Képzeld magad ezen szövegíró helyébe.

Gary Halberttel közösen dolgozol, az évek során a legjobb szövegírók közé emelkedsz. Megkeres egy konzervatív könyvkiadó, hogy az új szexkönyvükhöz írj egy DM-levelet.

Nem akarod elvállalni, mert a nagy cégekkel mindig nehéz, ám a postán érkező csekk és a bőséges jutalék felajánlása megváltoztatja az elképzelésed.

Elkezdődik tehát a projekt, amely üvöltözésekkel tarkított meetingeken át elvezet egy klasszikus megszületéséig.

A szövegíró John Carlton, a most bemutatott levél pedig 5 éven keresztül futott változatlanul (ez százmilliós postázást és milliós könyveladást hozott).

A levél (és a projekt) érdekessége, hogy a kiadó épp azért kereste fel John Carltont, hogy friss és profi hangot vigyenek a DM-leveleikbe. Ez megtörtént, ám a levelet a konzervatív vezetőség túl erősnek ítélte, így nem akarták kiküldeni. 1 hónapos huzavona kezdődött a cég vezetőségével és a jogászokkal, a kiadó egyik kompromisszumot próbálta kötni a másik után (így vagy úgy megváltoztatják a levelet, kicsit átírják, megfelezik, színesítik stb.), ezeket Carlton természetesen elutasította.

A hónap végére odáig fajult a nézeteltérés, hogy Carlton a teljes board előtt üvöltözött, hogy a levelet nem kiküldeni a legnagyobb üzleti baklövés, amit eddig látott. (Erről állítólag felvétel is készült.) Mindez azért is pikáns, mert Carlton kifejezetten visszahúzódó és nyugodt figura.

Végeredményben Carltont feketelistára tették a cégnél…

…ám végül a levelet kipróbálták.

A levél soha nem látott sikereket hozott a kiadónak.

A DM-levél teljes elemzése

A levél egy 8 oldalas direct mail és egy szexkönyvet reklámoz. Olvasmánynak így természetesen érdekes, ám a te piacodra is átültethető tanulságokkal is szolgál, ahogy azt látni fogod.

Csak egyetlen példa arra, hogy ezek a technikák ma is működnek: a listaelemek ugyanazt a felépítést követik, amelyekkel a BuzzFeed (és hasonló oldalak) kattintások százezreit szerzik a cikkeikre. Képzelj el egy olyan levelet, amely tökéletes címekkel van tele.

Nézd meg az elemzést itt (töltsd le a gépedre, hogy olvasható legyen).

Neked melyik a kedvenc klasszikus salesleveled? Írd meg itt kommentben (vagy a belső csoportban), legközelebb talán épp azt elemezzük!