A Facebook nem az ingyenélő marketingesek játszótere, azt leszögezhetjük.
A platform nem tolerálja a fejetlenséget – ritkán monetizálható eredményesen, ha nincs értelmes koncepció a kommunikációd mögött.
Ehhez kapcsolódik, hogy – bár Zuckerberg babrált kicsit a számokkal – a videók hasítanak a közösségi médiában, így a Facebookon is. (Remélem, hogy ezt nem tőlem hallod először.)
Míg a fentiek inkább summái a jelen Facebook-helyzetnek, az ezt követő sorok egy lehetséges megoldást nyújtanak neked, ha pofonegyszerű videomarketing-stratégiát szeretnél a Facebook-oldalaidra.
Losonczi János vendégszerzőnk az OtthonFa marketingese (bár ő a „marketingfanatikus” titulust szereti), meetupunkon és tréningünkön is hallhattad előadni, nemcsak a közönség tapsolja vissza, hanem mi is.
Pénz nem kell hozzá, de ajánlott
Ahogy azt #asipos – meg a legtöbb, egy kicsit is őszinte marketinges – is elmondta már, a Facebook nem jár sem neked, sem a cégednek. Akkor „jár”, ha fizetsz érte.
Ezt a keserű pirulát sok-sok trükkel próbáljuk ízesíteni, ám végül úgyis le kell nyelnünk.
Most mégis azt mondom, hogy (kvázi) ingyen elkezdhető ez a koncepció.
Azért nem süllyedünk az „egyél fényt” és „gazdagodj meg 1 nap alatt” szintre, szóval tegyük hozzá: ha van minimális ráfordítható büdzséd, akkor jobban fog karcolni a folyamat.
A kulcsszó: videó
Igen, kérlek, videó.
Nem leporellóra nyomtatott indián füstjel, nem faxmarketing és nem is postagalamb, mert 2019-et írunk a marketingszakma felvilágosultabb oldalán.
Ezen magazin virtuális hasábjain persze a szöveg szent, de a kontent sérthetetlen. Ezért ha videóba öntöd megkomponált karaktereid, nem leszel eretnek a marketingszoveg.comos arcok szemében.
A koncepció első lépése nagyon egyszerű: tölts fel mindennap egy videót a Facebook-oldaladra.
Mielőtt indokolatlanul felhördülnél ezen, hadd nyugtassalak meg két racionális érvvel:
- Nem kellenek CGI-jal spékelt Marvel-szintű videók, de még csak DC-szintűek sem (hahaha!).
- Hőzöngésből nem lesz ROI, ezért haladjunk is tovább.
A koncepció alapját az e-mail-marketingben – főleg nyugatabbra – sokat alkalmazott „seinfeld sequence” adja. Legalábbis Russell Brunsonék (meg még jópár marketinges) így nevezték el.
Miről van szó?
Alapvetés, hogy az emberek szeretnek mások életéről tudni ésvagy hallani, ha az érdekes. (Helló, influencerek!)
Ha pedig már van egy követőbázisod, akkor ez a gyakorlatban is igazzá válik.
A Seinfeld-módszer lényege pontokba szedve:
- fogj egy aktuális szakmai vagy életeseményt, kihívást vagy fordulatot (bármit, ami érdekes lehet)
- meséld ezt el a követőidnek úgy, mintha egy érdeklődő barátnak mesélnél közvetlen stílusban
- tégy a sztori végére egy konklúziót, ami a konverziód irányába mutat
Villámpélda:
„Ma lebetegedett a gyerek. De úgy rendesen.
Cégvezetőként sem a gyártósor leállása vagy hibás teljesítés a legnagyobb félelmem, hanem az, hogy a saját gyerekem szenvedni látom.
Orvos, gyógyszertár, papírzsepikupac... a szokásos látkép. Persze kitartunk!
Itt vagyok mellette, mert itt a helyem mellette.
És hálás vagyok magamnak azért a három évvel ezelőtti döntésért, ami lehetővé teszi most, hogy a családommal lehessek – amikor csak kell és amikor csak akarok.
Akkor döntöttem el, hogy nem leszek tovább a cégem rabszolgája. Akkor döntöttem el, hogy amit lehet, azt leautomatizálok. Amit nem tudok automatizálni, azt kiszervezem.
Nem volt egyszerű folyamat, ez biztos.
De most, amikor itt ülök a gyermekem mellett, akkor apró megpróbáltatásoknak tűnnek csupán.
Ebben az e-bookban leírtam, hogy hogyan automatizáltam és szerveztem ki sikeresen a cégem működését. Ha szeretnél ott lenni a családoddal, amikor kell…”
Mindig történik veled valami és ha kicsit is ismered a termékeidet és szolgáltatásaidat (nemcsak szakiként, hanem vállalkozóként), akkor nem okoz nehézséget ilyen szösszeneteket írnod... vagy éppen videóra venned.
