Optimális esetben blogolással kiválóan elő tudod mozdítani üzleti céljaidat, és meg tudod adni a megfelelő (tartalmi) hátteret termékeidnek, szolgáltatásaidnak ahhoz, hogy hatékonyan menjen az eladás is.

Akik látják, hogy mi köze a blogolásnak az eladáshoz, azok közül sokan úgy tekintenek rá, mint valami tuti fegyverre – és tulajdonképpen az is, de csak akkor, ha ki tudod aknázni a benne rejlő lehetőségeket.

Miért nem olvas senki?

Nagy megdöbbenést szokott kelteni, amikor azzal szembesül az író, hogy a lelkesen beindított blogja, ami szerinte majd csak úgy vonzza az olvasókat, látszólag a kutyát nem érdekli.

Izgatottan várod az első blogbejegyzés olvasottságát, ám azt látod, hogy max. néhány emberhez jutott el az irományod. Semmi baj, majd a következő, hiszen még csak most indult a blog, nem igaz?

Aztán telik-múlik az idő, az olvasók valahogy nem akarnak többen lenni, a blogod felfedezetlen marad.

Ezen a ponton a többség fel is adja, magában elkönyveli, hogy a blog „nem működik”, nem vonzza az embereket, nem hatékony eszköz, valami mást kell kitalálni. Pedig ez 10-ből 9-szer nincs így. Szimplán rosszul csinálod.

Láttunk már olyan esetet, amikor valaki nehezményezte, hogy alig-alig olvassák a blogját és a cikkekben próbálta keresni a hibát: nem sikerül megtalálni a megfelelő témákat, nem tudja megfogni az olvasókat, nem jó a stílus stb.

A valódi probléma az volt, hogy az embereknek esélyük sem volt elolvasni a cikkeket, merthogy sehol sem találkozhattak velük.

Marketingközhely, de attól még igaz: az „építsd fel és majd jönnek” nem értelmezhető stratégia.

Ebből pedig máris adódik az első tanács.

Hirdesd a blogodat

Ahhoz, hogy az emberek olvassák a blogodat, alapvető, hogy egyáltalán tudjanak a létezéséről. Ha semmi mást nem csinálsz, csak összeraksz egy felületet és elkezdesz bejegyzéseket írni, esélyes, hogy nem lesz olvasótáborod, mivel senki nem fog találkozni a bejegyzéseiddel.

Ha olvasókat szeretnél, akkor tenned kell róla, hogy minél több embert el is érjenek a bejegyzéseid. Ez pedig hirdetések nélkül nem fog menni.

De hogyan is kellene hirdetni?

• A legtöbb embernek csípőből az jut eszébe, hogy ki kellene posztolni a blogbejegyzéseket Facebookra – már ha van hová.

Ez alapvetően nem rossz taktika, de önmagában valószínűleg kevés lesz, már csak azért is, mert így csak azokat az embereket fogod elérni, akik amúgy is folyamatosan követnek. Vagyis az olvasótáborod bővítésére egy sima share nem megoldás.

(Ráadásul az organikus elérések minden korábbinál alacsonyabbak.)

• Ennél egy fokkal hatékonyabb, ha eleve törekedsz arra, hogy a cikkeid megoszthatók legyenek. A követőid ismerősei jó eséllyel – bár nem 100%-os megbízhatósággal – hasonlítanak a célcsoportodra, ezért nem érdemes kihagyni a ziccert, hogy a bejegyzés végén elhelyezett gombokkal ösztönzött megosztással hozzájuk is eljuss.
• Még jobb, ha hírlevélben népszerűsíted a blogodat. Ehhez viszont kelleni fog egy olyan lista, ami releváns címekkel van tele, tehát valószínűleg érdeklődők a termékeddel vagy szolgáltatásoddal kapcsolatban, így az ezzel kapcsolatos bejegyzéseidet is lelkesen olvasnák.

