Mi számít jó konverziónak egy feliratkozási oldalon?

Bármi, ami 15–20% fölött van.

Tehát amikor megláttam tréningrésztvevőnk 63%-os konverzióját, akkor éreztem, hogy ebből bizony esettanulmány születik.

Nemcsak az eredményt mutatom, hanem azt is, hogy hogyan írj te is ilyen feliratkozási oldalt.

A kampány kezdete

Siklós Katalin (Hétköznapi Hősnők) célja az volt, hogy listát építsen mindazokból, akiket az egészséges táplálkozás érdekel. Ehhez első körben létrehozott egy 10 napos kihívást.

Ezt megosztotta a Hősnők Facebook-oldalán, illetve berakta néhány vonatkozó csoportba. Ezzel kialakult egy alap követőbázis.

Ekkor megszavaztatta velük a nyereményt (5 lehetőségből kiválasztotta a közönség, hogy mit szeretnének nyerni), és elindult a nyereményjáték: „hívd meg ismerősöd, hogy nyerhess”.

Menet közben derült ki, hogy ez a koncepció csökkenti az aktivitást, hiszen ha meghívod az ismerőseid, akkor a saját nyerési esélyeidet csökkented. Viszont a szavazás azért jó ötlet, mert így biztosan olyan nyereményt adhatsz, amit tényleg szeretnének.

Ez volt tehát az alap.

Tanulság: célozd pontosan, hogy kiknek szánod a csalidat, és őket készítsd fel előre. Ez a bevásárlólista nagyobbat ütött azért, mert előtte már elindult a 10 napos kihívás, és ahhoz illeszkedett.

A feliratkozási oldal

Ezután Katalin létrehozott egy csaliterméket, ami a kihívás résztvevőinek komoly érték és nagy segítség: egy bevásárlólistát.

A kapcsolódó Facebook-poszt:

Nagyon aranyos a rajzfilmfigura, de még aranyosabb az, hogy már a főcímben megmondja, hogy mi a poszt célja (hogy elkérd a bevásárlólistát).

Ezt a poszt szövegében tovább konkretizálja (kattints a képre – mindig minden legyen egyértelmű).

Ezután érvel (ezt hagyják ki a legtöbben), hogy miért kattints a bejegyzésre: minden hozzávaló kéznél lesz és egy csomó időt spórolsz (tehát értéket kapsz). Mindehhez pedig csak egy kattintás kell, hát mennyire egyszerű a célcsoport dolga.

Ez a célod: tedd minél könnyebbé a feliratkozást és a vásárlást, a Facebook-posztodban pedig szerepeljen CTA. Mindig.

Ezután képzeletben kattintunk egyet, a Facebook-poszt erre a feliratkozási oldalra vitt:

Az eredmények (a kép kattintható):

Ez pedig egy 63%-os konverzió, ami dicső.

Hogyan épül fel az oldal? (És miért úgy?)

Büszkeséggel tölt el, hogy Kata részt vett az e-mailes tréningünkön (már nem tartjuk, ellenben a legfrissebb a landing page-es), és az ott tanultak alapján írt.

Idézem őt:

„Ma megcsináltam életem első feliratkoztató oldalát. Szó szerint a képzésetek anyaga alapján, úgy, ahogy ott meg van írva. :)”

Egy pop-up (vagy rövid feliratkozási oldal) felépítése (best practice):

Esetünkben a főcím azt kommunikálja, hogy a kihíváshoz tartozó bevásárlólistát megszerezheted (tehát egy ajánlat, és egyértelmű, hogy az e-mail-címedért cserébe mit kapsz).

Ezután következik a lista, ami 3 elemből áll (best practice szintén), és előnyöket mutat. A bevásárlólistánál terméktulajdonságnak számítana az, hogy hány oldalas, hány bevásárolandó elemet tartalmaz stb. – de a lista értéke inkább az, hogy időt takarít meg és mennyei turmixokhoz segít.

A CTA egyértelművé teszi, hogy kattintás után mi fog történni (megkapja a listát).

A jó marketingszöveg nem bombasztikus és agyonhájpolt, hanem az előnyöket kommunikálja egyértelműen és félreérthetetlenül.

Ezt a bevásárlólistát 24 szóval „el lehet adni” (a konverzió magáért beszél). Azért lehetséges ez, mert nagyon kis elköteleződés (ingyenes, csak e-mail-cím kell hozzá), és az értéke is nyilvánvaló (könnyű megérteni a terméket és az előnyeit).

Hogy mikor milyen hosszú legyen a szöveged? Ez alapján döntsd el.

A fentin kívül kapsz egy másik felépítést is:

Ajánlat vagy ígéret (headline)

Ajánlat kifejtése (mit érsz el vele). Ajánlat hitelesítése (pl.: „a 30 oldalas e-könyv letesztelt technikái miatt leszel jobb marketinges”)

Ezt csináld most („írd be az e-mail-címed és klikk”, CTA)

Most pedig írj te is egy 24 szavas feliratkozási oldalt és döntsd meg a fenti rekordot. Ha pedig feliratkozást növelnél, akkor olvasd el ezt a cikket is. (11 lépés van benne!)