Természetesen sokszor kérnek tőlünk referenciákat, amivel nincs is baj, hiszen havonta 1000 oldalnál is több szöveget készítünk. Csakhogy szerződésünk természetes része a titoktartási záradék, így nem mindent mutathatok meg. Van viszont egy levél, amelynél nincs akadálya, hogy bemutassam: például ilyeneket is csinálunk. Talán el tudsz lesni belőle egy-két trükköt.

A feladatunk az volt, hogy egy cégekhez kihelyezhető biokávé-automatát mutassunk be. A levél cold listára ment (ha valami nem érthető, akkor érdemes a marketingszótárunkat megnézni), tehát olyanok kapták, akik még nem ismerték a céget és a lehetőséget. A megrendelő úgy gondolta, hogy az egyik USP (tehát fő értékesítési pont), hogy biokávéról van szó. Amúgy gyakorlatilag bérelné a helyet a cégtől, tehát havonta fix összeget fizetne, ha kint állhat egy megfelelő létszámú cég telephelyén a masina.

Nos, ilyenkor meg kell állapítanunk, hogy mik a termékelőnyök, milyen a célközönség és valójában mit is szeretnénk kommunikálni. Próbáljunk empatikusak lenni: ha egy cégvezető arról lát reklámlevelet, hogy biokávés automatát helyezhet ki, vajon mennyire érdekelné a dolog? Valamilyen más megközelítésre volt szükség. Hozzá kell tennünk azt is, hogy a levelekben a sztorik nagyon jól mennek, de milyen olvasmányos és egy hírlevélhez illően rövid történet az, ami legalább fölkelti annyira a célszemély érdeklődését, hogy elolvassa a hirdetést és esetleg érdeklődjék is?

Ne maradj le a többi marketingtippről sem! Lájkold Facebook-oldalamat!

Mi nem a biovonalon közelítettük meg a témát, de ez mindjárt látszik is. Ez lett a direkt marketing levelünk (pirossal a megjegyzéseink, melyeket nem részei a végső levélnek):

Tárgy: Őserdő gombnyomásra

Kell Önnek 30 000 forint [nagyon pontos összeget írjatok ide] úgy, hogy semmit nem kell érte csinálnia?

Tisztelt [NÉV]!

Nem tudhatom, hogy Ön milyen négyzetméterárakon szokott lépkedni a munkahelyén. Az ingatlan piaci értékére gondolok.

De azt Ön is tudja, hogy az épületben a négyzetméterek furcsa dolgok. Tudja, egy ingatlan megvételekor olyan négyzetméterekért is fizet, amelyeket „nem tud hova tenni”.

Nem tesz oda bútort. Nincs ott növény, tábla, semmi.
Olyan négyzetméter, amit kifizetett, de csak úgy ott van.

Ezeket a kallódó négyzetmétereket szeretnénk most kifizetni Önnek.

Félre ne értsen, szó nincs arról, hogy kivásároljuk a tetőt az Ön feje fölül. Még azt is Önre bízzuk, hogy melyik négyzetméterért fizessünk Önnek. És ezt bármikor megváltoztathatja.

Ráadásul nemcsak fizetünk Önnek, de még a reggeli ébredést is megkönnyítjük.
S hogy mi ez az egész?

Café Rosé biokávé automata!

Én komolyan mondtam, hogy Önnek semmit nem kell csinálnia.
Amint aláírja a szerződést, el is felejtheti az egészet, s csak az a havi 30 000 forint emlékezteti ránk, amelyet havonta átutalunk Önnek.

• A gép kiszállítását megcsináljuk.
• A gép beüzemelését megcsináljuk.
• A gép karbantartását megcsináljuk.
• A gép tisztítását és feltöltését megcsináljuk.
• És az Önt megillető pénzt is automatikusan átutaljuk minden hónapban.

Önnek csak némi áramot és vizet kell biztosítania, meg azt az egy négyzetméter helyet, ahova a kávéautomatát kirakhatjuk.

Ezen kívül azt várjuk el, hogy a gép ne tűnjön el. De higgye el, ezt az 575 kg-os [ide egy nagyon pontos számot] gépet nem fogják csak úgy öltönyzsebben hazavinni.

Önnek az ujját se kell mozdítania ezért a folyamatos bevételért, de...

...eközben két igen fontos dolgot is megtesz, ha a Café Rosé biokávé automatát választja.
Védi a környezetet és munkát ad.

A biokávé termesztéséhez több ember kell, tehát Ön foglalkoztatja a kávétermesztőket. A kávécserjék az őshonos fafajok árnyékában nőnek, s ezzel védik a talajt az eróziótól. A termesztés során kíméletesek a környezettel.
És nyilván ha ott van egy kávéautomata, akkor időnként Ön is elkortyol egy-egy kávét. S talán most arra kíváncsi, hogy mennyire finom kávét fog inni.

Miért jobb a biokávé?

Ahogy a selymes kávé lecsúszik az Ön torkán, jólesőn gondolhat arra, hogy már a kávézással is védi az egészségét. A biokávét ugyanis vegyszerek nélkül termesztik a kávé természetes élőhelyén, és kizárólag emberi kéz gondoskodik a minőségről. S mivel a biokávé soha nem látott vegyszert, ezért több vakteszt szerint is sokkal finomabb.

„Tényleg bio?”

A kávé minőségét folyamatosan ellenőrzik, de még a leveleket és a termőtalajt is megnézik. Magyarországon is átmegy egy ellenőrzésen, a gépek töltőanyagát a Biokontroll Hungária Kft. ellenőrzi. Ez a többlépcsős folyamat garantálja azt, hogy a biokávé valóban biokávé legyen.

Béreljen biokávégépet!

Hívjon minket a [xx xx xxx xxxx] telefonszámon, vagy írjon az [email protected] címre.
Az általános szerződési feltételeket és további információkat megtalálja a honlapunkon: xxxx

Szerződéskötés után kihelyezzük és beüzemeljük Önnek a gépet. Utána pedig csak azzal kell foglalkoznia, hogy azt a havi 30 000 forintot mire vagy kire költse.

További jó kávézást kíván Önnek:

[KÜLDŐALÁÍRÁS]
[KÜLDŐNÉV]
[KÜLDŐBEOSZTÁS ÉS CÉGNÉV]