Folytatjuk mostanában kedvenc cikksorozatomat, melyben a szemed előtt építünk fel egy kampányt. Most a feliratkozási oldalt fogjuk megírni.

Az anyagból van egy vázlatom, a megírást viszont valóban a cikk írása közben csinálom.

Az első részben terméket fejlesztettünk.

A második részben belőttünk néhány buyer personát (és közben végigvettük, hogy hogyan célozzunk Facebookon).

Szükséged lesz Instapage-re és Salesautopilotra. Ezeket bátran helyettesítsd a saját eszközeiddel (ha Leadpagest vagy WordPresst használsz a landingekhez, Mailchimpet vagy bármi mást a hírlevélküldéshez).

A termék (feature-ök és benefitek)

Kezdjük azzal a lépéssel, amellyel mindegyik marketingszöveged megírását kezdened kell: a termék tulajdonságainak összeszedésével.

A termékünk egy (majdan) 200 hírlevélből álló hírlevélsorozat, mindegyikben egy marketingtipp a szokásos Kreatív Kontroll-stílusban.

A tulajdonságok:

• 200 e-mail
• Az inboxodba megy
• Mindegyikben van egy marketingtipp
• KK-stílus
• Ingyenes
• Egy feliratkozásba kerül
• 2 perc elolvasni
• Még nem publikáltuk őket
• Máshol nem elérhető
• A piacvezető ügynökség küldi
• 3 naponta egy e-mail

Faragjunk előnyöket

Nem a fönti tulajdonságok fogják „eladni” a hírlevélfeliratkozást, hanem a termékelőnyök.

Bontsuk hát ki a tulajdonságokból az előnyöket.

• 200 e-mail, tehát egy teljes marketinges minikurzus
• Az inboxodba megy, tehát könnyen elérheted, bárhol is vagy
• Mindegyikben van egy marketingtipp, tehát a kampányaidat és a cégedet folyamatosan fejlesztheted
• KK-stílus, tehát öröm lesz olvasni, mert könnyed és közérthető
• Ingyenes, tehát kockázatmentesen kipróbálhatod (max. leiratkozol, ha nem tetszik)
• Egy feliratkozásba kerül, tehát bűn kihagyni
• 2 perc elolvasni, tehát valóban hasznosul (ennyi ideje a legelfoglaltabb embernek is van)
• Még nem publikáltuk őket, tehát exkluzív cucc, elsők között juthatsz hozzá
• Máshol nem elérhető, tehát piaci előnyt szerezhetsz a feliratkozással (jó eséllyel a konkurensed nem ismeri ezeket)
• A piacvezető ügynökség küldi, tehát kiváló minőséget kapsz
• 3 naponta egy e-mail, tehát mindig van időd elolvasni az e-maileket, nem fog agyonnyomni a mennyiség, nem szpemelünk szét téged

És így tovább.

A tréningeken is elmondjuk, hogy itt még nem végleges szöveget írsz, hanem összegereblyézed a használható elemeket.

Nem kell mindent felhasználnod.

Nem kell szó szerint így felhasználnod az elemeket (bármit átírhatsz).

Az is lehet, hogy írás közben eszedbe jut egy új megközelítés és a föntiekből semmit nem használsz – ez is rendben van. A végeredmény számít.

Az előnyökről egy részletes cikket olvashatsz itt. A cikk olyan sűrű, hogy tréningnappá alakíthatnánk.

Hogyan épül fel egy hatékony feliratkozási oldal?

Nézzünk meg 4 angolszász példát a legeltérőbb területekről – hogy minél jobban kitűnjön az, ami minden feliratkozási oldalban közös.

A kötelező elemek:

• Egy jó headline (később részletezzük)
• Form (általában név és e-mail cím)
• Gomb

Ez kiegészülhet még:

• Pár bekezdésnyi szöveggel (amelyben az ajánlatot fogalmazod meg részletesebben)
• Listával (az előnyöknek)
• Hitelességelemekkel (általában sajtómegjelenések ésvagy testimonialok)
• A gomb alatti biztonsági üzenettel („nem fogunk spamelni”)
• Illetve Magyarországon a kötelező NAIH-számmal

Első versenyzőnk egy csúnya és erősen szövegezett oldal:

Csúnya, de működik.

Figyeld meg, hogy idézőjelben van a főcím, mert nagyobb olvasottságot ad.

A főcím 3 elemből épül fel:

• először hitelesíti magát azzal, hogy több millió dolláros kampányokat ír
• másodszor kiderül, hogy mi a termék („deadly copywriting secrets”)
• végül az értékajánlat: kvázi pénzt nyomtathatsz

A CTA ráerősít arra, hogy itt valamiféle titkokhoz férsz hozzá.

A következő oldal is csúnya, de hatékony

via anzaq.com

A profi szövegezése miatt működik:

• Használ egy preheadet (főcím előtti szöveg), ami erősíti, hogy a riport ingyenes és segít pénzt keresni.
• A főcímet az aláhúzott szöveg teszi naggyá – anélkül közepes volna (pénzt keresni a neten, ok), azzal együtt viszont értékesebb az ajánlat (hiszen kommunikálja, hogy gyors eredményeket érhetsz el).
• A legelső bekezdésben figyeld meg, hogy milyen képszerűen mutatja az előnyöket: úgy pumpálja ki a pénzt a weboldalad, mint egy szteroidon levő ATM.
• A 2. bekezdés kifogást kezel: még termékre sincs szükséged.
• Alatta 2 listaelem, az első a kíváncsiságra épít, a második átcsomagolja a riport fő üzenetét.
• Johnson-boxban pedig a feliratkozási doboz.

