Gary Halbert vitán felül a legjobb direkt marketinges szövegíró volt. Megelőzte a korát, innovatív és eredeti ötletekkel megújította a direct response világát. A szövegírás történelmét a Gary Halbert előtti és utáni időkre osztják. Ebben a cikkben megemlítettük az egyik sikerét.

Rengeteget köszönhetünk neki (mi is, az egész szakma is), ezért egy rövidke részletet most magyarul is közkinccsé teszünk.

(Ez egy telefonos interjú volt, azért az élőbeszéd-jelleg. Egy szemináriumi feladatot mesél el, melyben 2 levelet írnak a hallgatók az édesanyjuknak. Ha az édesanyáddal problémás a kapcsolatod, esetleg nemrég hunyt el, akkor ne olvasd el ezt a cikket, mert erős szövegek vannak benne.)

Átadjuk a szót Gary Halbertnek:

„2 levelet fogok felolvasni neked, ezzel szoktam a szemináriumokat kezdeni. Mindenkinek adni szoktam két bélyeget és két borítékot. Megkérem őket, hogy címezzék fel az egyik borítékot, írják rá a nevüket, tegyék rá a bélyeget.

Ráíratom velük a dátumot és a pontos időt, mert azt szeretném, hogy ezt soha ne felejtsék el.

Utána megkérem őket, hogy a borítékot címezzék az édesanyjuknak.

Ezután íratok velük 2 levelet, az első így hangzik:

Kedves Mama,

Nagyon elfoglalt vagyok most és nincs időm telefonálni, ezért írom ezt a levelet.

Tudod, nemcsak a puszta létemet köszönhetem neked, de a te gondoskodásod mindig elkísér majd és ragyogóvá teszi a legszürkébb napjaimat is.

Jelenleg nagyon megvisel a sok stressz, és mostanában egyre többet gondolok rád.

Eszembe jutott, hogy talán soha nem mondtam el neked, hogy mennyire értékelem mindazt, amit értem tettél, és hogy mennyire szeretlek.

Különösen szép emlékem rólad az, amikor [és itt megkérem őket, hogy írjanak valami személyes élményt] a 18. szülinapomra kaptam tőled egy nyaralást.

Igyekszem úgy intézni, hogy minél hamarabb láthassalak.

Szeretettel, 

Fiad/Lányod

Ezt összehajtatom velük, belerakják a borítékba, félreteszik.

Aztán az egészet megcsináljuk újra a második borítékkal. Felírják a nevüket, címüket, a dátumot és az időt (ami csak pár perccel későbbi, mint az első levélnél).

Ezt a levelet is az édesanyjuknak címzik, ez pedig így hangzik:

Kedves Anyám,

Ha nem lennék ennyire messze tőled, akkor valószínűleg nem lenne bátorságom megírni ezt a levelet, viszont a most következőket már hosszú évek óta el akarom mondani. Pokollá tetted az életemet. Minden ismerősöm anyja jobb nálad és mindenkinek az anyja értékesebb ember, mint te.

Te csak egy ráncos öreg ***** vagy, és a lehető legrosszabb anya, akit csak kaphattam. Szóval ha az alacsony IQ-d miatt nem fogtad volna fel eddig, akkor hadd írjam le félreérthetetlenül...

***** **** ** ***** ***!

Kérlek, ne írj, ne hívj és ne keress soha többé. Egyáltalán nem akarom veled tartani a kapcsolatot.

Fiad/Lányod

Ui.: Apa is *********.

Feltételezem, hogy egyértelműen látjátok, hogy micsoda drasztikus különbség lenne az édesanya reakcióiban attól függően, hogy a két levél közül melyiket kapja meg.

Meg szoktam kérdezni a résztvevőktől azt, amit most megkérdezek tőled.

Mi a különbség a két boríték árában? Gyakorlatilag semmi.

Mi a különbség a két címzésben és a befektetett energiában? Gyakorlatilag semmi.

Mi a különbség a postaköltségekben? Gyakorlatilag semmi.

Mi a különbség a két papírlap árában? Gyakorlatilag semmi.

Mi a különbség abban, hogy mennyi időbe és energiába telt neked megírni a 2 levelet? Gyakorlatilag semmi.

És mégis az egyik levél meleg és szeretetteli kötődést vált ki, a másik viszont elkeseredést, leírhatatlan fájdalmakat és boldogtalanság okoz.

Mi volt a különbség?

Az egyetlen különbség a szavakban volt.

Nincs semmi, ami erősebb lenne a papírra írt szavaknál.

Az írott szó a leghatalmasabb erőforrás az egész világon.”