6 konkrét példa, hogy jobb AdWords-hirdetéseket írj

Hogyan kell hatékony Ads- (korábban AdWords-) hirdetéseket írni? Billentyűzettel, hihi. Meg az alábbi hat tippel. Könyveljük el magunkban az „írj figyelemfelkeltő főcímeket” és hasonló tanácsokat, és nézzük meg valóban futó hirdetéseken, hogy mit lehet rajtuk javítani. Talán a te hirdetésed is e 6 hirdetés között van? Csak akkor derül ki, ha elolvasod a cikket. Pár tucat … Read more

Esettanulmány egy rönkházépítő víruskampányáról

A legjobb hirdetéseket sokszor nem profi marketingesek írják. Sőt, néha a legjobb hirdetések még csak nem is hirdetések. Legutóbb a legőszintébb autóshirdetést elemeztem, pontról pontra megvizsgálva, hogy egy (valószínűleg) amatőr által elkészített Facebookos poszt miért lehet nagyságrendekkel hatékonyabb mint bármilyen fizetett hirdetés.

Szerencsére nincs hiány hasonló kis kampányokból, amelyekből esettanulmányokat készíthetünk, és mind tanulhatunk – most egy rönkházkészítő úriember hirdetését vizsgáljuk meg és annak utóéletét, mert ebben az esetben az is figyelmet érdemel.

„Nem értek a marnetinghez”

Adott tehát az eredeti poszt: csikironkhaz_1
Nem értek a marnetinghez, vagy matretinghez. Ja igen a marketinghez
A bemutatkozás után kapunk egy olyan mondatot, ami első pillanatra ügyetlen jópofaságnak tűnik – és valóban nem a legfinomabb megoldás, amivel találkoztam, de a célja egyáltalán nem az, hogy megmosolyogtasson. A cél az, hogy megerősítse ezt az üzenetet:
Értek a fákhoz, értek a rönkház építéséhez.
A poszt első felének minden szava azért került oda, hogy Gergelyt pozicionálja mint egyszerű mesterembert. Aki nem mindenhez értő reneszánsz ember, mint ma oly sokan, aki nem egyszerre tizenöt szakterületen szakértő szakember – egyszerű rönkházépítő, de ahhoz kiválóan ért.
Számítógépem nincs, okostelefonom nincs.
Ez a mondat meglepően sok negatív reakciót váltott ki a közönségből, a kommentekben rengetegen felhozzák, hogy „persze, ha nincs is internete, hogyan posztol a Facebookra?” Ez persze buta öncélú okoskodás a kommentelők részéről, de mivel észrevehetően sok ilyen komment érkezett, mindenképpen említésre méltó. Ahogyan az is, hogy az ilyen kommentekre általában mindjárt több válasz is érkezett, amely a posztolót védi. És itt jön a lényegi rész: az ajánlat. Read More

Mit tanulhatsz „az év legőszintébb autóhirdetésétől”?

Mi lehet nehéz egy apróhirdetés megírásában? Egyáltalán miért foglalkozunk apróhirdetésekkel ezen a blogon? Te valószínűleg online marketinges, cégvezető vagy éppen tartalomkészítő vagy: nem a Vaterán akarsz érvényesülni. A téma fontos, mert jó reklámszöveget írni egy apróhirdetésekhez is épp akkora kihívás, mint egy landing oldalra vagy az AdWordsbe. És a legjobbaktól rengeteget tanulhatsz. Az alábbiak elsősorban az ecommerce vonalon mozgóknak lesznek hasznosak, de ha szeretnél kreatívan szöveget írni, akkor is sokat tanulhatsz.

Az egyedi és kreatív tartalom mindig győz

Nem győzöm hangsúlyozni, mennyire fontos egy webáruház esetében, hogy alkalmazza a történetmesélés fogásait: minden egyes termék kapjon egyedi leírást, amelyben nem csak a tulajdonságokat soroljuk fel. Az ilyen posztok kiváló példái annak, hogy a történet és a jó szöveg ereje mekkora. Virális lett. Legelőször is tisztázzuk: ez nem egy tudatosan megkomponált salesszöveg, hanem egy egyszerű poszt, aminek a hangvételét tökéletesen eltalálta szerzője: hogy mennyire volt szándékos mindez, nem tudhatjuk.
Az viszont tény, hogy a szerző jobb ösztönös értékesítőnek tűnik, mint ebben a szakmában nagyon sok súlytalan szakértő. Utóbbiak remek előadásokat tartanak az elméletről, de világéletükben nem adtak el még egy rozsdás szeget sem – a szerk.
Nézzük a szöveget, aztán a konkrétumokat. Ezt a hirdetést a szerkesztőségben imádtuk: facebookopelhirdetes