A heti vagy havi cikkajánlók a szakértői márka- és hitelességépítés mellett forgalomterelésre is kiváló eszköz. (Mi is rendszeresen élünk vele.)

Ha feliratkozónk vagy, akkor időnként kapsz egy cikkajánló hírlevelet. A „Frank Kern adna 1400 dollárt (cikkajánló a hosszú hétvégére)” tárgymezővel kimenő legutóbbi anyag 27%-os opent és 4%-os CTR-t ért el.

A hirdetés kérdéskörében tehát érdemes rendszerben gondolkodni és nemcsak az aktuális célodat (bejegyzés népszerűsítése) látni magad előtt, hanem azt, ahogyan az felépül és amilyen stratégiai lépéssorozatba illeszkedik (mit szeretnék elérni az olvastatással).

Címekre lesz szükséged, amelyeken keresztül potenciális olvasókat érhetsz el. Ahhoz viszont, hogy ilyen címeket szerezz, szükség lesz egy csalitermékre az oldaladon, hiszen az emberek a semmiért nem adják meg az elérhetőségeket, kell valamilyen érték, amiért megéri nekik feliratkozni. Ha a csaliterméked jó, hamar lesz egy szép hosszú listád.

A Facebookot kihagyni marketingbűn

A Facebook jelenleg a legjobb marketingcsatornák egyike. Az organikus elérések aranykora ugyan már véget ért, ám marketingesként oda megyünk konvertálni, ahol az emberek vannak: ha a Facebook „pay to play”, akkor ám legyen.

0. lépésként a blogot ágyazd bele egy tartalommarketing-stratégiába. Nem azért írsz blogot, mert valamelyik szakértő azt mondta, hanem azért, hogy a végén csörögjön a kassza. Ehhez viszont föl kell vázolnod azt, hogy a bejövő látogató mikor milyen érintési pontokon milyen anyagokat kap és a folyamatod hogyan készíti fel őt az eladásra. A tartalomstratégiád összeállításában ez a cikk segít.

1. lépésként határozz meg egy hirdetési büdzsét, amit minden cikked meghirdetésére el tudsz költeni – és amit hajlandó is vagy elkölteni. A piacod egy része valószínűleg az organikus elérésben bízik és reménykedik, a marketingben viszont költünk (mégpedig úgy, hogy megtérülő folyamatokat alakítunk ki, így minden elköltött pénz többet hoz vissza). Akkor tudsz viszont költeni, ha a 0. lépést elvégezted (látod, hogyan térül meg) és kiszámoltad azt, hogy mekkora a takaró, amíg nyújtózkodhatsz. A lehetőségeid felmérése mellett legyen meg a szándékod is (nem viccből emelem ki: rengeteg vállalkozóval beszélünk, aki megtehetné, hogy megtérülően költ Facebookon, mégsem teszi meg.)

2. lépésed az lesz, hogy az adott cikk potenciális olvasótáborát meghatározd Facebookon. A cikked egy buyer personának készült (ugye?), ezt a buyer personát vedd magad elé és tág célzással állíts be egy célközönséget Facebookon.

Itt nehéz egzakt választ adni, mert sok függ a piacodtól, ezért hozok egy réspiacnak tekinthető példát (a sajátunkat): ha a közönséged 10 000 és 50 000 közé esik valahova, akkor már elég pontosnak tekinthető a célzás, ám a merítésed is elég bőséges ahhoz, hogy ne fáradjon ki hamar a hirdetés (és így ne szálljanak el az áraid). Az arany középút a te piacodon talán más számoknál van, a célzást beállító kezeid vezérelje az, hogy ha a közönséged túl nagy, akkor vélhetően olyan emberekhez is elmegy a posztod, akiknek irreleváns. Ha pedig túl szorosan célzol, akkor kevés emberhez jutsz el, azt is drágábban teszed.

