Hogyan lesz a podcastelésből árbevétel?

Ez a cikk arról szól, hogy a cégednek hogyan, milyen formában jelent előnyt a saját podcast. Tudod, amit kérdezni szoktál: „Miért jó ez nekem? Hogyan származhat belőle hasznom?”

Nekünk tényleg könnyű dolgunk van?

Biztosan, hiszen a Kontent Pubban kötetlenül beszélgethetünk a marketing legizgalmasabb híreiről. Ám amikor végiggondolod a saját helyzetedet, akkor arra a (helytelen) következtetésre jutsz, hogy te nem tudnál semmi érdekeset mondani a:

• fogászatról
• szivattyúkról
• biztosításról
• építészetről
• kertészetről
• fröccsöntésről
• … (helyettesítsd be a saját példádat, ha nincs ott a fentiek között)

Amíg te azon gondolkozol, hogy miért ne podcastelj, addig mások a kötésről csinálnak műsorokat (nem is egy ember).

A podcastről érdemes tudnod:

• easy content (olcsó az előállítása, sőt viszonylag egyszerű is)
• effektív és szuperreaktív (a hallgatók nagy számban aktivizálhatók általa)
• az emberek nemcsak cikket szeretnek olvasni és nemcsak videót szeretnek nézni, de imádják a rádió- és podcasthallgatást is

Bizonyíték, nem ígéret

Nincs fél éve, hogy elindítottuk a saját podcastünket, és csak nemrég tértünk át arra, hogy hetente legalább 2 anyagot posztoljunk (a Kontent Pub mellett régebbi előadások hanganyagait vagy korábbi cikkek felolvasott verzióját tesszük ki).

Jelenleg ott tartunk, hogy átléptük a 120 feliratkozót, több mint 5000-szer hallgatták meg az anyagainkat (pedig a saját csatornákat leszámítva nem reklámoztuk ezeket sehol), közel 350-szer le is töltötték a felvételeket. Emellett van egy 5 csillagos androidos alkalmazásunk is (itt töltheted le).

Nézzünk egy érdekes példát, ahol hosszabb időszak eredményeit vizsgálhatjuk meg: Pat Flynn (The Smart Passive Income Blog) szerzőjének podcastjéről még 2013-ban csináltak egy szakmai cikket, ahol egy ötéves ciklust vettek alapul. Szemezgessünk a lényeges információk közül (szem előtt tartjuk, hogy nem magyar piacról van szó, de a számok hozzávetőlegesen érdekesek):

• 2008 és 2013 között 3,5 milliónál több letöltés
• 2013. január és május között epizódonként átlagosan 10–14 ezer letöltés
• Flynnt a podcast indulása óta 7 konferenciára hívták meg
• 40 ezer dollárnál nagyobb bevétel átlagosan havonta a webforgalom növekedésének köszönhetően

Képeink is vannak (via socialmediaexaminer.com):

Csinálj podcastet olcsón

Azt már tudod, hogy az induláshoz milyen eszközökre és egyéb dolgokra van szükséged (ha mégsem, akkor kattints ide vagy ide), de szeretnénk egy gyors tippet is adni ahhoz, hogy miképp lehetsz igazán költséghatékony.

A lényeg: tömbösítsd a felvételeket. Hacsak nem napi jellegű aktuális témákról beszélsz, akkor érdemes egy podcastfelvételhez 3-4, de inkább 5–8 adást rendelni. Hogy miért? Mert egyszerűbb: rászánsz egy napot, és 2-3 hét anyagát felkapod egyszerre, amit kiegészíthetsz friss vagy akár élő adásokkal, de csak egyszer kell rávenned magad a felvételekre.

A rutinos öreg rókák egyik legfontosabb tanácsa még az, hogy amikor podcastet csinálsz, akkor tudd, mit akarsz elérni. Ne csak azért kezdj neki, mert minden szakértő azt mondta, hogy ez most trendi. Határozd meg a céljaidat, légy tisztában azzal, hogy honnan hova szeretnél eljutni (célok nélkül nem tudhatod, hogy mikor érted el őket).

Plusz a céged reklámozása helyett a fogyasztói problémákra, illetve azok megoldására koncentrálj. Ne a vállalkozásodról csinálj podcastet, hanem az iparágadról; annak létjogosultságáról; a problémákra adott válaszokról.

Ha én egyszer kinyitom a számat…

Jöjjön tehát az a bizonyos 10 lehetőség (tipp), amelyekkel kézzelfogható eredményeket érhetsz el. Csak egy kis kreativitás és egy podcastcsatorna szükséges hozzá.

1. Tartalmat biztosít, amit aztán megoszthatsz a közösségi médiában

Te is tudod, hány cég küzd azzal a problémával, hogy nem tudja, mit is oszthatna meg a közösségi médiában. Kevés a saját anyag, azok is gyakran unalmasak (vagy unalomig ismételtek), és nincs variáció. A bejegyzésaktivitás pedig csak csökken, a felhasználói érdeklődés a nulla felé konvergál, és ilyenkor aztán gyorsan eljutunk a konklúzióig: „A közösségi médiának semmi értelme!”