Bár ez már bonyolultabb, mint az előző, viszont a fő elemek megegyeznek: egy hatalmas ajánlat (főcímben – a törzsszöveg ennek már csak a kifejtése), form, gomb, illetve egyértelmű felépítés.

Következő példánk B2B és sokkal visszafogottabb

via Unbounce

A legfontosabb a főcím, az alcím és a hero shot (a könyv képe). Ebből már kiderül, hogy ez micsoda és kinek jó. A bekezdés és lista ennek már csupán kifejtése.

A legutolsó bekezdés ún. szöveges CTA, amely egyértelműsíti, hogy hogyan lehet a tiéd a vágyott könyv (a jobb oldali űrlap kitöltésével).

Majd a szokásos form (itt már több adatot kérnek be) és a gomb, amely azonnali hozzáférést ígér.

Ez is jól működik.

Végezetül egy tankönyvi feliratkozási oldal

via LightningRank

Mostanra már kívülről fújod:

• Főcímbe egy ajánlat
• Első bekezdésbe az ajánlat kifejtése (mi ez, kinek stb.)
• Előnylista
• Űrlap és gomb

Szövegezzük meg a saját feliratkozási oldalunkat

Első körben 2 oldalt készítünk 2 variánssal, mert A/B tesztelni jó.

Az első szöveg:

200 „pofátlanul hatékony” marketingtipp

egyenesen az inboxodba

Add meg az e-mail címed és háromnaponta kapod az ingyenes tippeket. Iratkozz fel, mielőtt meggondolom magam és a csomagot pénzért kezdjük értékesíteni.

[form és egyéb nyalánkságok]

Ennél a verziónál a marketingtippek ígéretét nem érzem elégnek, ezért jelzem, hogy pofátlanul hatékonyak. Ezt az állítást valamelyest hitelesítem azzal, hogy pénzért értékesíthetnénk sikeresen (ha pedig ez ígyvan, akkor biztos valóban hatékonyak). Az első bekezdés szöveges call to action (adja meg az e-mail címét), illetve az ajánlat magyarázata (ingyenes tippek, azok is háromnaponta).

A második:

A sikeres marketingesek ismerik ezt a 200 marketingfogást. És te?

Add meg az e-mail címed és háromnaponta kapod a tippeket. Ingyen.

[form és egyebek]

Jó főcímtípus az, amikor arra apellálsz, hogy a szóban forgó terméket már ismeri és használja a szakma krémje – implicite azt állítod, hogy ha nem iratkozik fel, akkor lemarad.

Ezek a főcímek nem jutottak volna eszembe, ha nem vezetem le a termékelőnyöket úgy, mint a cikk elején.

Mindkét oldalnak adunk egy variánst – az űrlap alá berakjuk ezt a 3 előnyt:

Tedd hatékonyabbá a marketinged a Kreatív Kontroll legjobb tippjeivel

Fejlődj folyamatosan (200 e-mailből álló e-mail kurzust kapsz ingyen)

Egy kattintással bármikor leiratkozhatsz (de nem fogsz, mert minden e-mail tudásanyaga megnöveli az árbevételed – és csak 2 perc elolvasni őket)

Építsük fel Instapage-ben az oldalt

Nem kell pont Instapage-ben, ám mi leggyakrabban ezt használjuk. Az a jó szoftver, amit könnyen használsz. Nyilván nem az Instapage miatt lesz hatékony az oldal – ne rugózz a technikai dolgokon, mert időpazarlás. Válassz valamit, aztán minél gyorsabban told ki a kampányokat.

Létrehozunk egy üres oldalt (dolgozhatsz dizájnból is, egyik szebb, mint a másik), ami meglepő módon elsőre üres.

Hozzáadunk gyorsan egy logót felülre, mert hitelességelem.

Berakjuk a főcímet:

Az egy bekezdésnyi törzsszöveget is megadjuk:

És az űrlapot (amit már előre elkészíttettünk SalesAutopilotban – az Instapage-ben nyitunk egy HTML-dobozt, amelybe bemásoljuk a HTML-t):

Minimális finomítás, egy nyíl berakása, valamint a kötelező jogi szövegek beírása után az oldal így néz ki.

Amire figyelj még Instapage-ben

Settings alatt a social infót töltsd ki, ezt fogja behúzni a Facebook, a Google+ és minden más, amikor posztolsz. Ennek sima posztolásnál (pl. az oldalad hírfolyamába) nincs jelentősége, mert átírod. Hirdetésnél sincs, hiszen ott külön szöveget és képet állítasz be.

Viszont Facebookon a csoportok és a Messenger sajnos állíthatatlan: ha csoportba raksz linket, akkor a behúzott főcímen, szövegen és képen nem változtathatsz. Tehát töltsd ki jól.

Analyticset ne hagyd ki. Ezt én indítás előtt szoktam berakni, hogy ne szemeteljem a statisztikát a tesztelgetéssel.

Ha Instapage-es űrlapot használsz, akkor az űrlapod gombjánál add meg a köszönőoldal linkjét. Esetünkben ez SalesAutopilot, tehát az űrlapot ott állítjuk.

Ha ezzel megvagy, akkor nézd meg a mobilos megjelenést, finomítgasd az elcsúszásokat, majd publikálhatod is. Ugye összekötötted egy WordPress alapú oldallal az Instapage-fiókod (van külön plugin WordPress alá, azt töltsd föl) – ezután „pushold” át az oldalt, majd WordPress alól beállíthatod.

A lenyíló menüben kiválasztod a publikálandó oldalt, adsz neki egy aloldalt, közzéteszed és meg is vagy.

Most már „csak” meg kell írnunk pár tucat e-mailt. A te feliratkozási oldalad hogy halad?