Specifikációk helyett storytelling

A kocsi tulajdonságairól tulajdonképpen egyetlen sor szól a legelején, ami bőségesen elég is: tekintve, hogy egy tökéletesen átlagos autóról van szó. Agresszíven semmilyen. Olyan ez, mintha egy fehér zoknit vagy egy szürke pólót akarnál eladni. Mégis mit tudsz írni róla? Még száz helyen árulják tökéletesen ugyanazt. Az esélyed a történetmesélésben rejlik. Ezzel növelsz értéket és ezzel pozicionálsz. Ahol egy átlagos hirdetésben azt olvashatnánk, „jó állapotú”, itt ezt találjuk:
első, hölgy tulajdonos. ráadásul orvos. ráadásul az anyám, aki egy karácsonyi ebéd alatt háromszor cserél abroszt, és kábé kétnaponta porszívózik, a kocsi állapota is ennek megfelelő.
Az olyan apróságok, mint anyuka tisztaságmániája, a közönséghez közvetlen, személyes szinten szólnak. Hátteret kap az autó, személyes lesz és átélhető. Továbbá nem leírja azt, hogy milyen tiszta a kocsi, hanem bemutatja és hitelesíti.

Rossz terméket jó sztorival (és őszinteséggel)

Read More

Hogyan különböztesd meg magad még akkor is, ha ugyanolyan vagy? (Hirdetéselemzéssel!)

„Ezt mindenki tudja” – gondolnád te. Ám lehet, hogy az ügyfeledet érdekli. A legtöbb cég ott szúrja el a pozicionálását, hogy a piaci sztenderdeket nem kommunikálják – pedig versenyelőnyhöz juttatná őket. Nézd meg ezt a 2 perc 48 másodperces videót, mert a végén rohansz majd a tervezőasztalhoz, hogy megelőzd a konkurensed. Egyszerű, de nagyszerű pozicionálási ötlet következik.

És a videó teljes átirata.
Hogyan add el a termékeid akkor, ha ugyanolyan vagy, mint a konkurenseid? Nyilván a marketing egyik alapvetése az, hogy differenciáld a terméked a piacodon, és megkülönböztethető márkát építs megkülönböztethető előnyökkel. De mi van akkor, ha a terméked ugyanolyan (vagy majdnem ugyanolyan), mint a többieké? Menjünk vissza az időben Claude Hopkinshoz és a Van Camp’s babkonzervjéhez. Ez a babkonzerv épp olyan volt, mint a másik 6 konkurens babkonzervje. Konkrétan a cég fejesei a kóstoláskor nem tudták megmondani, hogy melyik a saját termékük és melyik a konkurenseké. A rossz megoldás az, ha a hirdetésed csak annyit üzen, hogy „vásárold meg az én brandemet”. Őszintén: miért? Ez az ajánlat annyit mond, hogy „kérlek, ne a konkurensemnél költsd el a pénzed, hanem nálam, mert... mert csak!” Ez nem meggyőző, nem ügyfélközpontú és nem hoz eladásokat. Ezzel szemben Hopkins megoldása egyszerű és nagyszerű: olyan tényeket mondtak el, amelyeket senki más. Tehát adott egy babkonzerv, ami ugyanolyan, mint a másik 6 babkonzerv. Ugyanúgy készítik ugyanabból az alapanyagból ugyanolyan gyárakban. Viszont Hopkins elmondta a hirdetésben, hogy a babokat speciális talajon termesztik – ahogy minden konkurensük. Elmondta, hogy hogyan ellenőrzik a babokat – nos, mindenki ellenőrzi a babokat. Elmondta, hogy órákig 245 fokon gőzsütőben készítik elő a babokat – ez a konzervgyártás sztenderdje volt akkor. Elmondta, hogy Livingston’s Stone paradicsomot használnak – minden konkurens ezt használta. Elmondta, hogy lágyított vízben főzik a babokat, hogy a héjuk ne keményedjen meg – minden konkurensük így csinálta. Claude Hopkins Van Camp's

Legjobb tudomásom szerint Hopkins 5 különböző Van Camp's-hirdetést készített. A képen azt a hirdetést látod, amely a gyártási folyamatot meséli. Ezt a hirdetést előfizetőnk megkapják olvasható formában... és mondatról mondatra elmondom a tanulságokat is.

Read More