Mindenki a tökéletes Facebook-posztot akarja, aminek aztán képtelenség ellenállni. Ami nemcsak eléri az embereket, de meg is mozgatja őket. Sokszor úgy érezzük, hogy rengeteg a változó és túlságosan a szerencsétől függ az egész, pedig ez nem így van. Csak azok építenek a szerencsére, akik nem tudják, hogy mit csinálnak.

Vagy akiknek nem áll rendelkezésére a lenti tudásanyag.

Mostani cikkünkben végigvesszük az általános szabályokat, valamint bemutatjuk, hogyan írhatsz hosszabb (értékesítésre is alkalmas), mégis sikeres posztokat. Kezedben a kulcs!

Lehet, hogy rosszul csinálod?

Lehet!

Gondolj vissza a legutolsó posztra, amit feltettél és összegezd, hogy mennyire volt sikeres. A realitás az, hogy a legtöbb Facebook-poszt nem éri el a kívánt eredményeket. Az egyik leggyakoribb ok az, hogy koncepció nélkül kerül fel.

Általában azért, mert úgy posztolják (posztolod?), hogy „valamit ki kell rakni, ma még nem ment ki semmi”, aztán lesz, ami lesz. A jó Facebook-poszt nem így készül, ezért most megtanítunk arra, hogy mit kell csinálnod, ha hatékonyabban szeretnél megjelenni a követőid hírfolyamában (és ha felszínes lájkok helyett masszívabb bejegyzésaktivitásra vágysz).

Az először részletezett ismérvek szinte minden posztnál alkalmazhatók, ezért azokat univerzálisan használhatod (akár a rövidebbekhez is), ezután pedig rátérünk azokra a szabályokra, amelyek a hosszabb (akár értékesítésre is alkalmas) tartalmakra vonatkoznak. A formulát egy példán keresztül mutatjuk be, ehhez pedig egy fiktív termékhez készült fiktív posztot írtunk és elemeztünk ki.

A tökéletes Facebook-poszt ismérvei

Avagy ezekre figyelj, mielőtt élesítenél bármilyen facebookos tartalmat.

1. Tisztázd, hogy mi a poszt célja. Ne csak felrakj valamit, mert kedd van és ciki, ha munkanap nem frissül az oldalad. A sikeres poszt pontosan tudja, hogy mit akar elérni, legyen az forgalomterelés, vitaindítás, videomegtekintés, szavazás vagy megosztással és kommenttel elérhető közösségépítés. Ha tudod, hogy mire helyezed a hangsúlyt, akkor tudod, hova kell kifuttatni a posztodat (mi lesz a CTA).
2. Kérd az elköteleződést és a bevonódást (vagyis az engagementet). Ez lehet megosztás, feliratkozás, kattintás, komment.
3. Használj linket ésvagy képet. A Facebook jelentése szerint a linkkel ellátott posztok felülmúlják a képes posztok sikerét. Igazán ügyes pedig akkor leszel, ha bit.lyvel egyszerűsített linket használsz.
4. Sok szakértő azt mondja, hogy a tökéletes poszt rövid, de én inkább az mondanám, hogy lényegre törő. Nem csapong, egyetlen világos célja van és arra fókuszál. Olyan, akár egy mini landing. Nézd csak meg Balázs legutóbbi cirka 900 szavas posztját; máshol ilyenek a szakmai cikkek. Való igaz, nem célszerű állandóan sok száz vagy akár ezer szavas posztokkal bombázni a követőidet, de ez nem jelenti azt, hogy csak rövid tartalmakkal érhetsz el sikereket.
5. A jó Facebook-poszt nem csak a promócióra fókuszál. Vagyis nem minden esetben az a célja, hogy eladjon, a közösségépítés és a követői bázis aktivizálása ugyanis legalább ilyen hangsúlyos. Oké, a Facebookon most már kiválóan lehet értékesíteni, de az még mindig egy közösségi oldal. Szakértők a 30-70 százalékos arányt tartják egészségnek, ahol az értéket adó tartalmak kerülnek túlsúlyba. Bátran lehet viccelni és lazulni, nyugodtan nyúlhatsz az érzelmes posztokhoz vagy az aktuális témákhoz. A lényeg, hogy aki csak értékesít, az nem fog tudni közösséget építeni. A közösség ugyanis értékek és nem értékesítés mentén épül.
6. A jó poszt néha provokatív vagy inspiráló. Nem fél aktuális témákat felhozni, de elég óvatos.