Ezt kiküldheted e-mailben is (akár naponta).
Miért próbállak rávenni a Facebook-videóra?
A videóval sokszor tárgyalt előnyeivel – személyesség, bizalom stb. – nem fárasztanálak, mert ezek ismertek előtted.
Amiért fontos ezt videóban intézni, az a jelenlegi tartalomfogyasztási szokások és a Facebook algoritmusa. A közösségi médiába feltöltött videók vastagon betöltik a fiatalabb X, az Y és a Z generáció esetén a tv szerepét. A Facebook pedig még mindig nagyobb hátszelet (organikus elérést) ad a videóknak. Ha meg még élő is, akkor pláne.
Ez eddig még nem stratégia, de azonnal azzá válik, ha van egy terméked, ahová bedrótozod majd a videókat.
És most nem csak videós posztokban elhelyezett közvetlen linkekre gondolok, mert ott az átkattintás azért nem kiemelkedő a tapasztalataim szerint.
Tehát adott egy termék, ami ideális esetben megold egy problémát. A következő lépés?
Ezt a problémát a legalapvetőbb, legelemibb szintig egyszerűsíted. Tehát a célcsoportod tekintetében bőven a ToFu tetejére célzod a kommunikációd.
Majd a probléma köré elkezdesz videókat készíteni:
- 3-4 videó a problémáról, a probléma mélyítéséről szól
- 3-4 videó a lehetséges megoldásról szól (közelítesz a terméked felé)
- 3-4 videó konkrétan a termék promóciójára fut ki
Minden nap kimegy egy videó sorban. (Először az első 3-4, amelyek a problémát fejtegetik. Aztán a következő 3-4 és így tovább.) A napi videókra a követőid is jól reagálnak és a Facebook is nagyobb organikus elérésekkel hálálja meg.
Ha ügyesen tudsz hozzászólást generálni a videók alatt és megosztásokat szerezni, akkor a hatás még látványosabb: minden újabb videó nagyobb és nagyobb organikus elérést fog kapni.
És mivel úgyis meghirdetjük ezeket a videókat, a több hozzászólás miatt alacsonyabb hirdetési költségek várhatók, az adódó social proof miatt pedig nagyobb számú új interakció prognosztizálható.
De itt még nem állunk meg a Facebook-algoritmus okos felhasználásával.
Mindegyik videó megtekintőiből célközönséget hozunk létre
A célközönség létrehozásánál a megnézett perceket vagy nézési százalékot magadnak kell kitapasztalnod. Jelenleg is futó tesztemben 25%-os videómegtekintőkből képeztem célközönséget.
Így a nagy, széles célközönségből lesz egy szűrtebb, a témára valamennyire kíváncsi célközönséged.
És akkor kezdjünk el végre költeni:
- érdemes meghirdetned a videókat a releváns célközönségeidre (opcionális)
- mindenképpen hirdesd meg a 2. videót azokra, akik megnézték az elsőt (tehát az 1. videó megtekintőiből képzett célközönség)
- majd hirdesd meg a 3. videót az 1. és 2. videó megtekintőiből képzett célközönségre és így tovább.
Ideális esetben a promóciót tartalmazó videókat már egy szuperül bemelegített sales ready közönségnek tudod meghirdetni. Már ismernek, néztek tőled videót, értik a témát stb.
Extra bónuszok a kitartó munkádért
A követőbázisod folyamatos figyelme önmagában olyan kincs, amit megéri kiásni.
A videók rendszerességével az organikus elérésed nő és olyan tartalomtömeget hozol létre, amellyel magasan kiemelkedhetsz a konkurensek közül.
Mindezek mellett bejuthatsz oda, ahová különben nem tudnál bejutni.
Tételezzük fel, hogy van egy hiperreleváns Facebook-csoport, ahol nem hirdethetsz (vagy akár még tag sem lehetsz).
Hirdetni pedig nem tudsz rájuk, hiszen Facebook-csoport nem célozható jelenleg. De egy trükkel mégis.
Ha bejuttatod egy videódat a Facebook-csoportba, akkor a videómegtekintőbkől képzett célközönségben már benne lesznek a csoportból releváns emberek is. (Logikusan ha csak a csoportra akarsz lőni, akkor egy oda kitenyésztett és csak ott megosztott videóra lesz szükséged.)
Nem kecsegtetlek hiú reménnyel, hiszen a fentihez nagyon hasonló tesztet csak 2 hete indítottunk útjára.
Ezzel együtt hasonló módszerrel találkozhatsz pl. Frank Kernnél, aki bár hozzám hasonlóan biztosan mellényúl néha, azért érdemes adni a szavára és figyelni arra, amit csinál.
A cikkben bemutatott stratégia a tesztek alapján is hatékony, így már csak egyetlen kérdés maradt: mikor valósítod meg?
Show More
