Ez a cikk abban segít neked, hogy a szövegírói karrieredet elindíthasd.

Te is érzed, hogy az indulás a legnehezebb. Nincs portfóliód, nincsenek még eredményeid, amiket kommunikálhatnál, nincs ügyfélköröd – és valószínűleg nem tudsz százezreket ellőni marketingre.

2 jó hírem is van.

• Ez a probléma általános, a marketinges fórumok tele vannak olyan beszélgetésekkel, hogy hogyan indítsd el a szabadúszó karrieredet.
• Van megoldás, és a cikkben elmondom.

(Ez a cikk konkrét, megvalósítható és eredményes stratégiát ad a kezedbe. Nem olyan üres tanácsokat kapsz, hogy networkingelj, hanem lépésről lépésre megoldást.)

Miért legyél szabadúszó?

Kedves mondásunk, hogy hazánkban a szabadúszó inkább szabadon fuldokló.

A szabadúszás nagyon gyümölcsöző, ugyanakkor nagyon kockázatos és nagyon nehéz.

High risk, high reward.

A legtöbben ott rontják el, hogy a szabadúszást hasonlóképp fogják fel, mint a biztos alkalmazotti állást. Holott a szabadúszást úgy kell felépítened, mint egy céget – bár a szó legszorosabb értelmében nem vagy vállalkozó.

(Vállalkozónak azt tartjuk, aki 20+ embert egy közös cél felé visz, vállalati struktúrát alakít ki, termékvonalai vannak stb., tehát nagyban játszik – ugyanígy a legtöbb 3 fős mikrovállalat sem tekinthető hagyományos vállalkozásnak.)

Viszont nem kapod a munkát, hanem szerzed.

• Te végzed a pozicionálást.
• Te találod ki a szövegírói szolgáltatásaidat.
• Te árazol.
• Te értékesítesz.
• Te csinálod a marketingedet.
• Te készítteted (vagy készíted) el a weboldalad.
• Te adózol. (A legjobb barátod a KATA lesz.)
• Te osztod be az idődet.
• Te teszed ki az arcod minden munka mögé (ha rossz, akkor te buksz, ha nyersz, akkor tied a hírnév).
• Nincs limit a bevételeiden (bár 24 órából áll egy napod, de ahogy egyre jobb leszel, úgy növelheted az árakat, később pedig termékeket készíthetsz).
• Több lábon állsz (nem 1 munkahelyed van, hanem mondjuk 10 állandó ügyfeled).

A magasabb kockázatért olyan szabadságot kapsz, amit munkavállalóként sehol.

És ha belököd a szekeret, akkor utána soha többé nem akarsz majd alkalmazott lenni. Nekünk van egy szövegírónk, aki szabadúszó – könyörgünk neki, hogy csak nekünk dolgozzon, de nem akarja feladni a szabadúszást. És megértem őt.

Nézzük lépésről lépésre, hogy hogyan szerezz munkát.

 

0) Tanulj folyamatosan

Ezt csak a tisztesség kedvéért mondom, de ez a cikk nem arról szól, hogy hogyan tanuld ki a szakmát.

Olvasd el az alapkönyveket.

Kövesd a legnagyobb neveket (meg ezt a blogot is).

 

1) Készíts egy saját oldalt

A domén és a tárhely egy évre pár ezer forintos költség, amit akkor is meg tudsz engedni, ha kilóg a segged a gatyádból. Én is meg tudtam engedni.

Ezután telepíts föl egy WordPresst (ha a szolgáltatód jó fej, akkor ezt megteszik neked) és válassz egy ingyenes sablont. Ezt utána finomhangolod (a HTML és CSS ilyen barkácsolási szinten nem nehéz, és mindig ott a Google).

Ha az oldalad megvan, akkor szükséged lesz ezekre az aloldalakra:

• „Rólam”
• Blogbejegyzések
• Szolgáltatáslista & kapcsolat
• Sales page
• Feliratkozási oldal (vagy feliratkozási doboz, exit popup stb.)

 

2) Írj 5–20 blogbejegyzést

Nem kell keresőoptimalizálnod.

Nem kell utána frissítened a blogod.

Nem kell terjesztened sem.