A következő eldöntendő kérdés, hogy az adott cikket mennyiben lássa a saját piacod. Kőbe vésheted a stratégiád megírásakor, mi úgy tapasztaltuk, hogy érdemesebb cikkenként eldönteni: a cikkhirdetéseink többsége nem érinti az oldalkövetőket (tehát nem használjuk az alább látható célzási lehetőségeket), adott cikkeknél pedig kifejezetten kizárjuk az oldalunkat már követőket (mert új embereket akarunk bevonni).

Szinte biztosan szükséged lesz a kreativitásodra, a legtöbb célközönséget ugyanis közvetetten tudod becélozni: az érdeklődései alapján. Tegyük fel, hogy egészségtudatos üzletembereket szeretnél elérni (félreértés ne essék: ez még nem elég részletes célcsoportnak, a példánkat viszont remekül alátámasztja): ilyen kategóriát viszont az érdeklődések között nem fogsz találni. Ebben az esetben az egészség iránti érdeklődése lesz az egyik mankód, a másik pedig a fogyasztási szokásai (például olvasott magazinok).

A meddőszórást a megkötéssel igyekszünk minimalizálni: a Forbesot önmagában sok wannabe vállalkozó is olvashatja, de ha beteszünk még egy üzleti magazint, akkor feltételezhetően szűrjük azokat, akik csak a lábujjukat mártották bele az üzleti világ óceánjába – és azokhoz jutunk el, akik a nyílt óceánon szelik a habokat.

Szánj egy délután arra, hogy kreatív kombinációkat keresel a felkínált célzási opciók közül. Az irodai munkát végzőkhöz eljuthatsz azáltal, hogy irodai szoftvercsomagot beteszel a szűrési mixbe, a prémium árkategóriát kereső (és valószínűleg fizetőképes) embereket elérheted úgy, hogy prémium telefonokra hirdetsz (van lehetőséged arra szűrni, hogy milyen eszközről használják az illetők a Facebookot).

3. lépésként állítsd be a büdzsékiosztást. Nekünk jelenleg a legjobb eredményeket az élettartambüdzsé hozza, melyet kattintásra optimalizálunk, a büdzséköltést impresszióra tesszük és beállítunk egy maximális kattintási költséget. Így egy jól eltalált cikkhirdetésnél (jó a cím, eltaláltuk célzásban az ideális közönségét) 5–7 forintra jön ki (per kattintás), az átlag most nyáron 13 forint, a legrosszabbul teljesítő hirdetések kattintási költsége is csak 20 forint. Ezt a tartalommarketing-folyamatodnak ki kell bírnia.

Végül a kreatívnál válaszd ki a már kirakott posztot és hirdesd meg. A többi opció cikkhirdetésnél smink: ha van időd, kedved és energiád, akkor játszadozz nyugodtan az elhelyezések szűkítésével vagy készíts több kreatívot is (pl. mást látnak Instagramon, mint Facebookon; mást kap az asztali és a mobilos böngésző). Én úgy vettem észre, hogy a hatékonyság szerinti legfontosabb beállításod a célközönség kiválasztása, a kreatív megírása (ami még az organikus posztod lesz) és a büdzsé felosztása.

A következő lépésed (már nem hirdetés, de még mindig Facebookon végzed) az, hogy a csoportjaidba berakd az anyagot. Erről részletes cikket olvashatsz itt.

Ne hagyd ki a többi csatornát sem

Magyarországon leginkább a Facebook pörög, az egyéb közösségi oldalakat kevesebben használják. A Twitter, a LinkedIn, a Google+ nem olyan közkedveltek, mint a Facebook, ezért azt gondolnád, hogy fölösleges ezeken a felületeken terjesztened.

Már csak azért sem érdemes kihagyni ezeket a lehetőségeket, mert nagyjából automatizálható (Buffer, IFTTT), ingyen van és lassan, de biztosan fel fog épülni az organikus forgalmad.