A podcasttel minden egyes héten színt vihetsz a közösségimédia-felületeidbe, és ha jól csinálod, a hallgatók várni fogják a következő adást. Aki előfizető nálunk, az látja, tudja, hogy a Kontent Pubbal kapcsolatban azonnal jönnek a kérdések, ha hét elején nem kerül ki friss anyag a SoundCloudra.

Tedd a következőt:

1. Kérd meg a követőidet, hogy iratkozzanak fel a csatornádra. A Blubrry statisztikái szerint az adások hallgatóinak 90 százaléka az adott csatorna feliratkozója.
2. Készíts rövid cikket a podcastadásokról, és ágyazd be abba a SoundCloud/Blubrry/Libsyn-linket. Posztold ezt a cikket a közösségi médiában.
3. Hirdesd a csatornádat a Facebookon, és ha van egy-egy érdekes téma, akkor szponzorált bejegyzésként azt is megéri promótálni.

Ne feledd: a podcastet egyszerű fogyasztani, hiszen időhatékony és kényelmes. A hallgató behunyhatja a szemét, bárhova magával viheti a letöltött anyagot, majd szabadon eldöntheti, hogy mikor a legkényelmesebb meghallgatnia azt (on-demand).

2. Olvasd fel a cikkeidet

…és aztán ágyazd be a cikkbe a felöltött, elérhetővé tett hanganyag linkjét. Egyre többen szeretnék olvasás helyett hallgatással megszerezni az adott cikk tudásanyagát, és jól mutat, hogy a posztban felkínálod ennek a lehetőségét.

Ezt már mi is teszteljük, első cikkünk hangos formában itt érhető el.

Itt a Kontent Pub egyik adásának a cikkét látod: a híreket elolvashatod, a cikkből pedig indíthatod is a számot.

3. PR

A jó podcast olyan, mint egy jó blogposzt: felhívja mások figyelmét arra, hogy egy adott témában szakértő vagy, ezért idővel szívesen fognak idézni vagy kérdezni tőled. Érdemes ezt megtámogatni azzal, hogy egy-egy releváns adás hanganyagát eljuttatod a médiumokhoz, és felhívod a figyelmüket arra, hogy ilyen témák esetén bátran kérdezhetnek tőled.

Íme egy kísérőlevél vége, amit régen használt egy partner:

A Vienna Life cikkeit például előszeretettel idézik a sajtóban, és a nekik írt anyagainkból többször készítettek átdolgozásokat (forrásmegjelöléssel) a nagyobb online portálok.

4. Podcast + SEO

A keresőoptimalizálás nemcsak a blogposztoknál és videóknál fontos (lásd YouTube és SEO kapcsolata), hanem a podcast esetében is. Nem véletlenül kér kulcsszavakat a SoundCloud sem. Nézzünk néhány tippet, amelyeket érdemes betartanod:

• válaszd ki a megfelelő kulcsszavakat az adott adáshoz
• már a feltöltött fájl neve is tartalmazza a fő kulcsszódat
• a kulcsszó kerüljön bele a címbe
• és kerüljön bele a leírásba
• cikkbe ágyazáskor az aloldal SEO-jára is ügyelj
• cikkbe történő beágyazáskor legyen leirata vagy kivonata a podcast szövegének (abban szintén a kulcsszóval)

A jó podcast ráadásul a linképítésben is segít, hiszen ha színvonalas a kész anyag, akkor azt megosztják vagy a témáról szóló anyagok örömmel felhasználják.

5. Készíts bemutatkozóvideót a YouTube-ra

Tény, hogy a YouTube az egyik legnépszerűbb kereső, amelyet asztali gépeken többen használnak már, mint a google.comot. Érdemes ezt meglovagolni: a podcastről egy bemutatkozóvideó készítésével linkelj a leírásban a SoundCloud/Blubrry/Libsyn-linkre.

Nem kell nagy dologra gondolni: 1-2 perces beszélőfejes megoldás. Mondd el a videóban, hogy miről lesz a szó podcastben, legyen egy-két ízelítő, amivel átcsábítod a nézőket (és hallgatókká konvertálod őket), és legyen optimalizált az adott YouTube-videó. Ugyanezt a videót a Facebookra is felteheted (feliratozva), persze ott is jelöld az adás linkjét.

A felhasználók szívesen veszik ezeket a rövid anyagokat, no meg egy videóval jobban felhívhatod a figyelmüket, mint egy szimpla megosztással. Gondold végig, hogy ez milyen komplex elérést biztosít neked, és hogy milyen kompakt képet fest rólad a közösségimédia-felhasználók körében.