Ezeknek a blogbejegyzéseknek kizárólag az a céljuk, hogy ha egy potenciális ügyfeled az oldaladra jut, akkor:

• lássa, hogy jól tudsz írni (soft referenciának számít)
• megmutasd, hogy hogyan tudsz neki segíteni

Témád lehet például az, hogy hogyan tud segíteni a szövegírás egy kkv-cégnek az árbevételek növelésében… hogyan tud a látogatód jobb weboldalt, e-mailt, Facebook-posztokat (stb.) írni… hogyan térül meg egy jó e-mail-sorozat (és itt kiszámolhatod, hogy a nagyobb megnyitás és nagyobb átkattintás hogyan hozza vissza a szolgáltatásod árát és hogyan térül meg az ügyfelednek). Írj legalább olyan jó anyagokat, mint amiket nálunk látsz, eszedbe se jusson általános, féloldalas cikkeket publikálni olyan címmel, hogy 5 módszer, hogy kasszarobbantóan bombasztikus legyen a céged kommunikációja. Tényleg ne, komolyan beszélek.

 

3) Írj egy sales oldalt

Ahol eladod vagy a szolgáltatásodat (ami valamilyen szövegírás) vagy egy belépőtermékedet (pl. egy konzultáció).

Ezt nem magyaráznám túl, mert ha tanultad a direct response copywritingot, akkor láttál már hosszú formátumú sales oldalt, illetve ha nem tudod eladni magad, akkor az ügyfeleid termékeit sem fogod tudni.

 

4) Írj egy e-mail-sorozatot

Ideális esetben egy ez „minitréning” e-mailben, ami az ügyfelednek értéket ad – például segít neki a weboldalát jobban felszövegezni.

Ennek a célja az, hogy fölépítsd a szakmai státuszod, és a sorozat végén pitcheld a szolgáltatásod.

 

5) Regisztrálj LinkedInre, Twitterre, szakmai fórumokba

A jelenléted a fontos – aki rád keres majd, az megtaláljon téged, és lássa, hogy aktív vagy.

Nem itt fogsz értékesíteni – viszont minden elérhető közösségi oldalon legyél jelen.

(A Twittert kihagyhatod Magyarországon. Én kihagytam.)

 

6) Értékesíts

Na, itt jön az izgalmas rész.

Legelőször rakj össze egy ajánlatot, ami a tapasztalathiányod kockázatát lenullázza. Mert a legnagyobb kockázat a megrendelőnek az, hogy most indulsz, nincs neved és nem tudsz sikeres kampányokra mutogatni.

Például kiváló ajánlat lehet az alábbi:

A saját költségemen és a saját időmben írok neked egy weboldalszöveget [ezt nyilván ügyfélre szabod, azaz ha egy ügyfélnél érzésed szerint az AdWords-szövegek jobban segítik a cégét vagy kampányát, akkor azt], amit nem kell felhasználnod, ha nem teszik neked. Ez neked semmilyen költséggel nem jár.

Miután átnézted, a szükséges módosításokat elvégzem neked – szintén nem jár neked semmilyen költséggel.

Ha úgy érzed, hogy felhasználnád, akkor segítek a kampány felállításában (felrakom a weboldalra, tanácsot adok a hirdetésben stb.), ez szintén ingyenes. És miután ez az anyag több bevételt hozott neked, mint a korábbi anyagod, csak ezután egyezünk meg abban, hogy az eredményekből milyen részesedést kapjak.

Ez azért zseniális és közel visszautasíthatatlan ajánlat, mert szinte minden kockázatot kivettél – az ügyfelednek alig van bármi kötelezettsége, tehát minimális befektetéssel nagyot szakíthat (ha az anyagod jól működik), kipróbálhat téged, és egy kiváló kivitelezőhöz juthat.

A fentit a saját szád íze szerint szövegezd át.

 

4 nagyon fontos dolog a fenti ajánlathoz:

1. Ha megállapodsz valakivel, akkor foglald szerződésbe, hogy mit csinálsz és mennyiért és milyen feltételekkel. Bár ez egy spec, de attól még rögzítsd, hogy ha az ügyfeled felhasználja és sikeres, akkor jogosult vagy a kifizetésre.
2. Ha egy ügyfélnél rossz érzéseid vannak és úgy érzed, hogy nem fog kifizetni, akkor hagyd ott. Főleg akkor, ha az ügyfélnek rossz híre van.
3. Alaposan nézd meg, hogy mi lesz a control (az eredeti használt anyag), amit megpróbálsz megverni – egy konkrét landing page, egy konkrét e-mail-sorozat, egy konkrét weboldalszöveg, egy konkrét AdWords-hirdetés. És ragaszkodj az A/B-teszthez – ez azt jelenti, hogy a 2 hirdetés egy időben fut. (Nagyon sokan úgy „tesztelnek”, hogy a 2 anyag különböző időpontban fut, ami összehasonlíthatatlanná teszi az eredményeket).
4. Kérj valamilyen hozzáférést az eredményekhez. Ez lehet annyi is, hogy az Analytics-riportot elküldi, megmutatja a hírleveled statisztikáit és kiscreenshotolja az AdWords-hirdetés kimutatását. Ezzel a jó ügyfeleidnél nem szokott gond lenni, mindkettőtök érdeke, hogy jól fusson az anyag, és ha kell, akkor időben módosítsatok.