Mindig figyelj erre a két dologra

1. Nem magadról írsz, hanem a felhasználóknak. Érdektelen és túlságosan énközpontú posztokból éppen elég van a Facebookon.
2. Vésd fel magadnak ezt: problem, agitate, solve. Vagyis a posztod lehetőség szerint fogalmazza meg a problémát (hívd fel a figyelmet a problématudatra), majd beszélj ennek a következményeiről (mi történik, ha nem kezeli az olvasó a problémát). Csak ezután ígérsz egy megoldást, majd beszélsz annak előnyeiről.

A PAS-formula működik (nekünk is többször bevált), ezért mindenképp használd, hiszen a hatékonysága miatt megkönnyíti a bevonódást és sajátosságából fakadva lényegre törő posztot eredményez.

Hogyan írj hosszabb posztot, amit elolvasnak?

…és amire reagálnak is. Jöjjön akkor erre egy konkrét formula, ami a fenti információkat vegyíti bevált módszerekkel. A cél minden esetben az, hogy:

1. Felkeltsd a követőid figyelmét.
2. Aktivitásra sarkalld őket.

Ehhez felhasználod a PAS-modellt, valamint betartod a fentebb említett szabályokat (tiszta cél, lényegre törő és érzelmekre építő megfogalmazás). A csekklista ennek tükrében így néz ki:

1. lépés

Határozd meg a Facebook-posztod célját. Példaposztunk célja a következő volt: kismamáknak szeretnénk értékesíteni egy olyan gyógyhatású készítményt, amely jótékonyan hat mindkét fél (a baba és a mama) egészségére. Először csak a figyelmüket szeretnénk felkelteni (ismerjék meg a terméket), de a poszt végén ott lesz a link, ahol vásárolhatnak az érdeklődők.

2. lépés

CTA meghatározása, ami ebben az esetben egyszerű, hiszen az egy továbbkattintásra ösztönző link (szeretnénk forgalmat terelni az értékesítői oldalra).

3. lépés

A PAS-modell alapján elkészíted az első vázlatot.

Problem. A kismamák szeretnék megóvni kisbabáik egészségét, de nem tudják, hogy mit ehetnek, mit ihatnak, mivel ártanak gyermekük egészségének vagy épp mivel segíthetik az ő növekedésüket, fejlődésüket.

Agitate. Mi történik akkor, ha nem foglalkozol ezzel a problémával? Mit kockáztatsz, ha például nem megfelelő minőségű anyatejjel táplálod a kisbabádat?

Solve. A te terméked. Hogyan segít, miért hatásos?

4. lépés

A vázlat kibontása, avagy a bővebb vázlat megírása. Minden infót beírsz a PAS-modell alapján a piszkozatodba. Itt még nem cizellálsz, nem görcsölsz a megfogalmazáson. Az a lényeg, hogy minden információ együtt legyen, egy helyen. Amikor ezzel megvagy, akkor jöhet…

5. lépés

A szelektálás. Nézd meg, hogy mire van szükséged és mire nincs. Nem kell minden termékelőnynek ott lennie: van, hogy elég 3 db. Nem kell minden fájdalompontot megszúrni, elég két-három komolyabb, ami valóban sokakat érint.

6. lépés

Elkezded kiírni a posztot és kiemelt figyelmet fordítasz az első mondatra. Ezt a feladatot hagyhatod későbbre is vagy épp ellenkezőleg: akár előre is veheted. Ez tőled függ, de mi most lineárisan haladunk, ezért ezzel kezdünk. Az első mondatod célja rendkívül egyszerű: azzal éred el, hogy a másodikat is elolvassák.

Sose voltunk ilyen biztosak valamiben…

Ezt hívjuk hooknak, mozifilmek és tévésorozatok esetében is megfigyelheted, hogy milyen hatékony tud lenni ez a megoldás. A hook az a kezdés, ami a székbe szögez és kampóként tart ott a helyeden.

