Egyszerű:

• fejlesztünk egy csaliterméket
• készítünk egy 40%-on konvertáló feliratkozási oldalt
• az oldalra viszünk 2500 embert

Kövesd az utunkat, és szerezz 1000 feliratkozót te is!

 

A termék

Az első és legfontosabb, hogy legyen valami, amiért megszerezhetjük a kedves látogató e-mail-címét.

A legjobb lead magnet az, amelynél a tartalom igényli a hírlevelet – ez értelemszerűen egy hírlevél(kurzus). Minden másnál kicsit indokolni kell az e-mail-cím bekérését (pl. „hova küldjem az anyagot”).

Aki nem tegnap lépett fel először az internetre, az sejti, hogy azért kell az e-mail-cím, hogy utána a cég promózzon nekünk – ezen csak akkor lendülünk át, ha az anyag értékes, a cég kommunikációja kiváló, illetve a cég termékei értéket adnak az adott feliratkozónak (egyrészt célcsoportbeli a feliratkozó, másrészt a termék minőségi).

A termékünk (még módosulhat): 200 részes hírlevélsorozat marketingtippekkel – még pontosabban egy autoresponder-sorozat. (Olyan hírlevélsorozat, amely a feliratkozástól számítva kezd el „ketyegni”, tehát előre beállítod a leveleket, és mindenki végigmegy a sorozaton.)

Azért választjuk ezt, mert a sales funnel (később a cikkben) és a célcsoport (a következő részben) indokolhatja. A termék a Marketingszoveg.com előfizetése lesz, ahol bizony sok a tartalom – annyira, hogy a leiratkozás szinte kizárólagos oka a túl sok anyag*. Ennélfogva már a csalitermékkel szűrünk: akinek a 3 napos szórásban érkező hírlevél túl sok, annak a heti 4 anyag is túl sok lesz.

A hírlevélsorozatot indokolja az is, hogy új célközönséget fogunk megszólítani, ott pedig sok kontaktus kell, hogy a bizalom kialakuljon (lássa, hogy nem bullshiteljük a marketinget, hanem tényleg értünk hozzá). A 200 részes e-mail sorozat bőven elég kontaktusnak tűnik.

Fontos: nem az a célom, hogy minden e-mailt elolvasson, hanem az, hogy kialakuljon a bizalom és végül vásároljon. Ha 10 e-mail után, akkor 10 e-mail után. Ha 180 e-mail után, akkor 180 e-mail után. (A nagyon hosszú autoresponder-sorozatok tapasztalata az, hogy még a soktucatodik e-mail után is vásárolnak.)

*Ezt egyébként aggyal nehezen fogom fel, de egy tananyagban is látjuk, illetve más előfizetési rendszerek tapasztalatai is azt mutatják, hogy ne adj annyi anyagot, amennyit mi. Mi nem fogunk változtatni, mert a szívem azt diktálja, hogy adjunk minél több értéket – és a kihívásunk az, hogy a feldolgozásban segítsünk neked (vagy az erős szűrésben).

 

3 dolog, amit az ingyenes csalitermékkel elronthatsz

 

1. Nem értékes. Ez termékfejlesztési baki, amit úgy kerülhetsz el, ha lekutatod, hogy mire vágyik a célcsoportod, milyen problémákat szeretne megoldani, illetve milyen tartalmakat szokott fogyasztani.

2. Nem tűnik értékesnek. Ez kommunikációs gond. A következő cikkben megnézzük, hogy hogyan írj olyan feliratkozási oldalt, ami értékessé teszi a csaliterméket. (De ez a cikk is segíthet.)

3. Nem kell a célcsoportodnak (de másnak igen). Képzeld el, hogy motorszalonod van, de a csaliterméked az autósokat szólítja meg. Elköltesz egy rakás pénzt azért, hogy megszerezd olyan emberek e-mail címét, akik végül nem fognak tőled vásárolni. Ez a leggyakoribb probléma.

 

A funnel és a megtérülés

 

Nem építünk listát anélkül, hogy tudnánk, hogy hogyan illeszkedik az értékesítési rendszerünkbe – ahogy boltot sem nyitunk a termékpaletta összeállítása nélkül.

Tehát 1000 feliratkozót szeretnénk 2 hónap alatt. Azért 2 hónap alatt, mert ezt találtam ki – minden kampányodnak adj határidőt és konkrét célt. Ha nem valamilyen rendezvényről, termékmegjelenéshez igazított launchról vagy fontos dátumról (Black Friday meg egyebek) van szó, akkor akár csúszhatsz is – de valamit be kell lőnöd, mert egyrészt így ellenőrzöd magad, másrészt aszerint fogod belőni pl. a hirdetési büdzsét és a megjelenéseket.

Az első lépés az, hogy az agyszüleményünket ellenőrizzük. Mivel egy januári feliratkozási oldalunkkal napi 10–30 feliratkozót szereztünk, így a 60 nap alatti átlagosan 16,6 feliratkozás elvileg nem lehet gond.

Vajon elérhető a 40%-os tervezett feliratkozási konverzió? Hogyne, hiszen jó szövegíró vagyok, illetve ez a feliratkozási oldalunk is 40% körül konvertál, pedig milyen nagyon csúnya.

Ráadásul amikor bekötöttük a SalesAutopilotba, akkor a mezők és a gomb is fehér hátterűvé váltak, úgyhogy a cikk megírása után megpiszkálom. De 40%-on konvertál stabilan.

Mennyibe kerülhetnek a látogatók? Közvetlen tapasztalat ismét a januári kampány, ahol 15–17 forint között vittünk célzott látogatókat Facebookról a squeeze page-re (akarom mondani magyarul: feliratkozási oldalra). Ha konzervatív 20 forinttal számolunk, akkor a 2500 látogató 50 000 forintba kerül majd.

Az előző hirdetés 15 forintért vitt látogatókat, ez már 17 forintra szaladt föl.

Semmi nem drága, ami megtérül, de hol térülhet ez meg? A hírlevélre feliratkozóknál az előfizetés eladása lesz a cél, amely nettó 6000 forint, és nagyon-nagyon megéri.

Ha 1 feliratkozót szerzünk, aki 9 hónapig velünk van, illetve 9 feliratkozót, aki 1 hónapig velünk van, akkor az 50 000 Ft-os várható hirdetési büdzsé vissza is jön. (A saját óradíjammal, laptopom amortizációjával, fogyasztott árammal, SalesAutopilot havidíjával nem számolunk, mert el vagyok tiltva a számolástól, mivel kevéssé megy.)

Ez teljesíthető.

Ha imádod ezeket a számolgatásokat, akkor imádni fogod azt a cikkünket, ahol minimális adatokból számoltuk ki, hogy egy clickthrough landing page hirdetése hol éri meg és hol nem.

És kb. ennyit tudhatsz a kampányod indítása előtt, de ezeket tudnod kell. Hogy elérjük-e ezeket a számokat? Nincs az a marketingisten, aki ezt a kampányindítás előtt megsugallja neked.

Tévedés ne essék: ha kiderül menet közben, hogy valami vállalhatatlanul drága, esetleg a termék úgy rossz, ahogy van, akkor gondolkodás nélkül lelövöm a kampányt (vagy alaposan átdolgozom).

A tervezett indulás: február 15. Addig még jó sok hírlevelet kell írnunk.