6. Brand awareness

A podcast kiváló eszköz a márkanévismertség növeléséhez, persze ehhez színvonalas tartalmat kell előállítanod, amely általában rövid, feszes és egyszerű (vagyis közérthető).

Leginkább a problémákkal küzdő felhasználókhoz szólsz, ezért nem érdemes túl hosszú anyagokat csinálnod. Persze egy-egy nagyinterjú vagy beszélgetés becsúszhat, de ezek inkább színesítsék a kínálatot, semmint meghatározzák azt.

A legfontosabb: fókuszáld a tartalmadat. Van egy probléma (mondjuk egy fogászat esetében az, hogy „Miért kell pótolni időben az elveszített fogakat”), és az adott adásban erről beszélsz úgy, hogy az üzenet a lehető legjobban átmenjen. Maradjunk a fogászatos példánál: itt nem is kell feltétlenül a fogpótlásról szólni, hiszen az adott rész csak a következményekről szól. Egy podcast, egy téma. Majd haladsz tovább.

Fontos a rendszeresség is, hiszen a márkanévnek sokat árthat az, ha egy tartalomszolgáltatás nem folyamatos.

Mindig gondolj erre, ha egy pillanatra elcsügednél: a podcast személyes hangvételben, szimpatikus formában ad információt rólad, a cégedről, az iparágadról.

7. Hívj vendéget

Színesít és segít a reklámozásban (akár önkéntelenül is). Amikor vendéget hívsz, akkor az adott vendég nagy valószínűséggel megosztja majd a kész adás linkjét saját követői, ismerősei között, vagyis új felületeken mutatkozhatsz be. A legtöbbször ingyen.

Azért ez egy elég jó dolog, igaz?

8. Vezesd át a hallgatókat a weblapodra

A podcast forgalmat generál, mégpedig a weblapodra, ezt Flynn fentebbi példáján is láthatod. Sokan szinte csak ezért podcastelnek külföldön, mert az iTunes listájára kerülve elképesztő méretű hallgatóságot szerezhetnek (szinte ingyen), amely közönséget a honlapjukra terelnek.

Idővel neked is lesznek majd olyan hallgatóid, akik tőled független marketingtevékenység alapján jutnak el a podcastcsatornádhoz, így a kis internetes rádiód közvetlen forgalomszerző platformként kezd el majd üzemelni.

9. Közvetlen kapcsolatot alakíthatsz ki a hallgatókkal

Az adásokon keresztül jobban megismerhetnek és egyedi formában építhetsz fel bizalmat saját személyed, céged iránt. Olyan csatornát hozol létre, amely tökéletesen szolgálja ki a tartalommarketinges céljaidat.

Ügyelj arra, hogy a podcast edukáljon, és ne félj a specializálódástól sem. Ne félj attól, hogy szakmai dolgokról kell beszélned, hiszen:

1. Ez egy adott problémával küzdő fogyasztónak érdekes lehet.
2. A problémáját ez a szakma/iparág, és annak érdekességei oldják meg (lásd fogászat: hogyan húzzák ki a bölcsességfogam? Fájni fog? Miért nem fog fájni?).

10. Utat nyit az influencerek felé (is)

Az influencerek is szeretik a vendégeket, a partnereket, és ők is keresik azokat, akikkel egy-egy témát illetően elbeszélgethetnek. Lehet, hogy te leszel a következő, akit meghívnak a saját műsorukba? Rajtad (is) áll.

Mi is hívtunk már meg vendégeket (Losit és Ákost), akik aztán elmondhatták, hogy kik ők, mivel foglalkoznak, és mi örömmel hallgattuk végig őket. Hozzátett a jelenlétük az adott adáshoz, és folytatni fogjuk ezt a gyakorlatot.

Cégvezetőként vagy egyszemélyes brandként érdeked, hogy bármelyik felület esetében szóba jöhess mint vendégopció.

És nemcsak az influencerek felé nyithatsz: álljon csak itt megint Flynn példája, akit a podcast indulását követően elkezdtek konferenciákra hívogatni, hogy adjon elő. Az influencerek mellett a szervezők is azokat keresik, akik kinyitják a szájukat (és akkor érdekes dolgokat mondanak).

Példák

Nézzünk néhány példát, hogy miképp használják ki egyes cégek a podcastben rejlő lehetőségeket. Érdemes áttanulmányoznod a példaként felhozott csatornákat, sokat lehet tanulni tőlük:

• Oracle
• IBM
• Marketo
• IGN
• NASA
• BBC Daily
• Apple
• McKinsey
• Harvard Business Review
• Az idei év legjobb podcastjeit pedig itt találod

Reméljük, a fentebbi lista bebizonyította neked is, hogy a podcast segítségével kézzelfogható eredményeket érhetsz el, és az konkrét hasznot hozhat a cégednek. Hogy mit kell tenned? Just do it, ahogy az ismert szlogen is mondja.