Folytatódik a videós dömping, legfrissebb témánk pedig az, hogy vajon mi a szöveged célja? Talán az eladás?

Ha így gondolod, akkor tévedsz, és ezt most be is bizonyítjuk neked. Villámtréning szövegírásból.

A videó szöveges leirata

Ha megkérdezem, hogy mi a szöveged célja, akkor azt válaszolod, hogy az eladás. Bólogass nyugodtan.

Azonban a jó szövegíró nem így gondolkozik.

Nézzük meg a célokat az egyik legtipikusabb értékesítés szövegen, a hírlevélen. A legeslegelső célod az, hogy a hírleveled jusson el az inboxba. Ehhez előbb kell az, hogy legyenek feliratkozóid, akiknek hírlevelet küldhetsz – ez a marketingrész. Emellett legyen hírlevélküldőd, a szerver legyen jól beállítva, ne legyél rajta nemzetközi spamlistán, tehát amit kiküldesz, az valóban menjen ki és valóban érkezzen meg. Értjük, na.

A következő célod, hogy az olvasód megnyissa az e-mailt. Még nem beszélünk eladásról, mert még nem is látta az üzeneted – először nyissa meg. Ogilvy híres mondása, hogy amikor a hirdetésed főcímét megírtad, akkor 1 dollárnyi büdzséből 80 centet elköltöttél. Azért mondta ezt, mert az emberek 80%-a csak a címet olvassa el, a hirdetést magát nem. Ha nem nyitják meg a hírleveled, akkor teljesen mindegy, hogy mi van benne.

Ha megnyitotta, akkor a következő célod az, hogy olvassa el, vagy legalább fussa át, és kapja meg az információkat. Hangsúlyozom, hogy az információkat akarod átadni, nem pedig olvasónaplót íratni az ügyfeleddel. Tehát megíráskor nem arra figyelsz, hogy vajon ezt a hosszú hírlevelet elolvassák-e – spoiler: ha érdekes, akkor elolvassák. Az a lényeg, hogy meggyőzőbb-e, és át tudod-e adni az információkat. Ha a hosszabb hírleveledet csak átfutják, de többet adsz el, akkor a hosszabb hírlevél jó.

Ha elolvasta vagy átfutotta, akkor a következő célod az, hogy értse meg az üzeneteket. Te egy dobozban gondolkozol a termékedről, és csomó mindent tudottnak veszel. A helyzet viszont az, hogy az inboxunk tele van olyan e-mailekkel, amiknél fogalmam sincs, hogy mit akarnak tőlem vagy mit reklámoznak épp, és nem fogok keresztrejtvényezni. Nem az ügyfél dolga, hogy energiát rakjon a levél megértésébe, hanem a te kötelességed, hogy érthető legyél.

Ha mindez megvan, akkor csak utána lehet célod, hogy hajtsa végre a célkonverziót, ez hírlevélnél szinte mindig az, hogy kattintson le egy gombot… vagy válaszoljon a levélre… tehát eladás.