Behozhatod még szövegírói fogásként az érintettséget is, ami lehet a családjuk (egészsége), a pénzük, a boldogulásuk, az előremenetelük, bármi. Az emberek szívesebben olvassák el azt, amiben érintettek, ezért jó, ha ezt az érintettséget hamar közlöd velük. Kiíráskor ez lebegjen a szemed előtt: mindjárt elmondasz valamit izgalmasat az olvasónak.

A hook után kibontod a mondanivalót (mi amúgy ide helyeztük az érintettséget):

…de tudjuk, érezzük, hogy édesanyaként a te legfőbb vágyad is az, hogy gondoskodj gyermeked egészségéről! Hogy az apró angyali mosolyból egészséges kamaszvigyor legyen egyszer.

Tény, hogy a kismamáké a legnagyobb felelősség. Te pedig állandóan azt hallod, hogy amit eszel-iszol, az milyen veszélyes lehet. Ízfokozók, színezékek, vitaminban szegény finomságok, sőt, káros hozzávalók (amik néha rejtve maradnak)…

Robbanni tudnál a stressz miatt, mert nem tudod, hogy milyen hatással lesz a babára az életviteled. Ahány ismerős, annyi jó tanács. Csoda, hogy bizonytalan vagy és nem tudod, hogy mi segít majd a picinek abban, hogy erős és egészséges legyen?

Ez a problémafelvetés, amit megspékelhetsz szövegírói finomságokkal, például az AFOREST-modell használatával. Mi beletettük azt is, hogy „tény…” (vagy köztudott, mindenki tudja), mert minden, ami bizonyossággal kezdődik, az nagyobb elfogadottságot ér el.

Jöhet az agitate:

Pontosan tudod, hogy mit kockáztatsz!

A baba hasa rendszeresen fájni fog, kiütések jelennek meg a bőrén, nyugtalan lesz és nem úgy fejlődik, ahogy kéne. Ahogy szeretnéd. Rettegsz, hogy a védőnő rosszallóan néz majd rád, félsz, hogy a családod és az ismerőseid rossz anyának tartanak majd.

Ha ez nem volna elég, az állandó éjszakai felriadás és a nyugtalanság miatt te sem tudsz majd aludni, ami méregként eszi a mindennapjaidat. Arra gondolsz: „Én nem így képzeltem az anyaságot” és csak vívódsz, vívódsz, mert azt hiszed, hogy veled van a baj. Tudjuk, hogy ez az egész ijesztő, de nem vagy egyedül. Sokan küzdenek hasonló problémával és mi ezzel tisztában vagyunk.

Ez az állapotleírás, amikor demonstrálsz. Nemcsak leírod, hogy szörnyű ez az állapot, hanem konkretizálsz is. Tételesen bemutatod azt, hogy mi történik akkor, ha az olvasó a rossz megoldást választja.

Fokozol, ahol csak lehet (tudod: „but wait, there’s more”) és alaposan körbejárod a témát. Igyekszel az érzelmekre hatni és száraz következmények helyett életszerű példákat hozol fel (fél az olvasó a védőnőtől, mert tényleg, milyen érzés már ott állni és hallgatni, hogy az ember mit csinált rosszul). Az olvasó szemüvegéből írsz és ultrakonkrét vagy. Nem rabolod az idejét, hanem konkrétumokat raksz a szövegedbe, mert tudod, hogy ezt értékelni fogja.

Építesz arra, hogy az olvasó nincs egyedül a problémájával. A megoldásról szóló szekcióba is beleveheted ezt, magyarán bemutatod, hogyan használják mások ezt a terméket vagy szolgáltatást. Ha organikusan belefér.

Majd jöhet a solve:

Amikor megalkottuk a [termék neve], akkor mi egyszerre gondoltunk a te egészségedre és a babáéra, mert mi is azt szeretnénk, ha gyermeked már az első naptól fogva megfelelő minőségű anyatejet kapna. Napi két [szem tabletta, korty, bármi] és szervezeted rohamtempóra kapcsol: többé nem lesz gondod sem az anyatej minőségével, sem a mennyiségével.

A [termék neve] természetes összetevőkből áll. Nincsenek kockázatos mesterséges alkotóelemek, csak 100 százalékig biztonságos hozzávalók, ami miatt a [termék neve] nyugtatja a babát, enyhíti a hasfájását és erősíti a szervezeted. Így a stresszes napokat végre a nyugodt éjszakák és az örömteli nappalok követhetik.

