedről/árbevételedről fog szólni.

Adtál már el pénzzel? Használtad (vagy használni fogod) ezt a fölépítést? Mindenképp írd meg kommentben.

Olvass még többet Gary Halberttől.