 

Hogyan használd ezt az ajánlatot?

Rakd a sales oldaladra és az e-mail-sorozatod végébe. Ha van pénzed hirdetéssel forgalmat vinni a sales oldaladra és a feliratkozási oldaladra, akkor már ezzel szerezhetsz ügyfeleket.

A másik módszer a hidegmailezés.

1. Keress egy olyan réspiacot, ahol erősnek érzed magad (pl. IT)
2. Keresd meg a kapcsolódó cégeket (lap.hu lapcsalád sokat segít vagy vásárolhatsz cégadatbázist)
3. Írj nekik egy e-mailt, amiben csak az a célod, hogy válaszoljanak rá
4. A válaszolóknak ajánld fel a szolgáltatásod (a fenti kockázatmentes ajánlattal)

Nagyon fontos, hogy manuálisan küldd az e-maileket (mert nem vagy spammer), és szabd őket személyre. Minimum, hogy a címzett nevét belerakd, de még jobb, ha a levélből kiderül, hogy tényleg átnézted a weboldalát és látod, hogy nagyjából milyen marketingkihívásaik lehetnek.

 

Milyen eredményekre számíts?

Ha 100 e-mailből 10–20-ra válaszolnak, akkor már jó vagy (a tárgymeződön, majd az e-mailed szövegezésén fog múlni). Ha 10 válaszolóból 2-vel megállapodsz (ez egy nagyon alacsony, 20%-os lezárási arány, ezt elvileg álmodból felkeltve is hoznod kell) és ebből 1-nél nyersz (használják az anyagod, jobb a controlnál, kifizetnek), akkor 1 hónap alatt fölépítheted az ügyfélköröd.

Ha minden nap kiküldesz 20 e-mailt (ez legyen a minimum: kezdéskor az a munkád, hogy munkát szerezz), akkor ez kb. 3-4 óra munka (e-mailenként 10 perc, hogy a céget megnézd és az e-mailt picit személyre szabd, majd kiküldd, majd ezt rögzítsd mondjuk egy Excelben).

Ez 1 hónap alatt 600 megkeresést jelent, és ha a fenti adatokkal számolunk, akkor az első hónapban van 6 ügyfeled – ez 1 év alatt 72 ügyfél.

(Ha nem vagy egy ordas paraszt, akkor az ügyfél hosszú távon akar majd veled együtt dolgozni, hiszen pénzt hozol neki. Nyilván folyamatosan mondd, hogy mit írhatnál még neki – de a retention egy másik cikk témája lesz.)

 

A kampányod célja

A célod az, hogy jó legyél fölépíts egy ügyfélkört, illetve legyen egy erős portfóliód.

Ha az ügyfél nem használja fel az anyagod, akkor is szerepeltetheted a portfóliódban – te vagy a szerző, és az ügyfél nem fizetett érte, hogy az övé legyen, így nem is tilthatja a felhasználást. (Ha aláírat veled egy titoktartásit, akkor tilthatja, ha az anyag elkészítéséhez adott szenzitív infókat.)

Az e-mailek megnyitását monitorozhatod a Streakkel (de ezen kívül is hasznos app). Ha valaki megnyitotta, de nem válaszolt, akkor röpülhet egy új e-mail.

A piac óriási

Sokkal kevesebb szövegíró van, mint cég – és a mai kor aranybánya a szövegíróknak, mert soha nem kommunikáltak még annyit a cégek, mint manapság.

Ha jó szövegíró vagy és tényleg tudsz írásban értékesíteni, akkor semmi nem ment meg attól, hogy belefulladj az ügyféltengerbe.

Segítsd a feltörekvő szövegírókat azzal, hogy egy megosztással eljuttatod hozzájuk ezt a cikket.