Ügyelsz az értéknövelésre (természetes összetevők) és felsorolod a legfontosabb termékelőnyöket, hogy a meggyőzés teljes legyen. Bemutatod, hogy a használatnak mi a következménye (nyugodtabb és egészségesebb lesz nemcsak az olvasó, hanem a pici baba is).

Majd lezársz:

Egyszerre figyelünk rád és gyermekedre, mert fontos nekünk, hogy mind a ketten boldogok és erősek legyetek.

Ide berakhatsz még sürgetést és utalást arra, hogy mások miképp csinálják. Legalább ennyire hasznos lehet az is, ha kiemeled a különbséget az előnytelen választás és az előnyös változás esetében, jelen esetben ez például az, hogy örömteli nappalok jönnek.

7. lépés

CTA-val zársz.

Ha többet szeretnél tudni vagy vásárolni akarsz, kattints: LINK

8. lépés

A linkhez rendelve vagy külön feltöltve képet is adsz a poszthoz, majd megosztod.

Előtte persze hagyhatsz magadnak néhány órát (egy napot) arra, hogy ülepedjen a dolog és élesítés előtt mindenképp olvasd át egyszer szűz szemmel a termést.

A poszt egyben

Sose voltunk ilyen biztosak valamiben…

…de tudjuk, érezzük, hogy édesanyaként a te legfőbb vágyad is az, hogy gondoskodj gyermeked egészségéről! Hogy az apró angyali mosolyból egészséges kamaszvigyor legyen egyszer.

Tény, hogy a kismamáké a legnagyobb felelősség. Te pedig állandóan azt hallod, hogy amit eszel-iszol, az milyen veszélyes lehet. Ízfokozók, színezékek, vitaminban szegény finomságok, sőt, káros hozzávalók (amik néha rejtve maradnak)…

Robbanni tudnál a stressz miatt, mert nem tudod, hogy milyen hatással lesz a babára az életviteled és ahány ismerős, annyi jó tanács. Te mégis bizonytalan vagy és nem tudod, hogy mi segít majd a picinek abban, hogy erős és egészséges legyen.

Pontosan tudod, hogy mit kockáztatsz! A baba hasa rendszeresen fájni fog, kiütések jelennek meg a bőrén, nyugtalan lesz és nem úgy fejlődik, ahogy kéne. Ahogy szeretnéd. Rettegsz, hogy a védőnő rosszallóan néz majd rád; félsz, hogy a családod és az ismerőseid rossz anyának tartanak majd.

Ha ez nem volna elég, az állandó éjszakai felriadás és a nyugtalanság miatt te sem tudsz majd aludni, ami méregként eszi a mindennapjaidat. Arra gondolsz: „Én nem így képzeltem az anyaságot” és csak vívódsz, vívódsz, mert azt hiszed, hogy veled van a baj. Tudjuk, hogy ez az egész ijesztő, de nem vagy egyedül. Sokan küzdenek hasonló problémával és mi ezzel tisztában vagyunk.

Amikor megalkottuk a [termék neve], akkor mi egyszerre gondoltunk a te egészségedre és a babáéra, mert mi is azt szeretnénk, ha a pici már az első naptól fogva megfelelő minőségű anyatejet kapna.

Amikor megalkottuk a [termék neve], akkor mi egyszerre gondoltunk a te egészségedre és a babáéra, mert mi is azt szeretnénk, ha gyermeked már az első naptól fogva megfelelő minőségű anyatejet kapna. Napi két [szem tabletta, korty, bármi] és szervezeted rohamtempóra kapcsol: többé nem lesz gondod sem az anyatej minőségével, sem a mennyiségével.

Egyszerre figyelünk rád és gyermekedre, mert fontos nekünk, hogy mind a ketten boldogok és erősek legyetek.

Ha többet szeretnél tudni vagy vásárolni akarsz, kattints: LINK

Ne gondold, hogy csak a szerencsén múlik, melyik Facebook-posztod ér el sikereket. A cikkben felsorolt tippekkel és a csekklista betartásával te is látni fogod, hogy sokkal jobb eredményeket érhetsz el nemcsak az értékesítés, hanem a közösségépítés terén is.